Видение бренда редко происходит из одного источника. Потенциальный клиент может узнать о компании через Google, увидеть её работу на LinkedIn, получить вводное электронное письмо, встретиться с командой в выставке или найти компанию в справочнике отрасли. Каждый канал выполняет разную функцию, и сильный B2B-маркетинг обычно заключается в создании нескольких надежных путей, через которые правильные клиенты смогут найти и понять компанию.
Это особенно важно в сфере розничной торговли, производства, монтажа, транспорта и логистики. Специализированному производителю не обязательно нужны миллионы посетителей сайта; ему нужны соответствующие покупатели, чтобы они узнали о его возможностях. Компании, занимающимся установкой в сфере розничной торговли, нужны ритейлеры и проектные менеджеры, которые планируют работу на рынках, в которых они работают, в то время как поставщикам логистических услуг нужны компании, которые действительно перемещают товары, оборудование и технику.
Глобальный каталог розничной торговли (GRD) был создан как очередной канал в рамках этого маркетингового сочетания. Это специализированная B2B-платформа, основанная на базе компаний, работающих в сфере розничной торговли, которая предоставляет профессиональные профили компаний, позволяет находить информацию по отраслям и географическим регионам, предоставляет изображения, предоставляет прямую информацию о компаниях и поддерживает многоязычную коммуникацию на 31 языке. (GRD) не заставляет компании отказываться от Google, SEO, LinkedIn, социальных сетей или выставок — это просто еще один способ найти их.
Различные каналы маркетинга решают разные задачи
Реклама в Google может привлечь внимание потенциальных клиентов, активно ищущих определенную услугу, в то время как SEO может обеспечить органическую видимость в течение гораздо более длительного периода. LinkedIn особенно полезен для профессиональных отношений и прямых деловых контактов, а социальные сети позволяют предприятиям визуально демонстрировать свои проекты, продукты, объекты и деятельность компании.
Электронная почта выполняет еще одну функцию: компании могут активно подходить к конкретным потенциальным клиентам, а не ждать, пока их найдут. Торновые выставки и отраслевые мероприятия обеспечивают ценные возможности для личных контактов, а объединения и бизнес-рефератории могут создать авторитет, связи и дополнительную профессиональную репутацию.
Поэтому нет смысла задавать вопрос о том, какой из каналов является универсально лучшим. Более уместным было бы задать вопрос о том, имеет ли компания достаточно подходящих каналов, через которые потенциальные клиенты смогут ее найти. GRD призван добавить еще один канал, специально предназначенный для международного ритейла и его вспомогательной цепочки поставок.
Реклама создает доступность информации, в то время как каталоги способствуют ее выявлению
Платеная реклама может быстро привлечь внимание аудитории. Компания выбирает целевую аудиторию, выделяет бюджет и платит за размещение своего сообщения перед потенциальными клиентами. Если это осуществляется успешно, это может стать эффективным способом привлечения трафика, запросов и осведомленности о бренде.
Специализированный каталог работает по-другому. Компания создает профессиональный профиль, который можно найти при поиске на рынке, в категории или у потенциального делового партнера. Вместо того чтобы постоянно размещать рекламу перед аудиторией, бизнес становится частью структурированной среды, которую посетители могут исследовать в соответствии со своими потребностями.
Поэтому GRD не нужно конкурировать напрямую с рекламой. Производитель может использовать Google Ads, развивать отношения через LinkedIn и одновременно поддерживать свой профиль на GRD. Один канал активно продвигает компанию, а другой предоставляет дополнительное место, где заинтересованные покупатели могут его найти и изучить.
SEO остается важным — GRD добавляет еще один цифровой аккаунт
Свой собственный сайт компании должен оставаться центральным элементом ее цифровой стратегии. Он дает бизнесу возможность контролировать свой бренд, услуги, контент и процесс взаимодействия с клиентами, а качественный SEO может помочь потенциальным клиентам найти этот сайт через поисковые системы.
Проблема в том, что SEO требует времени и инвестиций. Специализированные компании могут обладать исключительными возможностями в области разработки и реализации проектов, не имея при этом крупных маркетинговых отделов, занимающихся созданием контента и поддержанием узнаваемости в международных поисковых системах. Кроме того, конкуренция в разных секторах и на разных рынках сильно различается.
Профиль компании GRD представляет собой еще один структурированный и удобный с точки зрения SEO информационный ресурс, дополняющий собственную веб-страницу компании. GRD одновременно разрабатывает обширную базу знаний по странам, снабжению, производству, логистике, монтажу и другим актуальным темам B2B, создавая более широкую отраслевую среду вокруг компаний, представленных в каталоге.
Специализированные каталоги отличаются от общих бизнес-каталогов
Общие каталоги могут содержать огромное количество компаний, но эти компании могут быть представлены в совершенно не связанных между собой отраслях. Производитель может разместиться рядом с ресторанами, бухгалтерами, сантехниками, отелями и услугами для потребителей, поскольку цель каталога — охватить всю местную или национальную экономику.
Global Retail Directory имеет более узкую направленность. Он построен вокруг экосистемы розничной торговли, включая компании по установке торгового оборудования., Транспорт и логистика, производители и поставщики, а также знаковые бренды, а также специализированные компании, чьи возможности способствуют реализации проектов в сфере розничной торговли и цепочек поставок.
Этот промышленный подход создает коммерческий контекст. Торговцы нуждаются в поставщиках оборудования и монтажниках. Производители нуждаются в логистических компаниях. Бренд-менеджеры нуждаются в поставщиках и партнерах по проектам. Проектировщики могут нуждаться в складских помещениях и транспортных средствах. Фирмы, перечисленные в GRD, выполняют разные функции, но эти функции естественным образом взаимосвязаны.
Что на самом деле приносит ваш бизнес с помощью GRD
Членство в GRD предоставляет больше, чем просто название компании в базе данных. Бизнесмены могут создать профессиональный профиль, в котором описываются их деятельность, местонахождение и предоставляемые услуги. В профиле могут содержаться информация о компании, контактные данные, сайт и социальные сети, соответствующие категории, географическое положение, услуги, функции и метки.
Компании также могут использовать изображения для демонстрации своих возможностей. Это особенно полезно в сферах физической промышленности. Производитель может демонстрировать свои продукты и производственные объекты, а компания по монтажу — готовые проекты, а логистическая компания — склады, транспортные средства или специализированные услуги.
Цель состоит в том, чтобы предоставить потенциальному клиенту достаточно информации, чтобы он мог решить, стоит ли изучать компанию подробнее. Затем GRD позволяет этому посетителю перейти на собственную веб-страницу компании, в социальные сети или напрямую связаться с ней. Эта платформа помогает создать условия для поиска информации; коммерческое взаимодействие остается между самими компаниями.
Изображения помогают покупателям понять, что вы можете сделать
Визуальные доказательства особенно важны в сфере розничной торговли и ее производственной цепочки. Заявление о том, что компания производит индивидуально разработанное торговое оборудование, дает полезную информацию, но фотографии завода, производственного процесса и готовых изделий обеспечивают гораздо более четкое представление о ее возможностях.
То же самое относится к розничной реализации. Закрытые магазины, торговые площади, витрины и проекты по внедрению могут демонстрировать тип и масштаб работ, выполняемых компанией. Продуктовые компании могут использовать изображения для демонстрации складских помещений, специализированных транспортных средств и возможностей погрузочно-разгрузочных работ, которые в противном случае потребовали бы длительных описаний.
Это одна из причин, по которой GRD была разработана с учетом более подробных профилей компаний, а не с помощью стандартных списков контактов. Покупатели все чаще изучают информацию о компаниях перед тем, как наладить контакт, а профессиональные изображения могут помочь незнакомой компании продемонстрировать свою надежность и компетентность гораздо быстрее.
31 языка создают новые международные возможности
GRD работает на 31 языковой версии, создавая многоязычную среду вокруг каталога и его фирменных профилей. Это особенно полезно для малого и среднего бизнеса, который никогда не сможет реально поддерживать собственные веб-сайты на десятках языков.
Британская компания по монтажу может работать преимущественно на английском языке. Польский производитель может поддерживать сайты на польском и английском языках, в то время как португальский поставщик может сосредоточиться на португальском и нескольких важных экспортных языках. Все они все же могут участвовать в более широком многоязычном сообществе GRD.
Это не следует путать с обещаниями по улучшению позиций в поисковых системах или заключением международных контрактов. GRD не может гарантировать, что компания будет занимать первые места в Google на 31 языке или будет получать запросы от всех рынков. Преимущество гораздо проще: компания получает дополнительное многоязычное профессиональное присутствие, призванное облегчить понимание и осмысление ее возможностей компаниями из разных рынков.
Местный, региональный или глобальный — вы решаете, насколько далеко хотите продвинуться
Слово Глобальный Это не означает, что каждый член GRD должен работать по всему миру. Global Retail Directory является международным, поскольку его сеть является международной. Индивидуальные компании могут полностью сосредоточиться на рынках, на которых они действительно работают.
Компания по установке торговых точек может нуждаться в большем объеме работ в своем регионе. Другой подрядчик может обслуживать всю страну. Производитель может нуждаться в клиентах из соседних европейских стран, в то время как международный логистический оператор может действительно работать на глобальном уровне.
Таким образом, GRD призван способствовать повышению узнаваемости на местном, региональном и международном уровнях. Это особенно важно, поскольку международные компании часто нуждаются в местных партнерах. Даже если глобальный ритейлер открывает один магазин в другой стране, ему все равно нужны компании, способные реализовать этот проект на местном уровне.
Центр знаний создает больше способов изучения GRD
GRD не предназначена для того, чтобы стать статичной базой данных, которая просто ждет, когда кто-то захочет найти компанию. СТАТЬИ Он разрабатывается наряду с каталогом и включает значительное количество статей, посвященных международным рынкам розничной торговли, источникам поставок, производству, логистике, установке и другим практическим вопросам B2B.
Посетитель может изначально приехать, изучая рынок розничной торговли в Португалии, искать производителей упаковки, узнавать, как выбрать международного экспедитора, или разбираться в том, как следует управлять реализацией розничной деятельности в нескольких странах. Эти темы, естественно, связаны с бизнесом, представленным в каталоге.
Таким образом, долгосрочная стратегия заключается в объединении полезной промышленной информации с возможностью поиска бизнес-информации. Контент Knowledge Hub создает дополнительные возможности для взаимодействия с GRD, а каталог предоставляет посетителям возможность найти компании, способные поддерживать отрасли и рынки, которые они изучают.
Как GRD сравнивается с другими каналами маркетинга
Каждый маркетинговый канал обладает своими сильными и слабыми сторонами. Рекламные кампании в Google Ads обеспечивают мгновенное и целенаправленное привлечение внимания аудитории, но требуют выделения средств на рекламу. SEO может обеспечить долгосрочное и ценное органическое продвижение, но обычно это занимает время. LinkedIn поддерживает профессиональные связи, а социальные сети обеспечивают отличную среду для визуальной коммуникации и активности компании.
Колдеромэйл позволяет компаниям напрямую обращаться к выбранным потенциальным клиентам, а выставки создают ценные возможности для личных встреч. Общие каталоги позволяют легко найти нужную информацию, а отраслевые ассоциации могут обеспечить авторитет, информацию и возможности для взаимодействия в рамках конкретных профессиональных сообществ.
GRD добавляет что-то новое: постоянное присутствие профессиональной компании в розничной сфере на нескольких языках, ориентированное на поиск B2B-клиентов. Наиболее эффективная стратегия не обязательно выбирает один из этих каналов. Она использует те каналы, которые имеют коммерческий смысл в сочетании друг с другом.
| Канал | Основная сила | Типичная роль |
|---|---|---|
| Google Ads | Немедленная целенаправленная видимость | Привлечение платных клиентов |
| SEO | Длительное органическое открытие | Видность поиска |
| Профессиональная сеть | Взаимоотношения и общественная деятельность | |
| Социальные сети | Визуальная коммуникация | Просвещение и видимость проекта |
| Холодный электронный адрес | Директный поиск | Проактивное развитие бизнеса |
| Выставки | Личное общение | Взаимоотношения и демонстрации |
| Общие каталоги | Огромное общественное открытие | Дополнительное присутствие в бизнесе |
| Глобальный каталог розничной торговли | Многоязычное обнаружение B2B для розничной торговли | Профессиональное присутствие в отрасли и другой способ продвижения вашего бизнеса |
GRD — это новое направление — и мы говорим об этом открыто
Global Retail Directory — это новая и развивающаяся платформа. Мы не представляем GRD как каталог с многолетней историей или преуменьшаем значение того факта, что миллионы покупателей уже пользуются этой платформой. Бизнесмены, присоединяющиеся сегодня, становятся частью сети, которая все еще находится в стадии формирования.
Мы считаем важным проявлять прозрачность в этом вопросе. Возможность для ранних компаний заключается в том, чтобы создавать свои профили, в то время как GRD расширяет свою деятельность по охвату компаний, стран, категорий и Knowledge Hub. По мере присоединения более актуальных компаний каталог станет все более полезным, поскольку покупателям будет доступно больше реальных вариантов выбора.
Гарантий запросов, рейтинга в Google или контрактов нет. Ни один ответственный справочник не должен делать такие обещания. GRD предоставляет дополнительное профессиональное присутствие в рамках платформы, созданной специально для компаний, обеспечивающих возможность реализации розничной торговли.
Мы намерены вложить значительные средства в создание глобального каталога розничных товаров
Создание серьезной международной B2B-платформы требует постоянных инвестиций. Наша цель — продолжать развивать GRD посредством привлечения международных компаний, создания многоязычного контента, расширения Knowledge Hub, повышения видимости в поисковых системах, улучшения платформы и дальнейшего роста каталога в разных странах и отраслях.
Эти инвестиции уже заметны в структуре платформы. Повышается охват розничного рынка по странам и регионам, а также появляются практические статьи о подборе поставщиков, производстве, доставке грузов, складировании, установке торговых точек и реализации международных проектов. Цель — создавать полезный контент, посвященный тем же отраслям, которые представлены в каталоге.
Наша цель долгосрочна: по странам, категориям и компаниям. Чем больше и более актуальной станет эта сеть, тем полезнее она станет для ритейлеров, брендов, производителей, поставщиков, проектных организаций, логистических компаний и других компаний, ищущих коммерческих партнеров.
Быть первым может принести свои преимущества
У уже существующих платформ есть очевидные преимущества, но присоединение к растущей платформе открывает новые возможности. Новые компании могут создать свои профессиональные профили и закрепить свое присутствие в соответствующей категории, в то время как сам каталог будет расширяться, а не ждать, пока сеть уже станет зрелой.
В настоящее время GRD поощряет это посредством программы «Founding 300», предоставляя первым 300 квалифицированным компаниям первые 12 месяцев без каких-либо платежей. Это позволяет предприятиям добавлять GRD в качестве дополнительного канала распространения информации без потери бюджетных средств на Google Ads, выставки, SEO, LinkedIn или другие виды маркетинга, уже приносящие результаты.
Предложение является преднамеренно простым. Держитесь за те методы маркетинга, которые работают. Разрабатывайте свой собственный сайт. Укрепляйте отношения с клиентами. Добавьте Глобальный каталог розничной торговли как еще один профессиональный ресурс, где вы можете найти вашу компанию.
Вашему следующему клиенту нужно только одно средство для поиска вас
Никто точно не знает, с чего начнётся следующий ценный деловой контакт. Он может начаться с поиска в Google, рекомендации, знакомства в LinkedIn, разговора на выставке или электронного письма, отправленного в нужное время.
Это также может начаться, когда кто-то проводит исследования среди производителей, компаний по монтажу, поставщиков логистических услуг или предприятий в конкретной стране и узнает о вашем бизнесе через Global Retail Directory. GRD не может гарантировать, что это произойдет, но создание другого надежного канала для привлечения клиентов увеличивает количество мест, с которых можно начать поиск.
Ваш сайт — это одна дверь. Google — это другая. LinkedIn, социальные сети, реклама, электронная почта, выставки и рефералы — это еще одна дверь. Global Retail Directory строит еще одну дверь — специально для компаний, которые обеспечивают развитие розничной торговли.
Станьте частью глобального каталога ритейлеров
Global Retail Directory создается с целью объединения компаний, занимающихся разработкой и реализацией современных решений в сфере ритейла: компаний, занимающихся установкой оборудования, поставщиков транспортных услуг и логистики, производителей и поставщиков, а также знаковых брендов, а также специализированных компаний, оказывающих поддержку проектам, продуктам и цепочкам поставок по всему миру.
Бизнес-структуры, присоединяющиеся к GRD, получают еще один профессиональный канал, через который они могут представить свои возможности, продемонстрировать свою работу, предоставить прямую контактную информацию и принять участие в международной B2B-платформе на 31 языке. Компании могут ориентироваться локально, регионально или на международном уровне в зависимости от рынков, которым они действительно служат.
Для компаний, желающих стать участниками проекта «300 основателей», первый год участия является бесплатным и не требует никаких платежей. GRD — новый проект, мы инвестируем в его развитие и создаем сеть на долгосрочную перспективу. Если ваш бизнес связан с розничной торговлей, это отличная возможность закрепить свое присутствие в то время, когда эта сеть формируется.