Помітність бізнесу рідко виникає з якогось одного джерела. Потенційний клієнт може відкрити для себе компанію через Google, побачити її роботу в LinkedIn, отримати вступний електронний лист, зустрітися з її командою на виставці або знайти бізнес через галузевий каталог. Кожен канал виконує своє призначення, а потужний B2B-маркетинг зазвичай полягає у створенні кількох надійних шляхів, за допомогою яких правильні клієнти можуть знайти компанію та зрозуміти її.
Це особливо важливо у сферах розпанівної торгівлі, виробництва, монтажу, транспорту та логістики. Спеціалізованому виробнику не обов'язково потрібні мільйони відвідувачів сайту; йому потрібно, щоб відповідні покупці дізналися про його можливості. Компанії з роздрібного монтажу потрібні ритейлери та менеджери проєктів, які планують роботу на ринках, які вона обслуговує, тоді як логістичному провайдеру потрібні підприємства, які дійсно переміщують товари, обладнання та пристосування.
Глобальний каталог роздрібної торгівлі (GRD) була створена як ще один канал у межах цього маркетинг-міксу. Це спеціалізована B2B-платформа, створена навколо компаній, що стоять за роздрібною торгівлею, яка надає професійні профілі компаній, галузевий і географічний пошук, зображення, пряму інформацію про компанії та багатомовне середовище 31 мовою. GRD не вимагає від компаній відмовлятися від Google, SEO, LinkedIn, соціальних мереж чи виставок. Вона дає їм ще одне місце, де їх можна знайти.
Різні маркетингові канали вирішують різні проблеми
Google Ads може показати бізнес людині, яка активно шукає послугу, тоді як SEO може створити органічну видимість протягом набагато довшого періоду часу. LinkedIn є особливо корисним для професійних відносин та прямого нетворкінгу, а соціальні мережі дозволяють компаніям візуально демонструвати проєкти, продукти, об'єкти та діяльність компанії.
Пряма електронна пошта виконує ще одну функцію, оскільки компанії можуть проактивно звертатися до конкретних потенційних клієнтів, замість того щоб чекати, поки їх відкриють. Виставки та галузеві заходи забезпечують цінні особисті взаємини, тоді як асоціації та бізнес-каталоги можуть створити авторитет, зв’язки та додаткову професійну видимість.
Тому немає великого сенсу запитувати, який саме один канал є універсально найкращим. Головніше питання полягає в тому, чи має бізнес достатньо відповідних шляхів, через які потенційні клієнти можуть його знайти. GRD було розроблено, щоб додати ще один шлях саме в індустрії міжнародної розничної торгівлі та її супутньому ланцюжку постачання.
Реклама створює охоплення, тоді як каталоги підтримують пошук
Платна реклама може швидко забезпечити видимість. Компанія обирає аудиторію, виділяє бюджет і платить за те, щоб розмістити своє повідомлення перед потенційними клієнтами. За умови успішного керування це може бути ефективним способом генерування трафіку, запитів та впізнаваності бренду.
Каталог фахівців працює інакше. Компанія створює професійну присутність, яку можна знайти, коли хтось досліджує ринок, категорію чи потенційного ділового партнера. Замість того, щоб постійно розміщувати рекламу перед аудиторією, бізнес стає частиною структурованого середовища, яке відвідувачі можуть досліджувати відповідно до власних потреб.
Отже, GRD не потрібно безпосередньо конкурувати з рекламою. Виробник може запускати Google Ads, будувати відносини через LinkedIn і водночас підтримувати свій профіль на GRD. Один канал активно просуває компанію, тоді як інший надає додаткове місце, де зацікавлені покупці можуть знайти її та отримати необхідну інформацію.
SEO залишається важливим — GRD додає ще одну цифрову присутність
Власний вебсайт компанії має залишатися центральним елементом її цифрової стратегії. Він дає бізнесу контроль над своїм брендом, послугами, контентом і шляхом клієнта, тоді як якісне SEO може допомогти потенційним клієнтам знайти цей вебсайт через пошукові системи.
Проблема полягає в тому, що SEO потребує часу та інвестицій. Спеціалізовані компанії можуть мати видатні виробничі чи проєктні можливості, не маючи при цьому великих маркетингових команд, які створюють контент і підтримують видимість у міжнародному пошуку. Крім того, конкуренція надзвичайно різниться залежно від сектору та ринку.
Профіль компанії на GRD забезпечує ще одну структуровану та зручну для SEO професійну присутність на додаток до власного вебсайту компанії. Водночас GRD розробляє потужний Центр знань (Knowledge Hub), присвячений країнам, пошуку постачальників, виробництву, логістиці, монтажу та іншим актуальним B2B-темам, створюючи ширше галузеве середовище навколо компаній, представлених у каталозі.
Спеціалізовані каталоги відрізняються від загальних бізнес-каталогів
Загальні довідники можуть містити величезну кількість підприємств, проте ці підприємства можуть належати до абсолютно не пов'язаних між собою галузей. Виробник може з'явитися поряд із ресторанами, бухгалтерами, сантехніками, готелями та побутовими послугами, оскільки мета довідника полягає в охопленні цілої місцевої чи національної економіки.
Global Retail Directory має вужче призначення. Він створюється навколо екосистеми роздрібної торгівлі, включаючи компанії з монтажу торговельного обладнання, Транспорт та логістика, Виробники та Постачальники і Культові Бренди, разом із профільними підприємствами, чиї можливості роблять внесок у роздрібні проєкти та ланцюги постачання.
Такий галузевий фокус створює комерційний контекст. Ритейлерам потрібні виробники та постачальники послуг з монтажу. Виробникам потрібні логістичні провайдери. Брендам потрібні постачальники та партнери з проєктів. Монтажним компаніям можуть знадобитися склади та транспорт. Компанії, перелічені в GRD, виконують різні функції, але ці функції можуть природним чином поєднуватися між собою.
Що ваш бізнес насправді отримує від GRD
Членство в GRD надає набагато більше, ніж просто назву компанії в базі даних. Підприємства можуть створювати професійний профіль із поясненням того, чим вони займаються, де працюють і які можливості надають. Профілі можуть містити інформацію про компанію, прямі контактні дані, посилання на вебсайт і соціальні мережі, відповідні категорії, географічне розташування, послуги, особливості та теги.
Компанії також можуть використовувати зображення для демонстрації своїх можливостей. Це особливо цінно у фізичних галузях. Виробник може показати продукцію та виробничі потужності, монтажна компанія – завершені проєкти, а логістичний провайдер – склади, транспортні засоби чи спеціалізовані операції.
Мета полягає в тому, щоб надати потенційному клієнту достатньо інформації для прийняття рішення про те, чи заслуговує компанія на подальшу увагу. Потім GRD дозволяє цьому відвідувачу перейти на власний вебсайт компанії, її соціальні мережі або скористатися прямими контактними даними. Платформа допомагає здійснити відкриття; комерційні відносини залишаються безпосередньо між самими компаніями.
Зображення допомагають покупцям зрозуміти, що ви вмієте робити
Візуальні докази є надзвичайно переконливими у сфері роздрібної торгівлі та її ланцюга постачання. Заява про те, що компанія виробляє меблі на замовлення для роздрібної торгівлі, надає корисну інформацію, але фотографії фабрики, виробничого процесу та готових виробів дають набагато чіткіше уявлення про можливості.
Те саме стосується і роздрібних інсталяцій. Готові магазини, концесії, експозиції та проєкти масового впровадження можуть продемонструвати тип і масштаб робіт, які виконує компанія. Логістичні підприємства можуть використовувати зображення, щоб показати складські приміщення, спеціалізовані транспортні засоби та можливості обробки вантажів, на опис яких інакше пішло б багато часу.
Це одна з причин, чому GRD розроблено на основі детальніших профіль покупця, а не простих контактних списків. Покупці все частіше досліджують компанії перед тим, як зв'язатися з ними, а професійні зображення можуть допомогти незнайомій компанії набагато швидше продемонструвати свою надійність і спроможність.
31 мова створює ще одну міжнародну можливість
GRD працює в 31 мовній версії, створюючи багатомовне середовище навколо довідника та профілів компаній. Це може бути особливо цінним для малого та середнього бізнесу, який навряд чи зміг би реально підтримувати власні вебсайти десятками мов.
Британська монтажна компанія може працювати переважно англійською мовою. Польський виробник може мати польсько- та англомовні вебсайти, тоді як португальський постачальник може зосередитися на португальській та кількох важливих експортних мовах. Кожен із них усе одно може брати участь у ширшому багатомовному середовищі GRD.
Це не варто плутати з обіцянкою високих позицій у пошуковій видачі чи міжнародних контрактів. GRD не може гарантувати, що компанія займатиме перші місця в Google 31 мовою або отримуватиме запити з кожного ринку. Перевага простіша: бізнес отримує ще одну багатомовну професійну присутність, створену для того, щоб компаніям з інших ринків було легше зрозуміти його можливості та знайти його.
Локально, регіонально чи глобально — ви вирішуєте, як далеко хочете сягнути
Слово Глобальний це не означає, що кожен учасник GRD повинен працювати по всьому світу. Global Retail Directory є міжнародним, оскільки міжнародною є сама мережа. Окремі підприємства можуть залишатися повністю зосередженими на ринках, які вони реально обслуговують.
Компанія з роздрібного монтажу може хотіти більше роботи у власному регіоні. Інший підрядник може охоплювати всю країну. Виробник може хотіти клієнтів на сусідніх європейських ринках, тоді як міжнародний логістичний провайдер може реально працювати по всьому світу.
Тому GRD розроблено для забезпечення локальної, регіональної та міжнародної видимості. Це особливо актуально, оскільки міжнародні компанії часто потребують місцевих партнерів. Глобальному ритейлеру, який відкриває один магазин в іншій країні, все одно потрібні підприємства, здатні реалізувати цей проєкт на місці.
Центр знань створює більше способів для відкриття GRD
GRD не створено для того, щоб стати статичною базою даних, яка просто чекає, поки хтось почне шукати компанію. СТАТТІ розробляється одночасно з каталогом, який містить ґрунтовні статті про міжнародні ринки роздрібної торгівлі, пошук постачальників, виробництво, логістику, монтаж та інші практичні B2B-теми.
Відвідувач може спочатку прибути, досліджуючи роздрібну торгівельну галузь у Португалії, шукаючи виробників пакування, дізнаючись, як обрати міжнародного експедитора, або розуміючи, як слід керувати багатокраїновим розгортанням роздрібної торгівлі. Ці теми природним чином пов'язані з бізнесами, представленими в каталозі.
Тому довгострокова стратегія полягає в тому, щоб поєднати корисну галузеву інформацію з пошуком бізнесу. Контент Knowledge Hub створює додаткові шляхи до GRD, тоді як довідник дає відвідувачам можливість знайти компанії, здатні підтримати галузі та ринки, які вони досліджують.
Порівняння GRD з іншими маркетинговими каналами
Кожен маркетинговий канал має свої переваги та обмеження. Google Ads може забезпечити негайне цільове охоплення, але потребує рекламного бюджету. SEO може створити цінне довгострокове органічне залучення, але зазвичай потребує часу. LinkedIn підтримує професійні зв'язки, тоді як соціальні мережі забезпечують чудове середовище для візуальної комунікації та активності компанії.
Холодні розсилки дозволяють компаніям напряму звертатися до обраних потенційних клієнтів, а виставки створюють цінні стосунки під час особистих зустрічей. Загальні каталоги забезпечують широкий пошук бізнесу, тоді як галузеві асоціації можуть запропонувати авторитет, інформацію та нетворкінг у межах конкретних професійних спільнот.
GRD додає дещо інше: постійну, орієнтовану на ритейл, багатомовну професійну присутність компанії, розроблену для B2B-пошуку. Найсильніша стратегія не обов’язково обирає лише один із цих каналів. Вона використовує ті канали, які мають спільний комерційний сенс.
| Канал | Головна сильна сторона | Типова роль |
|---|---|---|
| Google Ads | Негайла цільова видимість | Залучення платних клієнтів |
| SEO | Довгостроковий органічний пошук | Видимість у пошуку |
| Професійні мережі | Відносини та взаємодія | |
| Соціальні мережі | Візуальна комунікація | Поінформованість та помітність проєкту |
| Холодний лист | Прямий пошук клієнтів | Проактивний розвиток бізнесу |
| Виставки | Особисте спілкування | Відносини та демонстрації |
| Загальні каталоги | Широкий пошук компаній | Додаткова присутність бізнесу |
| Глобальний каталог роздрібної торгівлі | Багатомовний B2B-пошук для роздрібної торгівлі | Професійна присутність в індустрії та ще один шлях до вашого бізнесу |
GRD — це новинний бренд, і ми відкриті до цього
Глобальний каталог ритейлу — це нова і платформа, що розвивається. Ми не представляємо GRD як каталог із десятиліттями історії чи вдаємо, що мільйони покупців уже користуються ним. Компанії, які приєднуються сьогодні, стають частиною мережі, яка все ще будується.
Ми вважаємо важливим бути прозорими щодо цього. Можливість для молодих компаній полягає в тому, щоб створити свої профілі, поки GRD розширює охоплення компаній, країн, категорій та Бази знань. У міру того як долучатиметься все більше релевантних компаній, каталог ставатиме дедалі кориснішим, оскільки покупці матимуть більше справжніх варіантів для вивчення.
Жодних гарантій щодо запитів, позицій у Google чи контрактів немає. Жоден відповідальний каталог не робить таких обіцянок. Все, що надає GRD, — це додаткова професійна присутність на платформі, яка створюється спеціально навколо компаній, що роблять ритейл можливим.
Ми маємо намір суттєво інвестувати в розвиток глобального роздрібного каталогу
Створення серйозної міжнародної B2B-платформи вимагає постійних інвестицій. Наш намір полягає в тому, щоб продовжувати розвивати GRD за рахунок виходу на міжнародні компанії, багатомовного контенту, розширення Бази знань, видимості в пошукових системах, вдосконалення платформи та подальшого зростання каталогу в різних країнах і галузях.
Ці інвестиції вже помітні у векторі розвитку платформи. Охоплення роздрібної галузі за країнами та регіонами розширюється разом із практичними статтями про пошук постачальників, виробництво, перевезення, складування, роздрібний монтаж та реалізацію міжнародних проєктів. Мета полягає в тому, щоб створити корисний контент навколо тих самих галузей, які представлені в довіднику.
Наші амбіції довгострокові: країна за країною, категорія за категорією та компанія за компанією. Чим більшою та актуальнішою стає ця мережа, тим кориснішою GRD може бути для ритейлерів, брендів, виробників, постачальників, проєктних організацій, логістичних підприємств та інших компаній, які шукають комерційних партнерів.
Бути прибулим завчасно може мати свої переваги
Усталені платформи мають очевидні переваги, але приєднання до платформи, що розвивається, надає інші можливості. Ранні компанії можуть сформувати свої професійні профілі та присутність у категорії в той час, коли сам каталог розширюється, замість того щоб чекати, поки мережа вже стане зрілою.
Зараз GRD заохочує це через програму Founding 300, надаючи першим 300 компаніям, які відповідають вимогам, перші 12 місяців повністю безкоштовно без будь-яких платежів. Це дозволяє підприємствам додати GRD як ще один канал пошуку, не відбираючи бюджет у Google Ads, виставок, SEO, LinkedIn чи іншого маркетингу, який уже приносить результати.
Пропозиція навмисно проста. Залишайте маркетинг, який працює. Продовжуйте розробляти власний вебсайт. Продовжуйте будувати стосунки з клієнтами. Додайте Глобальний каталог роздрібної торгівлі як ще одне професійне місце, де можна знайти вашу компанію.
Вашому наступному клієнту потрібен лише один спосіб знайти вас
Ніхто точно не знає, де розпочнеться наступна цінна ділова співпраця. Вона може початися з пошуку в Google, рекомендації, знайомства в LinkedIn, розмови на виставці чи електронного листа, надісланого в ідеальний момент.
Це також може розпочатися через те, що хтось шукає виробників, монтажні компанії, логістичних провайдерів чи підприємства в певній країні та знаходить вашу компанію через Global Retail Directory. GRD не може гарантувати, що це станеться, проте створення ще одного надійного шляху до вашого бізнесу збільшує кількість місць, з яких може початися пошук.
Ваш веб-сайт — це одна двері. Google — інша. LinkedIn, соціальні мережі, реклама, електронна пошта, виставки та реферали створюють інші. Global Retail Directory будує ще одні двері — створені спеціально для компаній, які роблять ритейл реальністю.
Станьте частиною Глобального каталогу ритейлу
Глобальний роздрібний каталог створюється для об’єднання підприємств, що стоять за сучасною торгівлею: компаній з монтажу торговельного обладнання, постачальників транспортних і логістичних послуг, виробників і постачальників, а також культових брендів разом зі спеціалізованими компаніями, які підтримують проєкти, продукцію та ланцюги постачання по всьому світу.
Підприємства, які приєднуються до GRD, отримують ще один професійний канал, через який вони можуть презентувати свої можливості, демонструвати свої роботи, надавати пряму контактну інформацію та брати участь у міжнародній B2B-платформі 31 мовою. Компанії можуть орієнтуватися на місцевий, регіональний чи міжнародний рівень відповідно до ринків, які вони реально обслуговують.
Для відповідних критеріям бізнесів, які приєднуються до Founding 300, перший рік є повністю безкоштовним, без будь-яких платежів. GRD — це новий проєкт, ми інвестуємо в його зростання та будуємо мережу на довгострокову перспективу. Якщо ваш бізнес пов'язаний із роздрібною торгівлею, це можливість заявити про свою присутність під час побудови цієї мережі.