Liiketoiminnan näkyvyys ei harvoin tule yhdestä paikasta. Mahdollinen asiakas voi löytää yrityksen Googlen kautta, nähdä sen työn LinkedInissä, saada esittelysähköpostin, tavata sen tiimin messuilla tai löytää yrityksen toiminnan toimialan hakemistosta. Jokainen kanava palvelee eri tarkoitusta, ja vahva B2B-markkinointi syntyy yleensä luomalla useita luotettavia reittejä, joiden kautta oikeat asiakkaat voivat löytää ja ymmärtää yrityksen.
Tämä on erityisen tärkeää vähittäiskaupassa, valmistuksessa, asennuksessa, kuljetuksessa ja logistiikassa. Erikoistunut valmistaja ei välttämättä tarvitse miljoonia verkkosivustokävijöitä; sen tarvitsee vain relevantteja ostajia havainnoimaan sen kykyjä. Vähittäiskaupan asennusyrityksen tarvitsee jälleenmyyjät ja projektipäälliköt, jotka suunnittelevat työtä sen palvelualueilla, kun taas logistiikkayhtiön tarvitsee yrityksiä, jotka todella siirtävät tuotteita, kalusteita ja laitteita.
Maailmanlaajuinen vähittäiskaupan hakemisto (GRD) on luotu tämän markkinointivälineenä toinen kanava. Se on erikoistunut B2B-alusta, joka perustuu vähittäiskaupan yrityksiin ja tarjoaa ammattimaisia yritysprofiileja, toimialakohtaisia ja maantieteellisiä löydöksiä, kuvia, suoraa yritystietoa ja monikielistä ympäristöä 31 kielellä. GRD ei pyydä yrityksiä luopumaan Googlessa, SEO:ssä, LinkedInissä, sosiaalisessa mediassa tai messuilla. Se antaa heille uuden paikan löydettäviksi.
Erilaiset markkinointikanavat ratkaisevat erilaisia ongelmia
Google Ads voi tuoda yrityksen esiin ihmisille, jotka etsivät aktiivisesti palvelua, kun taas SEO voi luoda orgaanista näkyvyyttä paljon pidemmän aikaa. LinkedIn on erityisen hyödyllinen ammattisuhteiden ja suoran verkostoitumisen kannalta, ja sosiaaliset mediat antavat yrityksille mahdollisuuden esitellä projekteja, tuotteita, tiloja ja yrityksen toimintaa visuaalisesti.
Suora sähköposti täyttää toisenkin tehtävän, koska yritykset voivat lähestyä tiettyjä potentiaalisia asiakkaita ennemmin ennakkoluonteisesti kuin odottaen, että heitä huomataan. Messut ja alan tapahtumat tarjoavat arvokkaita kasvokkaisia kontaktisuhteita, kun taas yhdistykset ja yritystiedotukset voivat luoda uskottavuutta, yhteyksiä ja lisää ammatillista näkyvyyttä.
Siksi on vähän arvoa kysyä, mikä kanava on yleisesti paras. Kestävämpi kysymys on, onko yrityksellä riittävästi relevantteja kanavia, joilla potentiaaliset asiakkaat voivat löytää sen. GRD on suunniteltu lisäämään uuden kanavan erityisesti kansainvälisen vähittäiskaupan ja sen tukijärjestelmän kautta.
Mainonta luo näkyvyyttä, kun taas hakemistot tukevat löytämistä
Maksettu mainonta voi tuottaa näkyvyyttä nopeasti. Yritys valitsee yleisön, kohdistaa budjetin ja maksaa mainostaan potentiaalisten asiakkaiden nähtäville. Kun sitä hallinnoidaan onnistuneesti, se voi olla tehokas tapa tuottaa liikennettä, kyselyitä ja bränditietoisuutta.
Asiantuntija-hakemisto toimii eri tavalla. Yritys luo ammattimaisen näkyvyyden, jota voi nähdä, kun joku tutkii markkinoita, kategorioita tai potentiaalisia liikekumppaneita. Sen sijaan, että yritys asettaisi toistuvasti mainoksen yleisön eteen, se liittyy strukturoidun ympäristön kautta, jonka kävijät voivat tutkia omien tarpeidensa mukaisesti.
GRD:n ei siis tarvitse kilpailla suoraan mainonnan kanssa. Valmistaja voi käyttää Google Ads -mainontaa, rakentaa suhteita LinkedInin kautta ja samalla ylläpitää GRD-profiiliaan. Yksi kanava edistää yritystä aktiivisesti, kun taas toinen tarjoaa lisämahdollisuuden, jolla kiinnostuneet ostajat voivat löytää ja tutustua yritykseen.
SEO pysyy tärkeänä – GRD lisää uutta digitaalista läsnäoloa
Yrityksen oma verkkosivusto tulisi säilyttää keskeisenä osana yrityksen digitaalista strategiaa. Se antaa yritykselle hallinnan brändistä, palveluista, sisällöstä ja asiakaskokemuksesta, ja hyvä SEO voi auttaa potentiaalisia asiakkaita löytämään kyseisen verkkosivuston hakukoneista.
Haasteena on, että SEO vaatii aikaa ja investointeja. Erityisosaamista vaativa yritykset voivat kuitenkin tarjota poikkeuksellista valmistus- tai projektiosaamista ilman, että niiden markkinointitiimit tuottavat sisältöä ja ylläpitävät kansainvälistä hakukokemusta. Kilpailu vaihtelee myös valtavasti toimialan ja markkinan mukaan.
GRD:n yritysprofiili tarjoaa uuden, jäsennellyn ja SEO-ystävällisen ammattimaisen esittelyn yrityksen omia verkkosivustoja rinnalla. GRD kehittää samalla laajan tietopankin maista, hankinnasta, valmistuksesta, logistiikasta, asennuksesta ja muista asiaan liittyvistä B2B-aiheista, luoden laajemmalle toimialalleen ympärille toimialan verkoston, joka kattaa hakemistossa esiteltyt yritykset.
Erityisalan hakemistot eroavat yleisistä yrityshakemistoista
Yleiset hakemistot voivat sisältää valtavasti yrityksiä, mutta nämä yritykset voivat olla peräisin täysin eri toimialoilta. Valmistaja voi näkyä yhdessä ravintoloiden, kirjanpitäjien, putkimiehen, hotellien ja kuluttajapalveluiden kanssa, koska hakemiston tarkoituksena on kattaa koko paikallinen tai kansallinen talous.
Global Retail Directoryn tarkoituksena on kuitenkin suppeampi. Se rakennetaan retail-ekosysteemin ympärille, mukaan lukien Retail Installation Companies -yritykset., Kuljetus ja logistiikka, Valmistajat ja toimittajat sekä ikoniset brändit yhdessä erikoistuneiden yritysten kanssa, joiden osaaminen edistää vähittäiskaupan projekteja ja toimitusketjuja.
Tämä toimialakohtainen lähestymistapa luo kaupallista kontekstia. Kauppiaiden tarvitsee olla yhteydessä valmistajiin ja asentajiin. Valmistajien tarvitsee olla yhteydessä logistiikan tarjoajiin. Brändien tarvitsee olla yhteydessä toimittajiin ja projektikumppaneihin. Asennusyritysten tarvitsee olla yhteydessä varastointiin ja kuljetukseen. GRD:ssä listattujen yritysten tehtävät ovat erilaisia, mutta nämä toiminnot voivat luonnollisesti olla yhteydessä toisiinsa.
Mitä yrityksesi todella saa GRD:stä
GRD-jäsenyys sisältää enemmän kuin pelkkä yrityksen nimi tietokannassa. Yritykset voivat luoda ammattimaisen profiilin, jossa selitetään, mitä he tekevät, missä toimivat ja mitä palveluja he tarjoavat. Profiileihin voi sisältyä yritystiedot, suorat yhteystiedot, verkkosivusto ja sosiaaliset yhteydet, asiaankuuluvat kategoriat, maantieteellinen sijainti, palvelut, ominaisuudet ja tunnisteet.
Yritykset voivat myös käyttää kuvia osoittaakseen osaamisensa. Tämä on erityisen hyödyllistä fyysisissä toimialoissa. Valmistaja voi näyttää tuotteita ja tuotantolaitoksia, asennusyritys voi esitellä valmiita projekteja ja logistiikkayhtiö varastoja, ajoneuvoja tai erikoislaitteita.
Tavoitteena on antaa potentiaalisen asiakkaan käyttöön riittävästi tietoa, jotta hän voi päättää, ansaitseeko yritys lisätutkintaa. GRD antaa sitten kyseiselle kävijälle mahdollisuuden jatkaa sivuston kautta yrityksen omalle verkkosivustolle, sosiaalisiin kanaviin tai suoraan yhteydenottoon. Alusta auttaa luomaan löytämisen; kaupallinen suhde säilyy kuitenkin yritysten välillä itsessään.
Kuvat auttavat ostajia ymmärtämään, mitä voit tehdä
Visuaaliset todisteet ovat erityisen tärkeitä vähittäiskaupassa ja sen toimitusketjussa. Vakuutus siitä, että yritys valmistaa räätälöityä vähittäismyymäläkalustoa, antaa hyödyllistä tietoa, mutta valokuvat tehdasta, tuotantoprosessia ja valmiita kalusteita koskien antavat paljon selkeämmän kuvan kyvyistä.
Samoin on kyse vähittäismyyntikanavista. Valmistuneet myymälät, myyntitilat, esittelyt ja käyttöönottohankkeet kertovat työn laadusta ja laajuudesta. Logistiikka-alan yritykset voivat käyttää kuvia esittämään varastointia, erikoisajoneuvoja ja käsittelykykyä, joita muuten olisi vaikea kuvata pitkähköinä teksteinä.
Tämä on yksi syy siihen, että GRD on suunniteltu rikkaampien yritysprofiilien sijaan perustason yhteystietoluettelon ympärille. Ostajat tutkivat yrityksiä entistä enemmän ennen kuin ottavat yhteyttä, ja ammattimainen kuvaus voi auttaa tuntemattomia yrityksiä välittämään uskottavuutta ja osaamista paljon nopeammin.
31 kieltä luo uuden kansainvälisen mahdollisuuden
GRD toimii 31 eri kielellä, luodakseen monikielisen ympäristön hakemistoon ja sen yritysprofiileihin. Tämä voi olla erityisen hyödyllistä pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka eivät koskaan realistisesti pysty ylläpitämään omia verkkosivustojaan kymmenillä kielillä.
Brittiläinen asennusyritys voi toimia ensisijaisesti englanniksi. Puolalainen valmistaja voi ylläpitää puolalaisia ja englanninkielisiä verkkosivustoja, kun taas portugalilainen toimittaja voi keskittyä portugalankielisiin ja useisiin tärkeimpiin vientikieliin. Jokainen näistä voi silti osallistua laajempaan monikieliseen GRD-ympäristöön.
Tätä ei pidä sekoittaa hakutuloksen sijoituksia koskeviin lupauksiin tai kansainvälisiin sopimuksiin. GRD ei voi taata, että yritys sijoittuu Googlen hakutuloksiin 31 kielellä tai saa kyselyitä kaikilta markkinoilta. Hyöty on yksinkertainen: yritykselle syntyy uusi monikielinen ammattilaisläsnäolo, jonka tarkoituksena on helpottaa eri markkinoilta tulevien yritysten ymmärtämistä ja löytämistä sen toimintavalikoimasta.
Paikallinen, alueellinen vai maailmanlaajuinen – voit päättää, miten pitkälle haluat mennä
Sana Maailmanlaajuinen Se ei tarkoita, että jokaisen GRD-jäsenen täytyisi toimia ympäri maailman. Global Retail Directory on kansainvälinen, koska verkosto on kansainvälinen. Yksittäiset yritykset voivat keskittyä täysin niille markkinoille, joita ne todella palvelevat.
Vähittäismyyntiyhtiö saattaa haluta lisää työtä omalla alueellaan. Toinen urakoitsija voi kattaa koko maan. Valmistaja saattaa haluta asiakkaita koko naapurimaiden Euroopan markkinoilla, kun taas kansainvälinen logistiikkayhtiö voi todella toimia maailmanlaajuisesti.
GRD on siis suunniteltu tukemaan paikallista, alueellista ja kansainvälistä näkyvyyttä. Tämä on erityisen tärkeää, koska kansainväliset yritykset tarvitsevat usein paikallisia kumppaneita. Maailmanlaajuinen vähittäiskauppaketju, joka avaa yhden myymälän toisessa maassa, tarvitsee silti yrityksiä, jotka pystyvät toteuttamaan tämän hankkeen paikallisesti.
Tietoportaali luo lisää tapoja tutustua GRD:hen
GRD:n tarkoituksena ei ole muodostua staattiseksi tietokannaksi, joka yksinkertaisesti odottaa jonkun etsivän yritystä. ARTIKKELIT Se kehitetään yhdessä hakemiston kanssa, ja siihen sisältyy merkittäviä artikkeleita kansainvälisistä vähittäismarkkinoista, hankinnasta, valmistuksesta, logistiikasta, asennuksesta ja muista käytännön B2B-aiheista aiheista.
Vierailija saattaa ensin tulla tutustuakseen Portugalin vähittäiskaupan toimialaan, etsiäkseen pakkausvalmistajia, oppiakseen valitsemaan kansainvälisen rahtikuljetuksen välittäjän tai ymmärtämään, miten monikansallisen vähittäiskaupan laajennuksen hallinnointi olisi järjestettävä. Nämä aiheet liittyvät luonnollisesti hakemistossa esiintyviin yrityksiin.
Pitkäaikaisena strategiana on siis yhdistää hyödyllistä teollisuustietoa liiketoimintamarkkinoinnin työkaluin. Knowledge Hub -sisältö luo uusia tavoitteita GRD:hen, kun taas hakemisto antaa kävijöille paikan tutustua yrityksiin, jotka pystyvät tukemaan niitä teollisuudenaloja ja markkinoita, joita he tutkivat.
Miten GRD vertaa muihin markkinointikanaviin
Jokaisella markkinointikanavalla on vahvuuksia ja rajoituksia. Google Ads voi tuottaa välitöntä kohdennettua näkyvyyttä, mutta se vaatii mainosbudjettia. SEO voi luoda arvokasta ja pitkäkestoista luontaista löytämistä, mutta se yleensä vie aikaa. LinkedIn tukee ammattimaista verkostoitumista, kun taas sosiaaliset mediat tarjoavat erinomaisen ympäristön visuaaliselle viestinnälle ja yritystoiminnalle.
Kylmä sähköposti antaa yrityksille mahdollisuuden tavoittaa valikoituja potentiaalisia asiakkaita suoraan, ja messut luovat arvokkaita kasvokkaisia kontakteja. Yleiset hakemistot tarjoavat laajan näkymän liiketoimintaan, kun taas toimialajärjestöt voivat tarjota uskottavuutta, tietoa ja verkostoitumismahdollisuuksia tietyissä ammattiliitoissa.
GRD tuo jotain erilaista: pysyvä, vähittäismyyntiin erikoistunut ja monikielinen ammattiyhtiö, joka on suunniteltu B2B-hankintaa varten. Tehokkain strategia ei välttämättä valitse yhtä näistä kanavista. Se käyttää kanavia, jotka ovat kaupallisesti järkevimpiä yhdessä.
| Kanava | Ensisijainen vahvuus | Tyypillinen rooli |
|---|---|---|
| Google Ads | Niin välitön kuin kohdennettu näkyvyyskin | Maksettujen asiakkaiden hankkiminen |
| SEO | Pitkäaikainen orgaaninen löytö | Hakunäkyvyys |
| Ammatillinen verkostoituminen | Suhteet ja yhteistyö | |
| Sosiaalinen media | Visuaalinen viestintä | Tietoisuus ja projektin näkyvyys |
| Kylmä sähköposti | Suora markkinointi | Proaktiivinen liiketoiminnan kehittäminen |
| Messut | Yksilökohtainen vuorovaikutus | Suhteet ja mielenosoitukset |
| Yleiset hakemistot | Laajat yritysten havainnot | Lisäliiketoimintaa |
| Maailmanlaajuinen vähittäiskaupan hakemisto | Myymäläkohtainen monikielinen B2B-haku | Ammatillinen näkyvyys ja uusi tapa tavoittaa asiakkaasi |
GRD on uusi – ja olemme avoimia asiasta
Global Retail Directory on uusi ja kasvava alusta. Emme esittele GRD:tä vuosikymmenten kokemuksella varustuneena hakemistona tai teeskennellä, että miljoonat ostajat käyttävät sitä jo. Nykyään mukaan liittyvät yritykset tulevat osaksi verkostoa, joka on vielä rakenteilla.
Mielestämme on tärkeää olla avoimia tästä asiasta. Varhaisvaiheen yritysten mahdollisuutena on luoda profiilit samalla kun GRD laajentaa yrityskattostaan, maantiedeään, kategorioitaan ja Knowledge Hubia. Kun lisää merkittäviä yrityksiä liittyy mukaan, hakemisto voi muuttua yhä hyödyllisemmäksi, koska ostajilla on enemmän aidompija vaihtoehtoja tutkia.
Kyselyihin, Googlen sijoituksiin tai sopimuksiin ei ole takeita. Mikään vastuullinen hakemisto ei saisi antaa näitä lupauksia. GRD tarjoaa lisäammattimaista läsnäoloa alustassa, joka on rakennettu erityisesti vähittäiskaupan mahdollistamiseen osallistuvien yritysten tarpeita ajatellen.
Tarkoitamme investoida voimakkaasti kasvavaan globaaliin vähittäismyyntijärjestelmään
Täysimittaisen kansainvälisen B2B-alustan rakentaminen edellyttää jatkuvia investointeja. Tarkoitus on jatkaa GRD:n kehittämistä kansainvälisen yritysyhteistyön, monikielisen sisällön, Knowledge Hub -alueen laajentumisen, hakukokemuksen parantamisen sekä hakemiston jatkuvan kasvun kautta eri maissa ja toimialoilla.
Tuo investointi näkyy jo alustan suuntautumisessa. Maakuntien ja alueiden kattavuus kasvaa sekä käytännön artikkeleiden lisäksi hankinnasta, valmistuksesta, rahdista, varastoinnista, myymäläasennuksista että kansainvälisistä projektien toteutuksista. Tavoitteena on luoda hyödyllistä sisältöä samaan alaan kuuluvista toimialoista, joita hakemistossa on esitelty.
Tavoitteemme on pitkäjänteinen: maittain, kategorioittain ja yrityksittäin. Mitä suurempi ja merkityksellisempi verkosto tulee olemaan, sitä hyödyllisemmäksi GRD voi tulla jälleenmyyjille, brändeille, valmistajille, toimittajille, projektiorganisaatioille, logistiikkayhtiöille ja muille yrityksille, jotka etsivät kaupallisia kumppaneita.
Varhaiselo voi olla itsellään hyötyä
Vakiintuneilla alustoilla on ilmeisiä etuja, mutta tulla mukaan kasvavaan alustaan tarjoaa erilaisen mahdollisuuden. Uudet yritykset voivat luoda ammattipäivityksiä ja vahvistaa asemaansa kategorioissaan, kun taas hakemisto itsessään laajenee sen sijaan, että se odottaisi, että verkosto olisi jo kypsä.
GRD kannustaa tätä tällä hetkellä perustamisjakson 300-kampanjalla, jonka kautta ensimmäiset 300 hakukelpoista yritystä saavat ensimmäiset 12 kuukautta ilmaiseksi ilman maksuja. Tämä antaa yrityksille mahdollisuuden lisätä GRD:n toiseksi löydettävän kanavan Google Adsin, näyttelyiden, SEO:n, LinkedInin tai muiden jo tulosta tuottavien markkinointikanavien sijaan.
Ehdotus on tarkoituksellisesti yksinkertainen. Pidä voimassa toimiva markkinointi. Kehitä jatkuvasti omaa verkkosivustoa. Kehitä asiakassuhdetta. Lisää Maailmanlaajuinen vähittäiskaupan hakemisto toimialueena, josta yrityksenne löytyy.
Seuraava asiakkaasi tarvitsee vain yhden tavan löytää sinut
Kukaan ei tiedä tarkalleen, mistä seuraava arvokas liikesuhde alkaisi. Se voi alkaa Googlen hakutuloksesta, suosituksesta, LinkedIn-yhteydestä, näyttelykeskustelusta tai sähköpostista, joka lähetetään juuri oikeaan aikaan.
Se voi myös alkaa, koska joku tutkii valmistajia, asennusyrityksiä, logistiikkayhtiöitä tai yrityksiä tietyssä maassa ja löytää yrityksesi Global Retail Directorysta. GRD ei voi luvata, että näin tapahtuu, mutta uuden uskottavan tavan luominen yrityksellesi lisää paikkoja, joilta löytö voi alkaa.
Verkkosivustosi on yksi ovi. Google on toinen ovi. LinkedIn, sosiaaliset mediat, mainonta, sähköposti, messut ja suosittelut luovat lisää ovia. Global Retail Directory rakentaa uuden oven – joka on suunniteltu erityisesti niitä yrityksiä varten, jotka tekevät vähittäiskaupasta mahdolliseksi.
Ole osa globaalia vähittäismyyntijärjestelmää
Global Retail Directory -portaali on rakennettu yhdistämään modernin vähittäiskaupan yrityksiä: vähittäismyyntiyhtiöitä, kuljetus- ja logistiikkayhtiöitä, valmistajia ja toimittajia sekä ikonisia brändejä yhdessä maailmanlaajuisesti projekteja, tuotteita ja toimitusketjuja tukevien erikoistuneiden yritysten kanssa.
GRD:hen liittyvät yritykset saavat uuden ammattimaisen kanavan, jonka kautta he voivat esitellä osaamistaan, näyttää työtään, tarjota suoran yhteystietojen tiedot ja osallistua 31 kielellä toimivaan kansainväliseen B2B-alustaan. Yritykset voivat keskittyä paikallisesti, alueellisesti tai kansainvälisesti niiden markkinoiden mukaan, joita ne todella palvelevat.
Perustamisvuoden 300 yrityksiin liittymään hakeneille yrityksille ensimmäinen vuosi on täysin ilmainen eikä maksuja tarvita. GRD on uusi yritys, investoimme sen kasvun tueksi ja rakennamme verkostoa pitkällä aikavälillä. Jos yrityksenne osallistuu vähittäiskauppaan, tämä on tilaisuus vahvistaa näkyvyyttänne samalla kun tätä verkostoa rakennetaan.