Penjualan bisnis jarang berasal dari satu tempat saja. Pelanggan potensial dapat menemukan perusahaan melalui Google, melihat hasil kerjanya di LinkedIn, menerima email pengantar, bertemu dengan timnya di pameran, atau menemukan bisnis tersebut melalui direktori industri. Setiap saluran memiliki tujuan yang berbeda, dan pemasaran B2B yang kuat biasanya berasal dari penciptaan beberapa jalur yang kredibel agar pelanggan yang tepat dapat menemukan dan memahami perusahaan tersebut.
Hal ini sangat penting dalam bidang ritel, manufaktur, pemasangan, transportasi, dan logistik. Seorang produsen spesialis tidak selalu membutuhkan jutaan pengunjung situs web; ia membutuhkan pembeli yang relevan untuk menemukan kemampuan perusahaan tersebut. Perusahaan instalasi ritel membutuhkan pengecer dan manajer proyek yang merencanakan pekerjaan di pasar yang dilayaninya, sedangkan penyedia logistik membutuhkan perusahaan yang benar-benar mengangkut produk, perlengkapan, dan peralatan.
Direktori Ritel Global (GRD) telah diciptakan sebagai saluran lain dalam strategi pemasaran tersebut. Ini adalah platform B2B khusus yang dibangun di sekitar perusahaan-perusahaan di belakang ritel, menyediakan profil perusahaan yang profesional, penemuan industri dan geografis, gambar, informasi perusahaan secara langsung, dan lingkungan multibahasa dalam 31 bahasa. (GRD) tidak meminta perusahaan untuk meninggalkan Google, SEO, LinkedIn, media sosial, atau pameran. Hal ini memberikan mereka tempat lain untuk ditemukan.
Saluran Pemasaran yang Berbeda Mengatasi Masalah yang Berbeda
Google Ads dapat menempatkan bisnis Anda di depan orang-orang yang secara aktif mencari layanan, sedangkan SEO dapat membangun visibilitas organik dalam jangka waktu yang jauh lebih lama. LinkedIn sangat berguna untuk hubungan profesional dan jaringan langsung, dan media sosial memungkinkan bisnis untuk menampilkan proyek, produk, fasilitas, dan aktivitas perusahaan secara visual.
Penerimaan email secara langsung memiliki fungsi lain karena perusahaan dapat mendekati calon pelanggan secara proaktif, bukan menunggu untuk ditemukan. Pameran dagang dan acara industri memberikan hubungan tatap muka yang berharga, sedangkan asosiasi dan direktori bisnis dapat menciptakan kredibilitas, koneksi, dan visibilitas profesional tambahan.
Oleh karena itu, tidak ada gunanya bertanya mana satu channel yang paling optimal secara universal. Pertanyaan yang lebih kuat adalah apakah sebuah bisnis memiliki cukup banyak saluran yang relevan agar calon pelanggan dapat menemukannya. GRD dirancang untuk menambah satu lagi saluran yang khusus ditujukan bagi industri ritel internasional dan rantai pasoknya.
Iklan Membangun Eksposur Sementara Direktori Membantu Dalam Penemuan
Iklan berbayar dapat menghasilkan visibilitas dengan cepat. Perusahaan memilih audiens, mengalokasikan anggaran, dan membayar untuk memasang pesan mereka di depan calon pelanggan. Jika dikelola dengan sukses, hal ini dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan lalu lintas, penawaran, dan kesadaran merek.
Direktori spesialis beroperasi secara berbeda. Perusahaan menciptakan kehadiran profesional yang dapat ditemukan ketika seseorang melakukan riset pasar, kategori, atau calon mitra bisnis. Alih-alih berulang kali memasang iklan di depan audiens, bisnis tersebut menjadi bagian dari lingkungan terstruktur yang dapat dijelajahi pengunjung sesuai kebutuhan mereka sendiri.
Oleh karena itu, GRD tidak perlu bersaing secara langsung dengan iklan. Seorang produsen dapat menjalankan Google Ads, membangun hubungan melalui LinkedIn, dan pada saat yang sama mempertahankan profil GRD-nya. Satu saluran secara aktif mempromosikan perusahaan, sedangkan yang lain menyediakan tempat tambahan di mana pembeli yang tertarik dapat menemukannya dan menelitinya.
SEO Tetap Penting — GRD Tambah Kehadiran Digital Lainnya
Situs web perusahaan sendiri harus tetap menjadi pusat strategi digitalnya. Situs web tersebut memberikan kendali penuh atas merek, layanan, konten, dan pengalaman pelanggan, sementara SEO yang baik dapat membantu calon pelanggan menemukan situs web tersebut melalui mesin pencari.
Tantangannya adalah bahwa SEO membutuhkan waktu dan investasi. Perusahaan spesialis dapat memiliki kemampuan manufaktur atau proyek yang luar biasa tanpa memiliki tim pemasaran besar yang memproduksi konten dan menjaga visibilitas pencarian internasional. Kompetisi juga sangat bervariasi tergantung pada sektor dan pasar.
Profil perusahaan GRD memberikan kehadiran profesional yang terstruktur dan ramah SEO lainnya di samping situs web perusahaan sendiri. GRD juga sedang mengembangkan Knowledge Hub yang luas mengenai negara, sumber daya, manufaktur, logistik, instalasi, dan topik B2B lainnya yang relevan, serta menciptakan lingkungan industri yang lebih luas seputar bisnis yang tercantum dalam direktori tersebut.
Direktori Khusus Berbeda dengan Direktori Bisnis Umum
Daftar umum dapat berisi jumlah perusahaan yang sangat besar, tetapi perusahaan-perusahaan tersebut dapat berasal dari industri yang sama sekali tidak terkait. Seorang produsen dapat muncul bersama restoran, akuntan, tukang ledeng, hotel, dan layanan konsumen karena tujuan dari daftar tersebut adalah untuk mencakup seluruh ekonomi lokal atau nasional.
Global Retail Directory memiliki tujuan yang lebih sempit. Ini dibangun di sekitar ekosistem ritel, termasuk perusahaan instalasi ritel, Transportasi & Logistik, Produsen & Pemasok serta Brand-brand ikonik, bersama dengan bisnis spesialis yang keahliannya berkontribusi pada proyek-proyek retail dan rantai pasokan.
Fokus industri tersebut menciptakan konteks komersial. Peritel membutuhkan produsen dan pemasang. Produsen membutuhkan penyedia logistik. Merek membutuhkan pemasok dan mitra proyek. Perusahaan instalasi dapat membutuhkan gudang dan transportasi. Perusahaan-perusahaan yang tercantum dalam GRD memiliki fungsi yang berbeda, namun fungsi-fungsi tersebut secara alami dapat saling terhubung satu sama lain.
Apa yang Sebenarnya Didapat Bisnis Anda dari GRD
Keanggotaan GRD memberikan lebih dari sekadar nama perusahaan dalam database. Perusahaan dapat membuat profil profesional yang menjelaskan apa yang mereka lakukan, tempat mereka beroperasi, dan kemampuan yang mereka tawarkan. Profil dapat mencakup informasi perusahaan, rincian kontak langsung, situs web dan tautan sosial, kategori yang relevan, posisi geografis, layanan, fitur, dan tag.
Perusahaan juga dapat menggunakan gambar untuk menunjukkan kemampuan mereka. Hal ini sangat berguna dalam industri berbasis fisik. Produsen dapat menampilkan produk dan fasilitas produksi, perusahaan instalasi dapat menampilkan proyek yang sudah selesai, dan penyedia layanan logistik dapat menampilkan gudang, kendaraan, atau operasi khusus.
Tujuannya adalah memberikan informasi yang cukup kepada calon pelanggan agar mereka dapat memutuskan apakah perusahaan tersebut layak untuk ditelusuri lebih lanjut. Kemudian GRD mengizinkan pengunjung tersebut untuk melanjutkan ke situs web, saluran sosial media, atau informasi kontak langsung perusahaan tersebut. Platform ini membantu menciptakan penemuan tersebut; hubungan komersial tetap berada di antara kedua belah pihak.
Gambar Membantu Pembeli Memahami Apa yang Bisa Dilakukan oleh Anda
Bukti visual sangat kuat dalam bidang ritel dan rantai pasokannya. Pernyataan yang menyatakan bahwa sebuah perusahaan memproduksi furnitur ritel khusus memberikan informasi yang berguna, tetapi foto-foto pabrik, proses produksi, dan perlengkapan yang sudah selesai memberikan pemahaman yang jauh lebih jelas mengenai kemampuan tersebut.
Hal yang sama berlaku untuk instalasi ritel. Toko-toko yang sudah selesai dibangun, konsesi, display, dan proyek peluncuran dapat menunjukkan jenis dan skala pekerjaan yang dilakukan perusahaan. Perusahaan logistik dapat menggunakan gambar untuk menunjukkan fasilitas pergudangan, kendaraan khusus, dan kemampuan penanganan yang jika tidak akan memerlukan deskripsi yang panjang.
Ini adalah salah satu alasan mengapa GRD dirancang dengan mengutamakan profil perusahaan yang lebih lengkap daripada daftar kontak dasar. Pembeli semakin banyak melakukan riset terhadap perusahaan sebelum melakukan kontak, dan gambar-gambar profesional dapat membantu perusahaan yang belum dikenal untuk menyampaikan kredibilitas dan kemampuan mereka dengan lebih cepat.
31 Bahasa Buat Peluang Internasional Lainnya
GRD beroperasi dalam 31 versi bahasa yang berbeda, menciptakan lingkungan multibahasa di sekitar direktori dan profil perusahaan. Hal ini dapat sangat bermanfaat bagi bisnis kecil dan menengah yang tidak mungkin mampu mempertahankan situs web mereka sendiri dalam lusinan bahasa.
Perusahaan instalasi dari Inggris mungkin beroperasi terutama dalam bahasa Inggris. Produsen dari Polandia dapat mempertahankan situs web dalam bahasa Polandia dan Inggris, sementara pemasok dari Portugal dapat berfokus pada bahasa Portugis dan beberapa bahasa ekspor utama lainnya. Setiap pihak masih dapat berpartisipasi dalam lingkungan GRD multibahasa yang lebih luas.
Hal ini tidak boleh disalahartikan sebagai jaminan peringkat di pencarian atau kontrak internasional. GRD tidak dapat menjamin bahwa sebuah perusahaan akan menduduki peringkat pertama di Google dalam 31 bahasa atau menerima pertanyaan dari setiap pasar. Manfaatnya lebih sederhana: bisnis tersebut memperoleh kehadiran profesional multibahasa yang dirancang untuk memudahkan perusahaan dari berbagai pasar memahami dan menemukan kemampuan mereka.
Lokal, Regional atau Global — Anda yang Memutuskan Sejauh Mana yang Ingin Dicapai
Kata itu Global Hal ini tidak berarti setiap anggota GRD harus beroperasi di seluruh dunia. Global Retail Directory bersifat internasional karena jaringan tersebut bersifat internasional. Perusahaan-perusahaan individu dapat tetap sepenuhnya fokus pada pasar yang benar-benar mereka layani.
Perusahaan instalasi ritel mungkin menginginkan lebih banyak pekerjaan di wilayahnya sendiri. Kontraktor lain mungkin menjangkau seluruh negara. Produsen mungkin menginginkan pelanggan di pasar-pasar Eropa tetangga, sementara penyedia logistik internasional dapat beroperasi secara global secara nyata.
Oleh karena itu, GRD dirancang untuk mendukung visibilitas lokal, regional, dan internasional. Hal ini sangat relevan karena perusahaan internasional sering membutuhkan mitra lokal. Peritel global yang membuka satu toko di negara lain masih membutuhkan perusahaan yang mampu melaksanakan proyek tersebut secara lokal.
Knowledge Hub Menciptakan Lebih Banyak Cara untuk Temukan GRD
GRD tidak dimaksudkan untuk menjadi sebuah database statis yang hanya menunggu seseorang untuk mencari perusahaan. ARTIKEL didirikan bersama dengan direktori tersebut dan dilengkapi dengan artikel-artikel yang mencakup pasar ritel internasional, sumber bahan baku, manufaktur, logistik, pemasangan, dan berbagai topik praktis lainnya terkait B2B.
Pengunjung mungkin awalnya datang untuk meneliti industri ritel di Portugal, mencari produsen kemasan, mempelajari cara memilih forwarder internasional, atau memahami cara mengelola implementasi ritel di berbagai negara. Subjek-subjek tersebut secara alami terkait dengan bisnis yang tercakup dalam direktori tersebut.
Oleh karena itu, strategi jangka panjang adalah menghubungkan informasi industri yang bermanfaat dengan penemuan bisnis. Konten Knowledge Hub menciptakan jalur tambahan menuju GRD, sedangkan direktori memberikan pengunjung tempat untuk menemukan perusahaan yang mampu mendukung industri dan pasar yang sedang mereka teliti.
Bagaimana GRD Berbeda dengan Saluran Pemasaran Lainnya
Setiap saluran pemasaran memiliki kekuatan dan keterbatasan. Google Ads dapat menghasilkan eksposur yang terfokus secara langsung, tetapi memerlukan anggaran iklan. SEO dapat menghasilkan penemuan organik yang berharga dalam jangka panjang, tetapi biasanya membutuhkan waktu. LinkedIn mendukung jaringan profesional, sedangkan media sosial menyediakan lingkungan yang sangat baik untuk komunikasi visual dan aktivitas perusahaan.
Email dingin memungkinkan perusahaan mendekati calon pelanggan secara langsung, dan pameran menciptakan hubungan tatap muka yang berharga. Direktori umum memberikan akses luas ke bisnis, sedangkan asosiasi industri dapat menawarkan kredibilitas, informasi, dan jaringan dalam komunitas profesional tertentu.
GRD menambahkan sesuatu yang berbeda: kehadiran perusahaan yang profesional, spesifik ritel, dan multibahasa, yang dirancang untuk pencarian B2B. Strategi terkuat tidak harus memilih salah satu dari saluran tersebut. Ia menggunakan saluran yang paling masuk akal secara komersial bersamaan.
| Channel | Kekuatan Dasar | Peran Biasa |
|---|---|---|
| Google Ads | Visibilitas yang terfokus dan langsung | Peningkatan pelanggan yang membayar |
| SEO | Penemuan organik jangka panjang | Visibilitas pencarian |
| Networking Profesional | Hubungan dan penyebaran informasi | |
| Media Sosial | Komunikasi visual | Kesadaran dan visibilitas proyek |
| Email yang Dingin | Penjaringan langsung | Pembangunan bisnis yang proaktif |
| Pameran Dagang | Interaksi tatap muka | Hubungan dan demonstrasi |
| Direktori Umum | Penemuan perusahaan secara luas | Kehadiran bisnis tambahan |
| Direktori Ritel Global | Penemuan B2B multibahasa khusus untuk ritel | Kehadiran industri profesional dan jalur lain menuju bisnis Anda |
GRD Baru — Dan Kami Mengatakannya Dengan Jelas
Global Retail Directory adalah platform yang baru dan sedang berkembang. Kami tidak menampilkan GRD sebagai direktori dengan sejarah yang panjang atau berpura-pura bahwa jutaan pembeli sudah menggunakannya. Perusahaan yang bergabung hari ini menjadi bagian dari jaringan yang masih sedang dibangun.
Kami percaya bahwa transparansi tentang hal tersebut sangat penting. Peluang bagi perusahaan-perusahaan awal adalah untuk membangun profil mereka sementara GRD memperluas cakupan perusahaan, negara, kategori, dan Knowledge Hub-nya. Dengan semakin banyak perusahaan yang bergabung, direktori ini dapat menjadi semakin berguna karena pembeli memiliki lebih banyak pilihan yang lebih autentik untuk dijelajahi.
Tidak ada jaminan terkait penelusuran, peringkat di Google, atau kontrak. Tidak ada direktori yang bertanggung jawab yang seharusnya memberikan janji-janji seperti itu. Apa yang disediakan oleh GRD adalah kehadiran profesional tambahan dalam platform yang dibangun khusus untuk bisnis yang memungkinkan ritel.
Kami Berencana untuk Investasikan Banyak Uang dalam Pengembangan Direktori Retail Global
Membangun platform B2B internasional yang serius membutuhkan investasi yang berkelanjutan. Tujuan kami adalah untuk terus mengembangkan GRD melalui upaya menjangkau perusahaan internasional, konten multibahasa, perluasan Knowledge Hub, visibilitas pencarian, perbaikan platform, dan pertumbuhan berkelanjutan dari direktori tersebut di berbagai negara dan industri.
Investasi tersebut sudah terlihat dalam arah pengembangan platform. Cakupan industri ritel di tingkat negara dan regional terus berkembang bersama dengan artikel praktis tentang sumber daya, manufaktur, pengangkutan, pergudangan, instalasi ritel, dan penyelesaian proyek internasional. Tujuan utamanya adalah untuk membangun konten yang bermanfaat seputar industri yang sama yang tercakup dalam direktori tersebut.
Ambisi kami jangka panjang: dari negara ke negara, dari kategori ke kategori dan dari perusahaan ke perusahaan. Semakin besar dan relevan jaringan tersebut, semakin berguna GRD bagi pengecer, merek, produsen, pemasok, organisasi proyek, bisnis logistik, dan perusahaan lainnya yang mencari mitra bisnis.
Mempunyai Waktu Awal Boleh Mempunyai Kelebihannya Sendiri
Platform yang sudah mapan memiliki keunggulan yang jelas, tetapi bergabung dengan platform yang sedang berkembang memberikan kesempatan yang berbeda. Perusahaan awal dapat membangun profil profesional dan kehadiran kategori mereka sementara direktori itu sendiri berkembang, bukan menunggu sampai jaringan tersebut sudah matang.
GRD saat ini mendorong hal ini melalui program Founding 300, yang memberikan 300 perusahaan pertama yang memenuhi syarat kesempatan untuk menikmati 12 bulan pertama secara gratis tanpa perlu membayar apa pun. Hal ini memungkinkan bisnis untuk menambahkan GRD sebagai saluran penemuan baru tanpa mengurangi anggaran untuk Google Ads, pameran, SEO, LinkedIn, atau pemasaran lainnya yang sudah memberikan hasil.
Pendekatannya sengaja sederhana. Tetaplah menggunakan strategi pemasaran yang berhasil. Tetaplah mengembangkan situs web Anda sendiri. Tetaplah membangun hubungan dengan pelanggan. Tambahkan Direktori Ritel Global sebagai tempat profesional lain tempat perusahaan Anda dapat ditemukan.
Pelanggan Anda Selanjutnya Hanya Perlu Satu Cara untuk Mencari Anda
Tidak ada yang tahu persis di mana hubungan bisnis berharga berikutnya akan dimulai. Hubungan tersebut mungkin dimulai dengan pencarian di Google, rekomendasi, koneksi di LinkedIn, percakapan di pameran, atau email yang dikirim pada momen yang tepat.
Hal ini juga dapat terjadi karena seseorang melakukan penelitian terhadap produsen, perusahaan instalasi, penyedia logistik, atau perusahaan di suatu negara tertentu dan menemukan perusahaan Anda melalui Global Retail Directory. GRD tidak dapat menjamin hal ini akan terjadi, tetapi menciptakan jalur yang lebih kredibel untuk bisnis Anda meningkatkan jumlah tempat di mana penemuan dapat dimulai.
Situs web Anda adalah satu pintu. Google adalah pintu lainnya. LinkedIn, media sosial, iklan, email, pameran, dan referensi menambah pintu lainnya. Global Retail Directory sedang membangun satu lagi pintu — yang dirancang khusus untuk bisnis yang menjadikan ritel menjadi kenyataan.
Menjadi bagian dari direktori ritel global
Global Retail Directory dibangun untuk menghubungkan para pelaku bisnis di sektor ritel modern: Perusahaan Pemasangan Ritel, penyedia Transportasi & Logistik, produsen & pemasok, serta merek-merek ikonik, bersama dengan perusahaan-perusahaan spesialis yang mendukung proyek, produk, dan rantai pasokan di seluruh dunia.
Perusahaan yang bergabung dengan GRD mendapatkan saluran profesional lain yang memungkinkan mereka menampilkan kemampuan dan karya mereka, memberikan informasi kontak langsung, serta berpartisipasi dalam platform B2B internasional yang tersedia dalam 31 bahasa. Perusahaan dapat berfokus secara lokal, regional, atau internasional sesuai dengan pasar yang benar-benar mereka targetkan.
Untuk bisnis yang memenuhi syarat untuk bergabung dalam program Founding 300, tahun pertama ini sepenuhnya gratis tanpa biaya apapun. GRD baru, kami berinvestasi dalam pertumbuhannya, dan kami membangun jaringan untuk jangka panjang. Jika bisnis Anda berkontribusi terhadap ritel, ini adalah kesempatan untuk membangun kehadiran Anda saat jaringan tersebut sedang dibangun.