Widoczność biznesu rzadko pochodzi z jednego źródła. Klient potencjalny może odkryć firmę za pomocą Google, zobaczyć jej pracę na LinkedIn, otrzymać wstępne e-mailowo powiadomienie, spotkać się z zespołem podczas wystawy lub znaleźć firmę poprzez katalog branżowy. Każdy z tych kanałów ma swoje własne cele, a silny marketing B2B zwykle polega na stworzeniu kilku wiarygodnych ścieżek, dzięki którym właściwi klienci mogą znaleźć i zrozumieć firmę.
Jest to szczególnie ważne w handlu detalicznym, produkcji, montażu, transporcie i logistyce. Specjalistyczny producent nie musi mieć milionów odwiedzających stronę internetową; potrzebuje jedynie odpowiednich kupujących, aby odkryć jego możliwości. Firma zajmująca się instalacjami w handlu detalicznym potrzebuje sprzedawców detalicznych oraz kierowników projektów planujących pracę na rynkach, których obsługuje, podczas gdy dostawca usług logistycznych potrzebuje firm, które rzeczywiście przewożą produkty, wyposażenie i sprzęt.
Globalny Katalog Detaliczny (GRD) został stworzony jako kolejny kanał w ramach tego zestawu narzędzi marketingowych. Jest to specjalistyczna platforma B2B zbudowana wokół firm działających w sektorze handlu detalicznego, oferująca profesjonalne profile firm, odkrywanie branż i lokalizacji, zdjęcia, bezpośrednie informacje o firmach oraz środowisko wielojęzyczne w 31 językach. GRD nie nakłania firm do rezygnacji z Google, SEO, LinkedIn, mediów społecznościowych ani wystaw. Zamiast tego zapewnia im nowe miejsce do dotarcia do klientów.
Różne kanały marketingowe rozwiązują różne problemy
Reklama Google może pokazać firmę osobom aktywnie poszukującym danego produktu lub usługi, podczas gdy SEO może zapewnić widoczność organiczną w dłuższym okresie. LinkedIn jest szczególnie przydatny w kontaktach biznesowych i bezpośrednim networkingu, a media społecznościowe umożliwiają firmom prezentowanie projektów, produktów, obiektów i działalności firmy wizualnie.
Przesyłanie wiadomości e-mail bezpośrednio pełni dodatkową funkcję, ponieważ firmy mogą proaktywnie nawiązywać kontakt z konkretnymi potencjalnymi klientami zamiast czekać, aż zostaną odkryte. Targi handlowe i wydarzenia branżowe zapewniają cenne kontakty bezpośrednie, podczas gdy stowarzyszenia i katalogi firm mogą budować wiarygodność, sieci kontaktów oraz zwiększać widoczność zawodową.
Nie ma więc znaczenia pytać, który z kanałów jest w ogóle najlepszy. Bardziej istotne jest pytanie, czy firma posiada wystarczającą liczbę odpowiednich kanałów, dzięki którym potencjalni klienci mogą ją odkryć. GRD został zaprojektowany w celu dodania kolejnego kanału specjalnie w branży handlu detalicznego na skalę międzynarodową oraz jej wspierającej łańcuchu dostaw.
Reklama tworzy ekspozycję, podczas gdy katalogi wspierają odkrywanie
Reklama płatna może szybko zapewnić widoczność. Firma wybiera odbiorców, przydziela budżet i płaci za umieszczanie swojej oferty przed potencjalnymi klientami. Jeśli jest skutecznie zarządzana, może to być skuteczny sposób na generowanie ruchu, liczby kontaktów i świadomości marki.
Specjalistyczne katalogi działają inaczej. Firma tworzy profesjonalną obecność, którą można odkryć podczas poszukiwań przez kogoś rynku, kategorii lub potencjalnego partnera biznesowego. Zamiast powtarzania reklamowania się przed grupą odbiorców, firma staje się częścią zorganizowanego środowiska, które odwiedzający mogą odkrywać zgodnie ze swoimi preferencjami.
Firmie GRD nie trzeba więc konkurować bezpośrednio z reklamą. Producent może uruchomić kampanię reklamową Google Ads, nawiązać relacje poprzez LinkedIn i jednocześnie utrzymywać swój profil GRD. Jeden kanał aktywnie promuje firmę, podczas gdy drugi zapewnia dodatkowe miejsce, w którym zainteresowani kupujący mogą go znaleźć i zapoznać się z nim.
SEO pozostaje ważnym elementem — GRD dodaje kolejne elementy w zakresie cyfrowej obecności
Własna strona internetowa firmy powinna pozostać centralnym elementem jej strategii cyfrowej. Daje firmie kontrolę nad marką, usługami, treściami i procesem zakupowym klientów, a dobra optymalizacja SEO może pomóc potencjalnym klientom odkryć tę stronę za pomocą wyszukiwarek internetowych.
Problem polega na tym, że SEO wymaga czasu i inwestycji. Specjalistyczne firmy mogą dysponować wyjątkowymi możliwościami produkcyjnymi lub projektowymi, nie posiadając jednak dużych zespołów marketingowych odpowiedzialnych za tworzenie treści i utrzymywanie widoczności w międzynarodowych wyszukiwarkach. Konkurencja również różni się znacznie w zależności od sektora i rynku.
Profil firmy GRD stanowi dodatkową, zorganizowaną i przyjazną dla wyszukiwarek SEO prezentację firmy obok własnej strony internetowej. GRD równocześnie rozwija znaczącą platformę wiedzy dotyczącą krajów, pozyskiwania surowców, produkcji, logistyki, instalacji oraz innych istotnych tematów B2B, tworząc szersze środowisko branżowe wokół firm reprezentowanych w katalogu.
Specjalistyczne katalogi firm różnią się od ogólnych katalogów firm
Ogólne katalogi mogą zawierać ogromną liczbę firm, ale te firmy mogą pochodzić z całkowicie niezwiązanych ze sobą branż. Producent może znaleźć się obok restauracji, księgowych, hydraulików, hoteli i usług dla konsumentów, ponieważ celem katalogu jest obejście całej lokalnej lub krajowej gospodarki.
Global Retail Directory ma bardziej ograniczony cel. Projekt ten opiera się na ekosystemie handlu detalicznego, w tym firmach zajmujących się instalacją sklepów., Transport i Logistyka, Producenti i dostawcy oraz ikoniczne marki, wspólnie ze specjalistycznymi firmami, których możliwości przyczyniają się do realizacji projektów handlowych i łańcuchów dostaw.
Ten nacisk na branżę tworzy kontekst handlowy. Sklepy muszą mieć dostawców materiałów i instalatorów. Dostawcy muszą mieć dostawców logistycznych. Marki potrzebują dostawców i partnerów projektowych. Firmy zajmujące się montażem mogą potrzebować magazynów i transportu. Firma wymieniona w GRD pełni różne funkcje, ale te funkcje mogą naturalnie wzajemnie się uzupełniać.
Czego Twoja firma rzeczywiście uzyskuje dzięki GRD
Członkostwo w GRD to coś więcej niż nazwa firmy w bazie danych. Firmy mogą tworzyć profesjonalny profil, w którym opisują swoje działania, lokalizację oraz oferowane usługi. Profil może zawierać informacje o firmie, dane kontaktowe, stronę internetową oraz linki do mediów społecznościowych, odpowiednie kategorie, lokalizację geograficzną, usługi, funkcje i tagi.
Firmy mogą również wykorzystywać obrazy do prezentowania swoich możliwości. Jest to szczególnie przydatne w branżach produkcyjnych. Producent może pokazać swoje produkty i instalacje produkcyjne, firma montażowa może pokazać ukończone projekty, a dostawca usług logistycznych – magazyny, pojazdy lub specjalistyczne usługi.
Celem jest dostarczenie potencjalnemu klientowi wystarczających informacji, aby móc podjąć decyzję, czy firma zasługuje na dalsze zbadanie. GRD następnie pozwala temu odwiedzającemu przejść do własnej strony internetowej firmy, kanałów społecznościowych lub bezpośrednich informacji kontaktowych. Platforma wspomaga proces odkrywania; związek handlowy pozostaje między samymi przedsiębiorstwami.
Zdjęcia pomagają kupującym zrozumieć, co potrafisz zrobić
Współczesne technologie informacyjne mają ogromne znaczenie w handlu detalicznym i w łańcuchu dostaw. Informacja, że firma produkuje meble do sklepów na zamówienie, jest bardzo przydatna, ale fotografie fabryki, procesu produkcji i gotowych mebli zapewniają znacznie bardziej szczegółowe informacje na temat jej możliwości.
To samo dotyczy instalacji detalicznej. Zrealizowane sklepy, koncesje, wystawy i projekty wdrożeniowe mogą pokazać rodzaj i skalę prac wykonywanych przez firmę. Firmy logistyczne mogą wykorzystywać zdjęcia do prezentacji magazynów, specjalistycznych pojazdów oraz możliwości manipulacji, których opis w inny sposób byłby długi i skomplikowany.
To jeden z powodów, dla których GRD został zaprojektowany tak, aby uwzględniał bardziej zaawansowane profile firm, zamiast jedynie prezentować podstawowe informacje kontaktowe. Kupujący coraz częściej przeprowadzają badania nad firmami przed nawiązaniem kontaktu, a profesjonalne zdjęcia mogą znacznie szybciej przekazywać nieznaną firmie poczucie wiarygodności i kompetencji.
31 języków – kolejne międzynarodowe możliwości
GRD działa w 31 wersjach językowych, tworząc środowisko wielojęzyczne wokół katalogu i jego profilów firmowych. To może być szczególnie przydatne dla małych i średnich firm, które nigdy w realnym sensie nie mogłyby utrzymywać własnych stron internetowych w dziesiątkach języków.
Brytyjska firma instalacyjna może działać głównie w języku angielskim. Producent polski może prowadzić strony internetowe w języku polskim i angielskim, podczas gdy portugalski dostawca może koncentrować się wyłącznie na portugalskim i kilku ważnych językach eksportowych. Każdy z nich może wciąż uczestniczyć w szerszym środowisku wielojęzycznym GRD.
To nie powinno być mylone z obietnicą wysokiego rankingu w wyszukiwarkach ani międzynarodowymi kontraktami. GRD nie może zagwarantować, że firma zajdzie w pierwszej dziesiątce w wyszukiwarce Google w 31 języku lub otrzyma zapytania z każdego rynku. Korzyść jest prostsza: firma zyskuje dodatkową wielojęzyczną profesjonalną obecność, mającą na celu ułatwienie zrozumienia i odkrycia przez firmy z różnych rynków jej możliwości.
Miejscowe, regionalne czy globalne — Ty decydujesz, jak daleko chcesz się posunąć
Słowo Globalny nie oznacza to, że każdy członek GRD musi działać na całym świecie. Global Retail Directory jest międzynarodowy, ponieważ jego sieć działa na całym świecie. Poszczególne firmy mogą w pełni skupiać się na rynkach, na których rzeczywiście działają.
Firmy zajmujące się instalacjami handlowymi mogą pragnąć większej liczby zleceń w swoim regionie. Inny wykonawca może objąć opieką całą jedną kraj. Producent może pragnąć klientów na całych sąsiednich rynkach europejskich, podczas gdy międzynarodowy dostawca usług logistycznych może faktycznie działać na całym świecie.
GRD został opracowany w celu wspierania lokalnej, regionalnej i międzynarodowej widoczności. Jest to szczególnie istotne, ponieważ międzynarodowe firmy często potrzebują lokalnych partnerów. Globalny sprzedawca detaliczny, który otwiera jedno sklepienie w innym kraju, nadal potrzebuje firm zdolnych do realizacji tego projektu na lokalnym poziomie.
Knowledge Hub tworzy więcej sposobów na poznawanie GRD
GRD nie ma na celu stałego tworzenia bazy danych, która po prostu czeka na to, że ktoś będzie szukał firmy. ARTYKUŁY jest opracowywany w ramach katalogu wraz z znaczącymi artykułami dotyczącymi międzynarodowych rynków detalicznych, pozyskiwania surowców, produkcji, logistyki, instalacji oraz innych praktycznych zagadnień B2B.
Odwiedzający mogą najpierw odwiedzić portal w celu zbadania branży handlu detalicznego w Portugalii, poszukiwania producentów opakowań, poznawania sposobu wyboru międzynarodowego przewoźnika towarów lub rozumienia, jak należy zarządzać realizacją działalności handlu detalicznego w wielu krajach. Te tematy naturalnie odzwierciedlają się w działalności przedsiębiorstw reprezentowanych w katalogu.
Długoterminową strategią jest zatem połączenie przydatnych informacji branżowych z odkrywaniem możliwości biznesowych. Treści Knowledge Hub tworzą dodatkowe drogi do GRD, podczas gdy katalog pozwala odwiedzającym znaleźć firmy zdolne wspierać branże i rynki, które badają.
Jak GRD się odróżnia od innych kanałów marketingowych
Każdy kanał marketingowy ma swoje zalety i ograniczenia. Reklama Google może zapewnić natychmiastową i ukierunkowaną widoczność, ale wymaga inwestowania w budżet reklamowy. SEO może zapewnić wartościowe długoterminowe odkrywanie potencjalnych klientów, ale zwykle wymaga czasu. LinkedIn wspiera profesjonalne networking, podczas gdy media społecznościowe zapewniają doskonałe środowisko do komunikacji wizualnej i promocji działalności firmy.
Email marketing pozwala firmom nawiązywać bezpośredni kontakt z wybranymi potencjalnymi klientami, a wystawy tworzą wartościowe relacje bezpośrednie. Ogólne katalogi stanowią doskonałą bazę do poznawania nowych firm, natomiast stowarzyszenia branżowe mogą zapewnić wiarygodność, informacje oraz możliwości nawiązywania kontaktów w określonych środowiskach zawodowych.
GRD wnosi coś nowego: stałą obecność profesjonalnej firmy w handlu detalicznym, wielojęzyczną i dostosowaną do potrzeb B2B. Najsilniejsza strategia nie musi wybrać jednej z tych metod. Wykorzystuje ona metody, które mają sens w kontekście handlu.
| Kanał | Główna siła | Typowy rolek |
|---|---|---|
| Google Ads | Natychmiastowa i ukierunkowana widoczność | Zarobienie płatnych klientów |
| SEO | Długoterminowe odkrycia organiczne | Widoczność wyszukiwania |
| Profesjonalne networking | Relacje i działania promocyjne | |
| Media społecznościowe | Komunikacja wizualna | Świadomość i widoczność projektu |
| Chłodne e-maile | Przedsiębiorczość bezpośrednia | Aktywny rozwój biznesu |
| Targi | Interakcja twarzą w twarz | Relacje i demonstracje |
| Ogólne katalogi | Szeroko zakrojone odkrycia w firmie | Dodatkowa obecność biznesowa |
| Globalny Katalog Detaliczny | Wielojęzyczne wyszukiwanie B2B dla branży handlu detalicznego | Profesjonalna obecność w branży i inna możliwość rozwoju Twojej firmy |
GRD to nowość — i jesteśmy do tego otwarci
Global Retail Directory to nowa i rozwijająca się platforma. Nie prezentujemy GRD jako katalog z wieloletnią historią ani nie udajemy, że już teraz miliony kupujących ją używają. Firmy, które do nas dołączają dzisiaj, stają się częścią sieci, która wciąż się rozwija.
Uważamy, że transparentność w tym zakresie jest ważna. Możliwością dla młodych firm jest stworzenie profilu, podczas gdy GRD rozszerza swoją działalność w zakresie krajów, kategorii i Knowledge Hub. Wraz z przyłączeniem coraz większej liczby istotnych firm katalog staje się coraz bardziej przydatny, ponieważ kupujący mają więcej autentycznych opcji do wyboru.
Nie ma gwarancji dotyczących zapytań, rankingów w wyszukiwarce Google ani kontraktów. Żaden odpowiedzialny katalog nie powinien składać takich obietnic. To, co zapewnia GRD, to dodatkowa profesjonalna obecność w platformie, która została stworzona specjalnie z myślą o firmach, które umożliwiają prowadzenie działalności handlowej.
Zamierzamy mocno inwestować w rozwój globalnego katalogu detalicznego
Budowanie poważnej międzynarodowej platformy B2B wymaga ciągłych inwestycji. Naszym zamiarem jest dalsze rozwój GRD poprzez kontakt z międzynarodowymi firmami, treści w wielu językach, rozszerzenie Knowledge Hub, zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach, ulepszenia platformy oraz dalszy rozwój katalogu w różnych krajach i branżach.
To inwestycje już widoczne są w formie platformy. Obszar geograficzny i regionalny działalności handlowej jest rozszerzany wraz z praktycznymi artykułami dotyczącymi pozyskiwania dostawców, produkcji, transportu, magazynowania, instalacji handlowej oraz realizacji projektów międzynarodowych. Celem jest tworzenie wartościowego contentu dotyczącego tych samych branż reprezentowanych w katalogu.
Naszym celem jest długofalowy rozwój: kraj po kraju, kategorią po kategorii oraz firmą po firmie. Im większa i bardziej znacząca staje się ta sieć, tym bardziej przydatna może stać się GRD dla sprzedawców detalicznych, marek, producentów, dostawców, organizacji projektowych, firm logistycznych oraz innych firm poszukujących partnerów biznesowych.
Bycie wcześnie może mieć swoje własne zalety
Zlokalizowane platformy mają oczywiste zalety, ale dołączenie do rozwijającej się platformy stanowi inną okazję. Firmy wcześnie uruchomione mogą rozwijać swoje profile zawodowe i zwiększać swoją obecność w kategorii, podczas gdy sama sieć rozwija się zamiast czekać, aż sieć osiągnie już dojrzałość.
GRD obecnie wspiera to poprzez program Founding 300, który oferuje pierwszych 300 kwalifikujących się firmom pierwszych 12 miesięcy bez żadnych opłat. Dzięki temu firmy mogą dodać GRD jako kolejny kanał promocji bez utraty budżetu na Google Ads, wystawy targowe, SEO, LinkedIn lub inne już przynoszące efekty działania marketingowe.
Propozycja jest celowo prosta. Trzymaj się w tym, co działa w marketingu. Rozwijaj własną stronę internetową. Działaj na rzecz budowania relacji z klientami. Dodaj Globalny Katalog Detaliczny jak kolejne profesjonalne miejsce, w którym można znaleźć Twoją firmę.
Twój następny klient potrzebuje tylko jednego sposobu, aby Cię znaleźć
Nikt nie wie dokładnie, gdzie rozpocznie się następna cenna relacja biznesowa. Może to nastąpić dzięki wyszukiwaniu w Google, rekomendacji, połączeniu z LinkedIn, rozmowie podczas wystawy lub e-mailowi wysłanemu w dokładnie odpowiednim momencie.
Może to również nastąpić, ponieważ ktoś bada firmy produkujące produkty, firmy montażowe, dostawców usług logistycznych lub firmy z danego kraju i odkrywa Twoją firmę poprzez Global Retail Directory. GRD nie może obiecać, że tak się stanie, ale stworzenie dodatkowej wiarygodnej drogi do Twojej firmy zwiększa liczbę miejsc, z których można zacząć poszukiwania.
Twoja strona internetowa to jedna z tych drzwi. Google to druga. LinkedIn, media społecznościowe, reklama, e-mail, wystawy i polecenia to kolejne drzwi. Global Retail Directory buduje kolejną bramę – specjalnie zaprojektowaną dla firm, które sprawiają, że handel detaliczny ma miejsce.
Stań się częścią globalnego katalogu handlu detalicznego
Global Retail Directory ma na celu połączenie przedsiębiorstw stojących za nowoczesnym handlem detalicznym: firm zajmujących się instalacją sklepów, dostawcami usług transportowych i logistycznych, producentami i dostawcami oraz ikonowymi markami, a także specjalistycznymi firmami wspierającymi projekty, produkty i łańcuchy dostaw na całym świecie.
Firmy dołączające do GRD otrzymują kolejne profesjonalne kanały, za pomocą których mogą prezentować swoje możliwości, prezentować swoje prace, zapewnić bezpośrednie dane kontaktowe oraz brać udział w międzynarodowej platformie B2B w 31 językach. Firmy mogą się koncentrować lokalnie, regionalnie lub na poziomie międzynarodowym w zależności od rynków, którym rzeczywiście służą.
Dla kwalifikujących się firm, które dołączą do grona Fundatorów 300, pierwszy rok jest całkowicie bezpłatny i nie wymaga żadnych płatności. GRD to nowość, inwestujemy w jej rozwój i budujemy sieć na długie lata. Jeśli Twoja firma jest aktywna w handlu detalicznym, jest to okazja do wypracowania swojej pozycji w tym sektorze, podczas gdy buduje się tę sieć.