Viditelnost firmy zřídka pochází z jediného zdroje. Možný zákazník může společnost objevit prostřednictvím Googlu, podívat se na její práci na LinkedInu, obdržet úvodní e-mail, setkat se s jejím týmem na výstavě nebo najít firmu prostřednictvím průvodce v daném oboru. Každý kanál plní jiný účel a silný B2B marketing obvykle spočívá v vytvoření několika důvěryhodných cest, kterými mohou správní zákazníci najít a porozumět společnosti.
To je obzvláště důležité v oblasti maloobchodu, výroby, montáže, dopravy a logistiky. Specialistický výrobce nemusí nutně potřebovat miliony návštěvníků webových stránek; potřebuje relevantní kupující, kteří mohou poznat jeho možnosti. Společnost zajišťující montáž v maloobchodu potřebuje prodejce a projektové manažery, kteří plánují práci na trzích, na nichž působí, zatímco poskytovatel logistických služeb potřebuje firmy, které skutečně přesouvají zboží, vybavení a zařízení.
Globální maloobchodní adresář (GRD) vznikla jako další kanál v rámci tohoto marketingového mixu. Jedná se o specializovanou B2B platformu postavenou na základě podniků působících v oblasti maloobchodu a poskytující profesionální profily firem, průzkum odvětví a geografických oblastí, obrázky, přímé informace o firmách a vícejazyčné prostředí ve 31 jazycích. GRD podnikům neříká, aby opustili Google, SEO, LinkedIn, sociální sítě ani veletrhy. Dává jim další místo, kde mohou být nalezeni.
Různé marketingové kanály řeší různé problémy
Reklama Google může přiblížit podnikatele lidem, kteří aktivně hledají danou službu, zatímco SEO může vytvořit organickou viditelnost po mnohem delší dobu. LinkedIn je obzvláž užitečný pro profesionální vztahy a přímé networking, zatímco sociální sítě umožňují podnikům vizuálně prezentovat projekty, produkty, zařízení a činnost společnosti.
Přímá e-mailová komunikace plní další funkci, protože firmy mohou aktivně oslovovat konkrétní potenciální zákazníky místo čekání na to, aby je bylo možné objevit. Trhy a průmyslové akce poskytují cenné osobní kontakty, zatímco sdružení a obchodní adresáře mohou vytvářet důvěryhodnost, spojení a další profesní proslulost.
Proto není žádným problémem určit, který kanál je univerzálně nejlepší. Je spíše otázkou, zda má podnik dostatek relevantních cest, kterými by potenciální zákazníci mohli jeho služby objevit. GRD byl navržen tak, aby představoval další cestu specificky v rámci mezinárodního retailového průmyslu a jeho podporujícího dodavatelského řetězce.
Reklama vytváří expozici, zatímco adresáře podporují objevování
Placená reklama může rychle zvýšit viditelnost. Společnost si zvolí cílovou skupinu, přidělí rozpočet a zaplatí za umístění své zprávy před potenciálními zákazníky. Pokud je správně řízena, může to být efektivní způsob, jak získat návštěvnost, poptávku a povědomí o značce.
Specializovaný adresář funguje jinak. Společnost vytváří profesionální přítomnost, kterou lze najít, když někdo vyhledává konkrétní trh, kategorii nebo potenciálního obchodního partnera. Namísto opakovaného umístění reklamy před cílovou skupinu návštěvníků se podnik stává součástí strukturovaného prostředí, které mohou návštěvníci prozkoumat podle svých potřeb.
Společnost GRD tedy nemusí soutěžit přímo s reklamou. Výrobce může provozovat reklamu na Googlu, budovat vztahy prostřednictvím služby LinkedIn a zároveň udržovat svůj profil na GRD. Jeden kanál aktivně propaguje společnost, zatímco druhý poskytuje další místo, kde ji mohou zájemci o produkt najít a prozkoumat.
SEO zůstává důležité – GRD přidává další digitální přítomnost
Vlastní webové stránky společnosti by měly zůstat ústředním prvkem její digitální strategie. Ty poskytují podniku kontrolu nad značkou, službami, obsahem a zákaznickým zážitkem, zatímco kvalitní SEO může potenciálním zákazníkům pomoci tyto stránky objevit prostřednictvím vyhledávačů.
Výzvou je, že SEO vyžaduje čas a investice. Specialistické společnosti mohou mít mimořádné výrobní nebo projektové schopnosti, aniž by měly velké marketingové týmy, které by vytvářely obsah a udržovaly viditelnost v mezinárodních vyhledávačích. Konkurence se také v závislosti na odvětví a trhu výrazně liší.
Profil společnosti GRD poskytuje další strukturovanou a SEO-friendly prezentaci společně s vlastní webovou stránkou společnosti. GRD zároveň rozvíjí rozsáhlý Knowledge Hub týkající se zemí, zdrojů, výroby, logistiky, instalace a dalších relevantních B2B témat, čímž vytváří širší průmyslové prostředí pro firmy zastoupené v adresáři.
Specialistické adresáře se liší od obecných obchodních adresářů
Generální adresáře mohou obsahovat obrovské množství podniků, ale tyto podniky mohou pocházet z úplně odlišných odvětví. Výrobce se může objevit vedle restaurací, účetních firem, vodovodních instalatérů, hotelů a služeb pro spotřebitele, protože cílem adresáře je pokrýt celou místní nebo celostátní ekonomiku.
Global Retail Directory má užší účel. Je postaven na retailovém ekosystému, včetně společností zajišťujících instalaci zařízení v maloobchodním prostředí., Doprava a logistika, Producenci a dodavatelé, stejně jako ikonické značky, spolu s specialistickými podniky, jejichž schopnosti přispívají k retailovým projektům a dodavatelským řetězům.
Tento orientace na průmysl vytváří obchodní kontext. Obchodníci potřebují výrobce a instalatéry. Výrobci potřebují poskytovatele logistiky. Značky potřebují dodavatele a partnery pro projekty. Instalace firmy mohou potřebovat skladování a dopravu. Podniky uvedené v rámci GRD vykonávají různé funkce, ale tyto funkce se mohou přirozeně navazovat na sebe.
Co vaše firma ve skutečnosti z GRD získává
Členství v GRD poskytuje více než jen jméno společnosti uvnitř databáze. Podniky mohou vytvořit profesionální profil, ve kterém vysvětlí, co dělají, kde působí a jaké služby nabízejí. Profily mohou obsahovat informace o společnosti, přímé kontaktní údaje, webové stránky a sociální sítě, relevantní kategorie, geografické umístění, služby, funkce a tagy.
Společnosti mohou také využívat obrázky k prezentaci svých schopností. To je obzvlášť užitečné v oblasti fyzických služeb. Výrobce může prezentovat své výrobky a výrobní zařízení, montážní firma může předvést dokončené projekty a poskytovatel logistických služeb může představit skladové prostory, vozidla nebo specializované služby.
Cílem je poskytnout potenciálnímu zákazníkovi dostatek informací, aby se mohl rozhodnout, zda společnost stojí za další zkoumání. GRD poté návštěvníkovi umožní pokračovat na vlastní webové stránky společnosti, sociální sítě nebo přímou kontaktní adresu. Platforma pomáhá vytvářet tento proces objevování; obchodní vztahy zůstávají mezi samotnými podniky.
Fotografie pomáhají kupujícím pochopit, co můžete nabídnout
Vizuální důkazy jsou mimořádně důležité v maloobchodu a jeho dodavatelském řetězci. Vyhlášení, že společnost vyrábí na zakázku retailový nábytek, poskytuje užitečné informace, ale fotografie továrny, výrobního procesu a dokončených kusů nábytku poskytují mnohem jasnější představu o jejích schopnostech.
To samé platí pro maloobchodní instalace. Dokončené prodejny, koncese, expozice a projekty zavádění dokážou demonstrovat typ a rozsah práce, kterou společnost provádí. Společnosti působící v logistice mohou využít snímky k prezentaci skladovacích prostor, speciálních vozidel a manipulace s materiálem, což by jinak vyžadovalo dlouhé popisy.
To je jeden z důvodů, proč byl systém GRD navržen tak, aby poskytoval bohatší nabídku profilů společností než pouze základní seznamy kontaktů. Kupující stále častěji provádějí průzkum podniků předtím, než se s nimi spojí, a profesionální fotografie mohou pomoci neznámým společnostem rychleji vyjádřit důvěryhodnost a schopnosti.
31 jazyků – další příležitost k mezinárodní kariéře
Společnost GRD funguje v 31 jazykových verzích a vytváří tak multilingvální prostředí pro svůj adresář a firemní profily. To může být obzvlášť užitečné pro malé a střední podniky, které by nikdy realisticky nemohly udržovat své vlastní webové stránky v desítkách jazyků.
Britská instalační společnost může působit převážně v angličtině. Polský výrobce může udržovat polské a anglické webové stránky, zatímco portugalský dodavatel se může soustředit na portugalštinu a několik dalších důležitých exportních jazyků. Každý z nich může i nadále participovat v širším multilingválním prostředí GRD.
Toto nesmí být zaměňováno s příslibem zlepšení pozic ve vyhledávačích nebo mezinárodními smlouvami. GRD nemůže zaručit, že společnost bude mít umístění v Googlu v 31 jazycích nebo že bude dostávat dotazy z každého trhu. Výhodou je jednodušší: podnik získává další vícejazyčnou profesionální přítomnost, která má umožnit firmám z různých trhů lépe porozumět svým schopnostem a objevit je.
Místní, regionální nebo globální – rozhodujete o tom, jak daleko chcete zajít
Slovo Globální To neznamená, že by každý člen GRD musel působit po celém světě. Global Retail Directory je mezinárodní, protože síť je mezinárodní. Individuální firmy mohou zůstat plně zaměřeny na trhy, kterým skutečně slouží.
Obchodní společnost se specializující na instalaci zařízení by mohla potřebovat více práce ve svém regionu. Další dodavatel by mohl obsluhovat celou zemi. Výrobce by mohl chtít zákazníky v sousedních evropských trzích, zatímco mezinárodní logistický poskytovatel by mohl skutečně působit globálně.
GRD je proto navržen tak, aby podporoval místní, regionální a mezinárodní proslulost. To je obzvlášť důležité, protože mezinárodní společnosti často potřebují místní partnery. Globální obchodní řetězce, které chtějí otevřít jeden obchod v jiné zemi, stále potřebují firmy schopné realizovat tento projekt na místní úrovni.
Knowledge Hub vytváří více způsobů, jak poznat GRD
Systém GRD není určen k tomu, aby se stal statickou databází, která by prostě čekala, až někdo vyhledá společnost. ČLÁNKY Je vyvíjen spolu s adresářem a obsahuje významné články o mezinárodních maloobchodních trzích, sourcingu, výrobě, logistice, instalaci a dalších praktických tématech pro B2B.
Návštěvník by mohl nejprve přijít na území Portugalska, aby prozkoumal oblast maloobchodu, hledal výrobce obalů, učil se vybrat mezinárodní přepravce nebo se dozvěděl, jak by mělo být řízeno rozšiřování maloobchodu v několika zemích. Tyto témata se přirozeně týkají podniků zastoupených v adresáři.
Dlouhodobou strategií je proto propojit užitečné průmyslové informace s průzkumem podnikatelských příležitostí. Obsah Knowledge Hubu vytváří další možnosti nahlédnutí do globálního trhu, zatímco adresář poskytuje návštěvníkům místo, kde mohou objevovat společnosti schopné podporovat odvětví a trhy, které zkoumají.
Jak se GRD liší od ostatních marketingových kanálů?
Každý marketingový kanál má své silné a slabé stránky. Reklama v Googlu může poskytnout okamžitou cílenou expozici, ale vyžaduje to reklamní rozpočet. SEO může vytvářet hodnotné dlouhodobé organické objevy, ale obvykle to trvá čas. LinkedIn podporuje profesní networking, zatímco sociální sítě poskytují vynikající prostředí pro vizuální komunikaci a činnost společnosti.
Chladná e-mailová komunikace umožňuje firmám oslovit vybrané potenciální zákazníky přímo, zatímco výstavy vytvářejí cenné osobní kontakty. Obecné adresáře poskytují široké možnosti náběhu do podnikatelského světa, zatímco průmyslové sdružení mohou nabídnout důvěryhodnost, informace a příležitosti pro networking v rámci konkrétních profesních komunit.
GRD přináší něco nového: trvalou přítomnost profesionální společnosti zaměřené na maloobchod, multilingvální a navrženou tak, aby odpovídala potřebám B2B marketingu. Nejlepší strategie nemusí vybrat pouze jeden z těchto kanálů. Uplatňuje je spíše tak, aby dohromady poskytovaly komerční přínos.
| Kanál | Hlavní síla | Typický úkol |
|---|---|---|
| Reklama Google | Okamžitá cílená viditelnost | Získávání zákazníků za platbu |
| SEO | Dlouhodobé organické objevy | Viditelnost vyhledávání |
| Profesní networking | Vztahy a komunikace | |
| Sociální sítě | Vizuální komunikace | Znalost a viditelnost projektu |
| Studená e-mailová komunikace | Přímé prodejní jednání | Proaktivní rozvoj podnikání |
| Veletrhy | Osobný kontakt | Vztahy a demonstrace |
| Generální adresáře | Rozsáhlé zjištění společnosti | Dodatečná obchodní přítomnost |
| Globální maloobchodní adresář | Multilingualní vyhledávání B2B pro maloobchod | Profesionální zastoupení na trhu a další cesta k vaší společnosti |
GRD je nová – a o tom jsme otevření
Global Retail Directory je nová a rostoucí platforma. Nepropagujeme GRD jako adresář s desetiletou historií ani nepředstíráme, že by ho již používají miliony kupujících. Podniky, které se dnes připojují, se stávají součástí sítě, která se stále vytváří.
Domníváme se, že je důležité být transparentní ohledně toho. Příležitostí pro začínající společnosti je vytvořit si profil, zatímco společnost GRD rozšiřuje své pokrytí firmami, zeměmi, kategoriemi a Knowledge Hubem. S každým novým přidaným společností se adresář stává stále užitečnějším, protože kupující mají tak mnohem více skutečných možností pro výběr.
Neexistují žádné záruky ohledně dotazů, hodnocení v Googlu ani smluv. Žádný zodpovědný adresář by takové sliby nesměl poskytovat. To, co poskytuje společnost GRD, je dodatečná profesionální přítomnost v rámci platformy, která je vybudována speciálně pro firmy, které umožňují retail.
Zamýšlíme výrazně investovat do rozšiřování globálního maloobchodního katalogu
Vytvoření seriozní mezinárodní B2B platformy vyžaduje trvalé investice. Naším záměrem je nadále rozvíjet GRD prostřednictvím mezinárodního oslovení společností, vícejazyčného obsahu, rozšíření Knowledge Hubu, lepšího zobrazování v vyhledávačích, vylepšení platformy a dalšího růstu adresáře v různých zemích a průmyslových odvětvích.
Tato investice již viditelně projevuje v podobě platformy. Oblastní a regionální pokrytí v maloobchodním průmyslu se rozšiřuje společně s praktickými články o sourcingu, výrobě, dopravě, skladování, instalaci pro maloobchod a mezinárodním dodáváním projektů. Cílem je vytvářet užitečný obsah týkající se stejných odvětví zastoupených v adresáři.
Naším cílem je dlouhodobý přístup: od země k zemi, od kategorie k kategorii a od firmy k firmě. Čím větší a relevantnější se tato síť stává, tím užitečnější může být GRD pro maloobchodníky, značky, výrobce, dodavatele, projektové organizace, logistické společnosti a další společnosti hledající obchodní partnery.
Byt včas může mít své vlastní výhody
Založené platformy mají zjevné výhody, ale připojení k rostoucí platformě nabízí odlišnou příležitost. Nově vzniklé firmy mohou vytvořit své profesní profily a rozšířit svou kategorii, zatímco se adresář sám rozšiřuje, místo aby musely čekat, až bude síť již zralá.
Společnost GRD to v současné době podporuje prostřednictvím programu Founding 300, který prvních 300 kvalifikovaných společností poskytuje úplně zdarma prvních 12 měsíců bez jakýchkoli poplatků. Díky tomu mohou firmy přidat GRD jako další kanál pro získávání nových zákazníků, aniž by musely omezit výdaje na Google Ads, výstavy, SEO, LinkedIn nebo jiné marketingové aktivity, které již přinášejí výsledky.
Návrh je záměrně jednoduchý. Udržujte marketing, který funguje. Pokračujte v rozvoji vlastních webových stránek. Pokračujte v budování vztahů se zákazníky. Přidejte Globální maloobchodní adresář jako další profesionální místo, kde lze vaše společnost najít.
Vaším budoucímu zákazníkovi stačí jen jeden způsob, jak vás najít
Nikdo přesně neví, kde začnou další cenné obchodní vztahy. Mohou začít vyhledáváním na Googlu, doporučením od známého, kontaktem na LinkedIn, konverzací na výstavě nebo e-mailem zaslaným v přesně správný okamžik.
Může to také začít tím, že někdo provádí průzkum výrobců, instalatérských společností, poskytovatelů logistiky nebo podniků v určité zemi a prostřednictvím Global Retail Directory objeví vaši společnost. GRD nemůže slíbit, že se tak stane, ale vytvoření dalšího důvěryhodného kanálu pro vaše podnikání zvyšuje počet míst, ze kterých lze začít s hledáním nových zákazníků.
Vaše webová stránka je jedna ze dveří. Google je druhou z nich. LinkedIn, sociální sítě, reklama, e-mail, výstavy a doporučení vytvářejí další dveře. Global Retail Directory staví další dveře – jednu speciálně navrženou pro firmy, které zajišťují fungování maloobchodu.
Staňte se součástí globálního adresáře pro maloobchod
Global Retail Directory je vytvářen s cílem propojit společnosti stojící v pozadí moderního retailu: společnosti zajišťující instalaci zařízení v maloobchodu, poskytovatele přepravních a logistických služeb, výrobce a dodavatele a ikonické značky společně s specialistickými společnostmi, které podporují projekty, produkty a dodavatelské řetězce po celém světě.
Firmy vstupující do GRD získávají další profesionální kanál, prostřednictvím kterého mohou prezentovat své schopnosti, ukazovat své práce, poskytovat přímé kontaktní údaje a účastnit se na mezinárodní B2B platformě ve 31 jazycích. Společnosti se mohou zaměřit lokálně, regionálně nebo mezinárodně podle trhů, kterým skutečně slouží.
Pro oprávněné firmy vstupující do programu Founding 300 je první rok zcela zdarma a není třeba platit žádné poplatky. GRD je nová platforma, investujeme do jejího rozvoje a budujeme síť s dlouhodobým cílem. Pokud vaše firma přispívá k retailu, je to příležitost zanechat si stopy v této síti, zatímco se tato buduje.