Vizibilitatea în mediul de afaceri nu apare rareori dintr-un singur punct. Un potențial client poate descoperi o companie pe Google, poate vedea activitatea sa pe LinkedIn, poate primi un e-mail de introducere, poate întâlni echipa sa la o expoziție sau poate găsi compania printr-un director de industrie. Fiecare canal are un scop diferit, iar marketingul puternic B2B se realizează de obicei prin crearea mai multor căi credibile prin care clienții pot găsi și înțelege o companie.
Acest lucru este deosebit de important în retail, producție, instalare, transport și logistică. Un producător specializat nu are nevoie neapărat de milioane de vizitatori pe site; are nevoie de cumpărători relevanți pentru a descoperi capacitățile sale. O companie de instalare în retail are nevoie de comercianți și manageri de proiect care să planifice activitatea în cadrul piețelor pe care le deservesc, în timp ce un furnizor de servicii logistice are nevoie de companii care să transporte cu adevărat produse, echipamente și mobilier.
Director Global de Comerț cu Amănuntul (GRD) a fost creat ca un alt canal în cadrul acelui mix de marketing. Este o platformă B2B specializată, construită în jurul afacerilor din spatele retailului, care oferă profile profesionale ale companiilor, descoperire de industrii și regiuni geografice, imagini, informații directe despre companii și un mediu multilingv în 31 de limbi. (GRD) nu cere companiilor să abandoneze Google, SEO, LinkedIn, rețelele de socializare sau expozițiile. Acesta le oferă un alt loc unde pot fi găsite.
Căile de marketing diferite rezolvă probleme diferite
Google Ads poate aduce o afacere în fața persoanelor care caută activ un serviciu, în timp ce SEO poate genera vizibilitate organică pe o perioadă mult mai lungă. LinkedIn este deosebit de util pentru relațiile profesionale și pentru networkingul direct, iar rețelele de socializare permit companiilor să demonstreze vizual proiectele, produsele, facilitățile și activitatea companiei.
E-mailul direct îndeplinește o altă funcție, deoarece companiile pot aborda în mod proactiv anumite potențiale clienți, în loc să aștepte să fie descoperite. Expozițiile comerciale și evenimentele din industrie oferă oportunități de a stabili relații directe, în timp ce asociațiile și directoarele de afaceri pot crea credibilitate, conexiuni și o vizibilitate profesională suplimentară.
Prin urmare, nu există prea multă valoare în a întreba care canal este cel mai bun în general. Întrebarea mai puternică este dacă o afacere dispune de suficiente canale relevante prin care potențialii clienți să îl poată descoperi. GRD a fost conceput pentru a aduce un alt canal în industria retailului internațional și în cadrul lanțului său de aprovizionare.
Publicitatea creează expunere, în timp ce directoarele susțin descoperirea
Publicitatea plătită poate genera rapid vizibilitate. O companie își stabilește un public țintă, alocă un buget și plătește pentru a-și expune mesajul în fața potențialilor clienți. Gestionată cu succes, aceasta poate fi o modalitate eficientă de a genera trafic, solicitări și conștientizare a brandului.
Un director de specialitate funcționează diferit. Compania creează o prezență profesională care poate fi descoperită atunci când cineva caută pe internet un anumit segment de piață, o categorie sau un potențial partener de afaceri. În loc să plaseze în mod repetat o reclamă în fața unui public, afacerea devine parte a unui mediu structurat pe care vizitatorii îl pot explora în funcție de propriile cerințe.
GRD nu trebuie, prin urmare, să concureze direct cu publicitatea. Un producător poate să utilizeze Google Ads, să construiască relații prin LinkedIn și să își mențină în același timp profilul GRD. Unul dintre canale promovează activ compania, în timp ce altul oferă un spațiu suplimentar în care cumpărătorii interesați îl pot găsi și investiga.
SEO rămâne important — GRD adaugă o altă prezență digitală
Site-ul propriu al unei companii ar trebui să rămână în centrul strategiei sale digitale. Acesta oferă companiei controlul asupra brandului, serviciilor, conținutului și experienței clienților, în timp ce un SEO bun poate ajuta potențialii clienți să descopere acel site web prin intermediul motoarelor de căutare.
Provocarea constă în faptul că SEO necesită timp și investiții. Companiile specializate pot avea capacități excepționale de producție sau de proiectare fără a avea echipe de marketing mari care să producă conținut și să mențină vizibilitatea în motoarele de căutare internaționale. Competiția variază, de asemenea, enorm în funcție de sector și de piață.
Un profil de companie GRD oferă o prezență profesională structurată și ușor de optimizat pentru motoarele de căutare, alături de site-ul propriu al companiei. GRD dezvoltă simultan un Hub de cunoștințe substantial privind țări, aprovizionare, producție, logistică, instalare și alte subiecte relevante pentru B2B, creând un mediu industrial mai larg în jurul afacerilor reprezentate în cadrul directorului.
Direcțiile de specialitate sunt diferite de directoarele generale de afaceri
Bazele de date generale pot conține un număr enorm de companii, dar aceste companii pot proveni din industrii complet diferite. Un producător poate apărea alături de restaurante, contabili, instalatori, hoteluri și servicii pentru consumatori, deoarece scopul bazei de date este de a acoperi întreaga economie locală sau națională.
Global Retail Directory are un scop mai specific. Este construit în jurul ecosistemului retail, inclusiv companiile de instalare de mobilier comercial., Transport și Logistică, Producători și furnizori, precum și branduri emblematice, împreună cu companii specializate ale căror competențe contribuie la proiectele de retail și lanțurile de aprovizionare.
Această orientare spre industrie creează un context comercial. Comercianții au nevoie de producători și instalatori. Producătorii au nevoie de furnizori de servicii logistice. Brandurile au nevoie de furnizori și parteneri de proiect. Companiile de instalare pot avea nevoie de depozitare și transport. Afacerile listate în cadrul GRD îndeplinesc funcții diferite, dar aceste funcții pot fi în mod natural interconectate.
Ce primește de fapt afacerea dumneavoastră de la GRD
O înscriere la GRD oferă mai mult decât un simplu nume de companie într-o bază de date. Afacerile pot crea un profil profesional care să explice ceea ce fac, unde își desfășoară activitatea și care sunt capacitățile pe care le oferă. Profilurile pot include informații despre companie, detalii de contact directe, site web și link-uri sociale, categorii relevante, poziționare geografică, servicii, funcții și tag-uri.
Companiile pot folosi, de asemenea, imagini pentru a-și demonstra competențele. Acest lucru este deosebit de valabil în industriile fizice. Un producător poate prezenta produse și instalații de producție, o companie de instalare poate prezenta proiecte finalizate, iar un furnizor de servicii logistice poate prezenta depozite, vehicule sau operațiuni specializate.
Scopul este de a oferi unui potențial client suficiente informații pentru a decide dacă compania merită o investigație mai aprofundată. GRD îi permite apoi acestui vizitator să continue către propriul site web al companiei, către canalele sociale sau către informațiile de contact directe. Platforma contribuie la crearea procesului de descoperire; relația comercială rămâne între cele două entități.
Imaginile ajută cumpărătorii să înțeleagă ce puteți face
Doar dovezi vizuale sunt foarte puternice în retail și în lanțul său de aprovizionare. O declarație care spune că o companie produce mobilier de retail la comandă oferă informații utile, dar fotografiile din fabrică, ale procesului de producție și ale elementelor finale furnizate furnizează o înțelegere mult mai clară a capacităților.
Aceeași regulă se aplică și în cazul instalării în magazine. Magazinele finalizate, concesiile, exponatele și proiectele de implementare pot demonstra tipul și amploarea lucrărilor pe care o companie le execută. Companiile din sectorul logisticii pot folosi imagini pentru a prezenta spații de depozitare, vehicule specializate și capacități de manipulare care, în caz contrar, ar necesita descrieri lungi.
Aceasta este unul dintre motivele pentru care GRD a fost concepută în jurul profilurilor mai bogate ale companiilor, în loc de listele de contacte de bază. Clienții efectuează tot mai multe cercetări despre afaceri înainte de a intra în contact cu aceștia, iar imagini profesionale pot ajuta o companie necunoscută să transmită credibilitate și capacități mult mai rapid.
31 de limbi creează o altă oportunitate internațională
GRD operează în 31 de versiuni lingvistice, creând un mediu multilingv în jurul directorului de companii și a profilurilor acestuia. Acest lucru poate fi deosebit de valoros pentru întreprinderile mici și mijlocii care nu ar putea, în mod realist, menține propriile site-uri web în zeci de limbi.
O companie britanică de instalare poate opera în principal în limba engleză. Un producător polonez poate menține site-uri web în limba poloneză și în limba engleză, în timp ce un furnizor portughez se poate concentra pe limba portugheză și pe mai multe limbi importante de export. Fiecare dintre acestea poate totuși să participe în cadrul mai largului mediu multilingv al GRD.
Acest lucru nu trebuie confundat cu o promisiune de clasare în motoarele de căutare sau cu contracte internaționale. GRD nu poate garanta că o companie va fi clasată pe Google în 31 de limbi sau va primi solicitări din fiecare piață. Beneficiul este mai simplu: afacerea câștigă o altă prezență profesională multilingvă, concepută pentru a face capabilitățile sale mai ușor de înțeles și de descoperit pentru companiile din diferite piețe.
Local, Regional sau Global – Tu decizi cât de departe vrei să ajungi
Cuvântul Global Nu înseamnă că fiecare membru al GRD trebuie să opereze în întreaga lume. Global Retail Directory este internațional deoarece rețeaua este internațională. Afacerile individuale pot rămâne complet concentrate pe piețele pe care le servesc cu adevărat.
O companie de instalare de retail poate dori mai multe lucrări în propria regiune. Un alt contractor poate acoperi întreaga țară. Un producător poate dori clienți din piețele europene învecinate, în timp ce un furnizor internațional de logistică poate opera cu adevărat la nivel global.
GRD este conceput astfel încât să sprijine vizibilitatea la nivel local, regional și internațional. Acest lucru este deosebit de relevant deoarece companiile internaționale au adesea nevoie de parteneri locali. Un retailer global care deschide un magazin într-o altă țară are în continuare nevoie de companii capabile să realizeze acest proiect la nivel local.
Knowledge Hub creează mai multe modalități de a descoperi GRD
GRD nu are ca scop să devină o bază de date statică care să aștepte doar ca cineva să caute o companie. ARTICOLE Este în curs de dezvoltare alături de catalogul online, având articole substantiale care acoperă piețele internaționale de retail, sourcing, producție, logistică, instalare și alte subiecte practice pentru B2B.
Un vizitator ar putea sosi inițial în timp ce cercetează industria retailului din Portugalia, în căutarea unor producători de ambalaje, învățând cum să aleagă un transportator internațional de mărfuri sau înțelegând cum ar trebui gestionată implementarea unei rețele de magazine în mai multe țări. Aceste subiecte se conectează în mod natural cu afacerile reprezentate în cadrul directorului.
Strategia pe termen lung constă, prin urmare, în a conecta informațiile utile din industrie cu descoperirea de oportunități de afaceri. Conținutul Knowledge Hub creează rute suplimentare către GRD, în timp ce directorul oferă vizitatorilor un loc unde să găsească companii capabile să susțină industriile și piețele pe care le studiază.
Cum se compară GRD cu alte canale de marketing
Fiecare canal de marketing are punctele forte și limitările sale. Google Ads poate genera o expunere vizată imediată, dar necesită un buget publicitar. SEO poate genera descoperiri organice valoroase pe termen lung, dar necesită în mod normal timp. LinkedIn sprijină networkingul profesional, în timp ce rețelele sociale oferă un mediu excelent pentru comunicarea vizuală și activitatea companiei.
E-mailurile reci permit companiilor să se adreseze direct prospectelor selectate, iar expozițiile creează relații valoroase față în față. Directoriile generale oferă o descoperire amplă a afacerilor, în timp ce asociațiile din industrie pot oferi credibilitate, informații și oportunități de networking în cadrul comunităților profesionale specifice.
GRD aduce ceva diferit: o prezență profesională persistentă, specifică retailului și multilingvă, concepută în jurul descoperirii B2B. Strategia cea mai puternică nu trebuie neapărat să aleagă unul dintre aceste canale. Folosește canalele care au sens comercial în combinație.
| Canalul | Puterea primară | Rolul tipic |
|---|---|---|
| Google Ads | Vizibilitate imediată și țintită | Obținerea clienților plătiți |
| SEO | Descoperire organică pe termen lung | Vizibilitatea în căutare |
| Networking profesional | Relații și implicare în comunitate | |
| Social Media | Comunicare vizuală | Conștientizare și vizibilitate a proiectului |
| Email rece | Prospecția directă | Dezvoltarea proactivă a afacerii |
| Târguri comerciale | Interacțiunea față în față | Relații și demonstrații |
| Baze de date generale | Descoperire generală a companiei | Prezență comercială suplimentară |
| Director Global de Comerț cu Amănuntul | Descoperire multilingvă B2B specifică retailului | Prezență profesională în industrie și o altă cale către afacerea dumneavoastră |
GRD este nou — și suntem deschiși în acest sens
Global Retail Directory este o platformă nouă și în continuă dezvoltare. Nu prezentăm GRD ca un director de vânzări cu o istorie de zeci de ani sau pretindem că milioane de cumpărători o folosesc deja. Afacerile care se alătură astăzi devin parte a unei rețele care încă se construiește.
Credem că este important să fim transparenți în acest sens. Oportunitatea pentru companiile timpurii este de a-și stabili profilurile, în timp ce GRD își extinde acoperirea în ceea ce privește companiile, țările, categoriile și Knowledge Hub-ul. Pe măsură ce se alătură mai multe companii relevante, directorul de companii poate deveni din ce în ce mai util, deoarece cumpărătorii au mai multe opțiuni autentice de a explora.
Nu există garanții privind solicitările, clasamentele Google sau contractele. Niciun director responsabil nu ar trebui să facă aceste promisiuni. Ce oferă GRD este o prezență profesională suplimentară într-o platformă construită special pentru afacerile care fac posibilă retailul.
Ne propunem să investim semnificativ în dezvoltarea unui director de retail global
Crearea unei platforme B2B internaționale serioase necesită investiții constante. Intenția noastră este să continuăm dezvoltarea GRD prin promovarea pe plan internațional a companiei, conținut multilingv, extinderea Knowledge Hub-ului, creșterea vizibilității în motoarele de căutare, îmbunătățirea platformei și creșterea continuă a bazei de date în diferite țări și industrii.
Această investiție este deja vizibilă în direcția platformei. Domeniile de retail la nivel național și regional sunt extinse, alături de articole practice despre sourcing, producție, transport, depozitare, instalare retail și livrare internațională a proiectelor. Obiectivul este de a crea conținut util în jurul acelor industrii reprezentate în cadrul directorului.
Ambiția noastră este pe termen lung: țară cu țară, categorie cu categorie și companie cu companie. Cu cât această rețea devine mai amplă și mai relevantă, cu atât GRD poate fi mai utilă pentru retaileri, branduri, producători, furnizori, organizații de proiect, companii de logistică și alte companii care caută parteneri comerciali.
A fi devreme poate avea propriile avantaje
Platformele consolidate au avantaje evidente, dar aderarea la o platformă în creștere oferă o oportunitate diferită. Afacerile timpurii își pot stabili profilurile profesionale și prezența în categorii, în timp ce propriul directoriu se extinde, în loc să aștepte până când rețeaua este deja matură.
GRD încurajează acest lucru prin programul Founding 300, oferind primilor 300 de companii eligibile primele 12 luni complet gratuite, fără a fi necesară plata. Acest lucru le permite companiilor să adauge GRD ca un alt canal de descoperire, fără a pierde fonduri din Google Ads, expoziții, SEO, LinkedIn sau alte activități de marketing care deja generează rezultate.
Propunerea este deliberat simplă. Mențineți marketingul care funcționează. Continuați să vă dezvoltați propriul site web. Continuați să construiți relații cu clienții. Adăugați Director Global de Comerț cu Amănuntul ca un alt loc profesional unde compania dumneavoastră poate fi găsită.
Următorul tău client are nevoie doar de o modalitate de a te găsi
Nimeni nu știe exact unde va începe următoarea relație de afaceri valoroasă. Poate începe printr-o căutare pe Google, o recomandare, o conexiune pe LinkedIn, o conversație la o expoziție sau un e-mail trimis exact în momentul potrivit.
Ar putea începe și din cauza faptului că cineva cercetează producători, companii de instalare, furnizori de servicii logistice sau companii din o anumită țară și descoperă compania dumneavoastră prin Global Retail Directory. GRD nu poate promite că acest lucru se va întâmpla, dar crearea unei căi de contact credibile pentru afacerea dumneavoastră sporește numărul de locuri de unde poate începe descoperirea.
Site-ul dvs. web este o ușă. Google este alta. LinkedIn, rețelele de socializare, publicitatea, e-mailul, expozițiile și recomandările creează încă una. Global Retail Directory construiește o a treia ușă – una concepută special pentru afacerile care fac posibilă vânzarea de produse și servicii în retail.
Fii parte a Directoryului Global de Retail
Global Retail Directory este construit pentru a conecta companiile din spatele retailului modern: companiile de instalare de retail, furnizorii de transport și logistică, producătorii și furnizorii, precum și brandurile emblematice, alături de companiile specializate care sprijină proiectele, produsele și lanțurile de aprovizionare din întreaga lume.
Companiile care se alătură GRD obțin un alt canal profesional prin care pot prezenta competențele proprii, pot prezenta lucrările lor, pot oferi informații de contact directe și pot participa într-o platformă internațională B2B în 31 de limbi. Companiile pot acționa la nivel local, regional sau internațional, în funcție de piețele pe care le servesc cu adevărat.
Pentru afacerile eligibile care se alătură programului Founding 300, primul an este complet gratuit și nu este necesară plata. GRD este nou, investim în creșterea sa și construim rețeaua pe termen lung. Dacă afacerea dumneavoastră contribuie la retail, aceasta este o oportunitate de a vă consolida prezența în timp ce această rețea este construită.