La visibilità aziendale non deriva raramente da un unico canale. Un potenziale cliente può scoprire un'azienda tramite Google, vedere il suo lavoro su LinkedIn, ricevere un'email introduttiva, incontrare il suo team in occasione di una fiera o trovare l'azienda tramite un elenco di aziende presenti in un settore specifico. Ogni canale ha uno scopo diverso e un efficace marketing B2B si basa solitamente sulla creazione di diversi canali credibili attraverso i quali i clienti giusti possano trovare e comprendere un'azienda.
Questo aspetto è particolarmente importante nel settore del retail, della produzione, dell’installazione, dei trasporti e della logistica. Un produttore specializzato non necessita necessariamente di milioni di visitatori del proprio sito web; ciò che serve è un numero sufficiente di acquirenti per scoprire le sue capacità. Un’azienda di installazione nel settore retail ha bisogno di rivenditori e project manager che pianifichino i lavori nei mercati in cui opera, mentre un provider di servizi logistici ha bisogno di aziende che effettivamente movimentino prodotti, attrezzature e impianti.
Elenco Globale della Vendita al Dettaglio (GRD) è stato creato come un altro canale all'interno di quel mix di marketing. Si tratta di una piattaforma B2B specializzata, costruita attorno alle aziende del settore retail, che offre profili aziendali professionali, la possibilità di scoprire il settore e la geografia, immagini, informazioni dirette sull'azienda e un ambiente multilingue in 31 lingue. (GRD) non richiede alle aziende di abbandonare Google, SEO, LinkedIn, i social media o le fiere. Offre loro un altro modo per essere trovate.
I diversi canali di marketing risolvono problemi diversi
Google Ads può mettere un'azienda davanti a chi sta effettivamente cercando un servizio, mentre lo SEO può costruire una visibilità organica nel tempo. LinkedIn è particolarmente utile per le relazioni professionali e per i contatti diretti, mentre i social media consentono alle aziende di mostrare visivamente i propri progetti, prodotti, strutture e attività aziendali.
La posta elettronica diretta svolge un'altra funzione poiché le aziende possono avvicinarsi proattivamente a determinati potenziali clienti anziché aspettare di essere scovate. I saloni fieristici e gli eventi industriali offrono rapporti personali preziosi, mentre le associazioni e i cataloghi aziendali possono creare credibilità, contatti e ulteriore visibilità professionale.
Non c’è quindi molto senso chiedere quale canale sia universalmente il migliore. La domanda più importante è invece se un’azienda abbia abbastanza canali rilevanti attraverso i quali i potenziali clienti possano trovarla. GRD è stato concepito per aggiungere un altro canale specificamente nel settore retail internazionale e nella sua filiera di supporto.
La pubblicità crea visibilità, mentre le directory supportano la scoperta
La pubblicità a pagamento può generare rapidamente visibilità. Una società sceglie un pubblico, assegna un budget e paga per inserire il proprio messaggio di marketing davanti ai potenziali clienti. Quando gestita con successo, questa strategia può essere un modo efficace per generare traffico, richieste di informazioni e consapevolezza del marchio.
Un portale specializzato funziona in modo diverso. L’azienda crea una presenza professionale che può essere scoperta quando qualcuno sta ricercando un mercato, una categoria o un potenziale partner commerciale. Invece di pubblicare ripetutamente un annuncio davanti a un pubblico, l’azienda diventa parte di un ambiente strutturato che i visitatori possono esplorare secondo le proprie esigenze.
Pertanto, il GRD non ha bisogno di competere direttamente con la pubblicità. Un produttore può utilizzare Google Ads, instaurare relazioni tramite LinkedIn e contemporaneamente mantenere il proprio profilo GRD. Un canale promuove attivamente l’azienda, mentre un altro offre un ulteriore spazio dove gli acquirenti interessati possono trovarla e approfondirla.
Il SEO rimane importante — GRD aggiunge un'altra presenza digitale
Il sito web aziendale dovrebbe rimanere il fulcro della strategia digitale dell’azienda. Questo permette al business di controllare il proprio brand, i servizi, i contenuti e il percorso del cliente, mentre una buona SEO può aiutare i potenziali clienti a trovare quel sito web tramite i motori di ricerca.
La sfida consiste nel fatto che la SEO richiede tempo e investimenti. Le aziende specializzate possono vantare capacità produttive o di progetto eccezionali senza dover disporre di grandi team di marketing che producano contenuti e mantengano la visibilità nelle ricerche internazionali. Anche la concorrenza varia enormemente a seconda del settore e del mercato.
Un profilo aziendale GRD fornisce un’altra presenza professionale strutturata e ottimizzata per i motori di ricerca insieme al sito web dell’azienda stessa. GRD sta contemporaneamente sviluppando un Knowledge Hub sostanziale sui paesi, la fornitura, la produzione, la logistica, l’installazione e altri argomenti B2B rilevanti, creando un ambiente industriale più ampio attorno alle aziende rappresentate all’interno del database.
Le directory specialistiche sono diverse dalle directory commerciali generali
Le directory generali possono contenere un numero enorme di aziende, ma queste ultime possono provenire da industrie completamente estranee tra loro. Un produttore potrebbe comparire insieme a ristoranti, contabili, idraulici, hotel e servizi per il consumatore perché lo scopo della directory è quello di coprire un'intera economia locale o nazionale.
Global Retail Directory ha uno scopo più ristretto. È costruito attorno all’ecosistema del retail, comprese le aziende di installazione retail, Trasporti e Logistica, Produttori e fornitori, marchi iconici, insieme a aziende specializzate le cui capacità contribuiscono ai progetti di retail e alle catene di approvvigionamento.
Questo focus industriale crea un contesto commerciale. I rivenditori hanno bisogno di produttori e installatori. I produttori hanno bisogno di fornitori di logistica. I brand hanno bisogno di fornitori e partner di progetto. Le aziende di installazione possono aver bisogno di magazzini e trasporti. Le aziende elencate nel GRD svolgono funzioni diverse, ma queste possono naturalmente essere collegate tra loro.
Cosa ottiene realmente la vostra azienda grazie a GRD
Una iscrizione a GRD offre molto più di un semplice nome di azienda all'interno di un database. Le aziende possono creare un profilo professionale che illustra cosa fanno, dove operano e quali funzionalità offrono. I profili possono includere informazioni sulla società, dettagli di contatto diretti, link al sito web e alle piattaforme sociali, categorie pertinenti, posizione geografica, servizi, funzionalità e tag.
Le aziende possono anche utilizzare immagini per dimostrare le proprie capacità. Ciò è particolarmente utile nel settore fisico. Un produttore può mostrare prodotti e impianti di produzione, una società di installazione può presentare progetti completati e un provider di logistica può presentare magazzini, veicoli o operazioni specialistiche.
L’obiettivo è fornire al potenziale cliente informazioni sufficienti per decidere se l’azienda meriti ulteriori approfondimenti. GRD consente quindi al visitatore di proseguire verso il proprio sito web, i canali social o le informazioni di contatto dirette dell’azienda. La piattaforma contribuisce a creare la scoperta; il rapporto commerciale rimane tra le stesse aziende.
Le immagini aiutano gli acquirenti a capire cosa potete fare
Le prove visive sono particolarmente efficaci nel settore del retail e nella sua filiera di approvvigionamento. Una dichiarazione che afferma che un'azienda produce mobili retail su misura fornisce informazioni utili, ma le fotografie della fabbrica, del processo produttivo e degli arredi completi forniscono una comprensione molto più chiara delle capacità produttive.
Lo stesso vale per le installazioni retail. I negozi già completati, i punti vendita concessi in licenza, gli espositori e i progetti di rollout possono dimostrare il tipo e l’entità dei lavori svolti da un’azienda. Le aziende del settore logistico possono utilizzare le immagini per mostrare magazzini, veicoli specializzati e capacità di movimentazione che altrimenti richiederebbero descrizioni lunghe e dettagliate.
Questo è uno dei motivi per cui GRD è stata progettata attorno a profili aziendali più ricchi piuttosto che a semplici elenchi di contatti. Gli acquirenti effettuano sempre più ricerche sulle aziende prima di contattarle, e le immagini professionali possono aiutare un’azienda poco conosciuta a comunicare credibilità e capacità in modo molto più rapido.
31 lingue: creare un'altra opportunità internazionale
GRD opera in 31 lingue, creando un ambiente multilingue attorno al proprio portale e ai profili aziendali. Ciò può rivelarsi particolarmente utile per le piccole e medie imprese, che non sarebbero mai in grado di mantenere realisticamente i propri siti web in dozzine di lingue.
Una società di installazione britannica può operare principalmente in inglese. Un produttore polacco può mantenere siti web in inglese e polacco, mentre un fornitore portoghese può concentrarsi su portoghese e su diverse lingue importanti per le esportazioni. Ogni società può comunque partecipare all’ambito più ampio del GRD multilingue.
Non si deve confondere con la promessa di posizionamenti nei motori di ricerca o contratti internazionali. La GRD non può garantire che un'azienda raggiunga la prima posizione su Google in 31 lingue o riceva richieste da tutti i mercati. Il vantaggio è più semplice: l'azienda acquisisce una presenza professionale multilingue che consente alle aziende di diversi mercati di comprendere e scoprire le proprie capacità.
Locale, Regionale o Globale — Decidi quanto lontano vuoi arrivare
La parola Global Non significa che tutti i membri del GRD debbano operare in tutto il mondo. Global Retail Directory è internazionale perché la rete è internazionale. Le singole aziende possono rimanere completamente concentrate sui mercati che servono davvero.
Una società di installazione retail potrebbe desiderare più lavoro nella propria regione. Un altro contractor potrebbe coprire un intero paese. Un produttore potrebbe desiderare clienti in tutti i mercati europei vicini, mentre un provider di logistica internazionale può operare realmente a livello globale.
Il GRD è quindi concepito per supportare la visibilità locale, regionale e internazionale. Ciò è particolarmente rilevante poiché le aziende internazionali spesso hanno bisogno di partner locali. Un rivenditore globale che apre un negozio in un altro paese ha ancora bisogno di aziende in grado di realizzare questo progetto a livello locale.
Il Knowledge Hub crea più modi per scoprire GRD
GRD non è destinato a diventare un database statico che attende semplicemente che qualcuno cerchi una società. ARTICOLI È in fase di sviluppo insieme al catalogo e comprende numerosi articoli che trattano i mercati internazionali del retail, la sourcing, la produzione, la logistica, l’installazione e altri argomenti pratici per il settore B2B.
Un visitatore potrebbe arrivare inizialmente per ricercare informazioni sull’industria del retail in Portogallo, per trovare produttori di imballaggi, per imparare come scegliere un corriere internazionale o per capire come gestire un rollout retail su più paesi. Questi argomenti naturalmente sono di interesse per le aziende rappresentate all’interno del catalogo.
La strategia a lungo termine consiste quindi nel collegare le informazioni utili del settore con la scoperta di nuove opportunità di business. I contenuti del Knowledge Hub creano ulteriori percorsi per accedere al GRD, mentre il catalogo offre ai visitatori un luogo dove scoprire le aziende in grado di supportare le industrie e i mercati di ricerca dei clienti.
Come GRD si confronta con altri canali di marketing
Ogni canale di marketing ha i suoi punti di forza e le sue limitazioni. I Google Ads possono generare una visibilità mirata immediata, ma richiedono un budget pubblicitario. L’SEO può generare una rilevanza organica e duratura, ma richiede normalmente tempo. LinkedIn supporta il networking professionale, mentre i social media offrono un ambiente eccellente per la comunicazione visiva e l’attività aziendale.
Le email cold email consentono alle aziende di raggiungere direttamente i potenziali clienti selezionati, mentre le fiere creano rapporti personali preziosi. I cataloghi generali forniscono una vasta gamma di informazioni sui diversi settori, mentre le associazioni professionali possono offrire credibilità, informazioni e opportunità di networking all'interno di specifiche comunità professionali.
GRD aggiunge qualcosa di diverso: una presenza professionale persistente e specifica per il retail, multilingue, concepita attorno alla scoperta B2B. La strategia più efficace non sceglie necessariamente uno di questi canali. Utilizza i canali che risultano più funzionali in base alle esigenze commerciali.
| Canale | Sostanza principale | Ruolo tipico |
|---|---|---|
| Google Ads | Visibilità mirata immediata | Acquisizione di clienti a pagamento |
| SEO | Scoperta organica a lungo termine | Visibilità nella ricerca |
| Networking professionale | Relazioni e sensibilizzazione | |
| Social Media | Comunicazione visiva | Sensibilizzazione e visibilità del progetto |
| Email fredda | Prospezione diretta | Sviluppo aziendale proattivo |
| Fiere commerciali | Interazione faccia a faccia | Relazioni e manifestazioni |
| Catalogo generale | Scoperte aziendali di ampio respiro | Presenza commerciale aggiuntiva |
| Elenco Globale della Vendita al Dettaglio | Scoperta multilingue B2B specifica per il retail | Presenza professionale nel settore e un altro modo per raggiungere il vostro business |
GRD è nuova — e ne siamo consapevoli
Global Retail Directory è una piattaforma nuova e in crescita. Non presentiamo GRD come un elenco con una storia di decenni o fingendo che milioni di acquirenti la utilizzino già. Le aziende che aderiscono oggi diventano parte di una rete che è ancora in fase di costruzione.
Crediamo che essere trasparenti su questo aspetto sia importante. L’opportunità per le startup più giovani è quella di stabilire i propri profili mentre GRD espande la propria copertura geografica, i paesi, le categorie e il Knowledge Hub. Con l’ingresso di aziende sempre più rilevanti, il portale può diventare sempre più utile poiché gli acquirenti avranno più opzioni reali da esplorare.
Non ci sono garanzie riguardo alle richieste di informazioni, ai ranking su Google o ai contratti. Nessun directory responsabile dovrebbe fare queste promesse. Ciò che GRD offre è una presenza professionale aggiuntiva all'interno di una piattaforma costruita specificamente per le aziende che rendono possibile il commercio al dettaglio.
Abbiamo intenzione di investire pesantemente nella crescita del portale retail globale
Costruire una piattaforma B2B internazionale seria richiede investimenti continui. La nostra intenzione è continuare a sviluppare GRD attraverso la sensibilizzazione internazionale delle aziende, contenuti multilingui, l’espansione del Knowledge Hub, la visibilità nei motori di ricerca, i miglioramenti della piattaforma e la crescita continua del database in diversi paesi e industrie.
Quell’investimento si riscontra già nella struttura della piattaforma. La copertura del mercato retail a livello nazionale e regionale si sta ampliando insieme a articoli pratici riguardanti la sourcing, la produzione, i trasporti, lo stoccaggio, l’installazione retail e la realizzazione di progetti internazionali. L’obiettivo è creare contenuti utili relativi alle stesse industrie rappresentate all’interno del portale.
La nostra ambizione è a lungo termine: paese per paese, categoria per categoria e azienda per azienda. Maggiore e più rilevante diventa questa rete, più utile può diventare per i rivenditori, i brand, i produttori, i fornitori, le organizzazioni di progetto, le aziende di logistica e altre aziende alla ricerca di partner commerciali.
Essere in anticipo può avere dei vantaggi propri
Le piattaforme consolidate vantano evidenti vantaggi, ma unire le proprie forze a una piattaforma in crescita offre un'opportunità diversa. Le aziende iniziali possono stabilire i propri profili professionali e affermarsi nel proprio settore, mentre il portale stesso si espande senza aspettare che la rete sia già matura.
GRD sta attualmente incentivando questo approccio attraverso il programma Founding 300, offrendo alle prime 300 aziende qualificate i primi 12 mesi di utilizzo gratuiti, senza alcun pagamento richiesto. Ciò consente alle aziende di utilizzare GRD come ulteriore canale di scoperta senza compromettere i budget destinati a Google Ads, alle mostre, all’SEO, a LinkedIn o ad altri strumenti di marketing già in grado di generare risultati.
La proposta è volutamente semplice. Mantieni il marketing che funziona. Continua a sviluppare il tuo sito web. Continua a costruire relazioni con i clienti. Aggiungi Elenco Globale della Vendita al Dettaglio come un altro luogo professionale dove la vostra azienda può essere trovata.
Il tuo prossimo cliente ha solo bisogno di un modo per trovarvi
Nessuno sa esattamente dove inizierà la prossima relazione commerciale di valore. Può iniziare con una ricerca su Google, una raccomandazione, una connessione su LinkedIn, una conversazione durante un’esposizione o una e-mail inviata nel momento giusto.
Può anche accadere perché qualcuno sta effettuando ricerche sui produttori, le aziende di installazione, i fornitori di logistica o le aziende di un determinato paese e scopre la vostra azienda tramite il Global Retail Directory. Il GRD non può promettere che ciò accadrà, ma creare un altro percorso credibile per la vostra attività aumenta il numero di possibili fonti di scoperta.
Il vostro sito web è una porta. Google è un’altra porta. LinkedIn, i social media, la pubblicità, la posta elettronica, le fiere e le referenze creano altre porte. Global Retail Directory sta costruendo un’altra porta – una destinata specificamente alle aziende che fanno sì che il retail abbia successo.
Diventa parte del Global Retail Directory
Global Retail Directory è stato creato per collegare le aziende che operano nel settore retail moderno: le società incaricate della realizzazione di punti vendita, i fornitori di trasporti e logistica, i produttori e i fornitori e le icone del settore, insieme alle società specializzate che supportano progetti, prodotti e filiere logistiche in tutto il mondo.
Le aziende che aderiscono a GRD ricevono un altro canale professionale attraverso il quale possono presentare le proprie capacità, mostrare il proprio lavoro, fornire informazioni di contatto dirette e partecipare all'interno di una piattaforma B2B internazionale in 31 lingue. Le aziende possono focalizzarsi a livello locale, regionale o internazionale in base ai mercati che realmente servono.
Per le aziende ammissibili che aderiscono al programma Founding 300, il primo anno è completamente gratuito e non è previsto alcun pagamento. GRD è una novità, stiamo investendo nella sua crescita e stiamo costruendo la rete nel lungo termine. Se la vostra attività contribuisce al settore retail, questa è un’opportunità per affermarsi mentre si costruisce quella rete.