ビジネスの認知度はまれに1つの場所から生まれるものではありません。潜在的な顧客はGoogleを通じて企業を発見し、LinkedInでその業績を確認し、紹介メールを受け取ったり、展示会でそのチームと会ったり、業界向けディレクトリを通じて企業を見つけることもあります。各チャネルはそれぞれ異なる目的を果たし、強力なB2Bマーケティングは通常、適切な顧客が企業を見つけ理解するのに複数の信頼できるルートを構築することから生まれます。.
これは小売業、製造業、設置業、輸送業、物流業において特に重要です。専門メーカーは必ずしも数百万人のウェブサイト訪問者を必要とするわけではありません。その能力を発見するために、関連する購入者が必要です。小売業の設置会社は、そのサービス対象市場内で作業を計画する小売業者やプロジェクトマネージャーを必要とし、一方、物流業者は、実際に製品、設備、機器を移動させ、配送する企業を必要としています。.
グローバル小売業ディレクトリ (GRD)は、そのマーケティングミックスの中で別のチャネルとして創設されました。これは小売業の企業を基盤とした専門的なB2Bプラットフォームであり、プロフェッショナルな企業プロファイル、業界および地域的な発見、画像、直接的な企業情報、31言語での多言語環境を提供します。GRDは企業に対し、Google、SEO、LinkedIn、ソーシャルメディア、展示会を放棄することを求めません。むしろ、企業が新たな存在を見つけられる場を提供します。.
異なるマーケティングチャネルは異なる問題を解決する
Google Adsはサービスを積極的に検索しているユーザーにそのビジネスをアピールできますが、SEOはより長い期間にわたってオーガニックな認知度を高めることができます。LinkedInは専門的な関係構築や直接的なネットワーキングに特に役立ち、ソーシャルメディアでは企業がプロジェクト、製品、施設、および会社の活動を視覚的に表現することができます。.
直接メールはまた別の機能も持ちます。企業は発見されるまで待つのではなく、具体的な見込み客に積極的にアプローチできるからです。トレードショーや業界イベントは貴重な対面関係を築くのに役立ち、協会やビジネスディレクトリは信頼性、つながり、さらなるプロフェッショナルな認知度を高めることができます。.
したがって、どのチャネルが普遍的に最適であるかを問うことはほとんど意味がありません。むしろ、企業が顧客がその存在を発見できるような関連ルートが十分に存在しているかどうかというより強い疑問が生じます。GRDは、国際的な小売業界およびその関連サプライチェーン内で、さらに別のルートを追加するために設計されています。.
広告は露出を生み出し、ディレクトリは発見をサポートする
有料広告は迅速に知名度を高めることができます。企業は対象層を選び、予算を割り当て、メッセージを潜在顧客の目に届けようと支払います。うまく管理されると、これによってトラフィックや問い合わせ、ブランド認知を高める効果的な方法になる可能性があります。.
専門的なディレクトリは異なる運営方法をとります。この会社は、市場やカテゴリー、あるいは潜在的なビジネスパートナーを調査する際に発見できるプロフェッショナルな存在を構築します。広告を何度も配信するのではなく、訪問者が自身のニーズに合わせて探索できる構造化された環境の一部となるのです。.
したがって、GRDは広告と直接競争する必要はありません。メーカーはGoogle広告を運用し、LinkedInを通じて関係構築を行い、同時にGRDのプロファイルを維持できます。一つのチャネルは会社を積極的に宣伝し、もう一つのチャネルは興味のある購入者が会社を見つけ、調査できる追加の場所を提供します。.
SEOは引き続き重要 — GRDが新たなデジタルプレゼンスを追加
企業の自社ウェブサイトはデジタル戦略の中心的な要素であるべきです。これにより企業はブランド、サービス、コンテンツ、顧客との接点の管理が可能になります。また、優れたSEOにより、潜在的な顧客が検索エンジンを通じてそのウェブサイトを発見する助けとなります。.
課題は、SEOには時間と投資が必要であることです。大手企業は大規模なマーケティングチームを抱えていないにもかかわらず、卓越した製造能力やプロジェクト能力を備えており、コンテンツの制作や国際的な検索可視性の維持にも対応しています。また、競合は業界や市場によって大きく異なります。.
GRDの企業プロファイルは、企業独自のウェブサイトとともに、構造化されたプロフェッショナルなプレゼンスを提供します。GRDは同時に、各国に関する包括的なナレッジハブの開発を進め、調達、製造、物流、設置など、関連するB2B分野を対象にしています。また、このディレクトリに掲載されている企業を囲い込むことで、より広範な業界環境を構築しています。.
専門分野のディレクトリは一般的なビジネスディレクトリとは異なります。
一般的なディレクトリには膨大な数の企業が含まれる可能性がありますが、その企業は全く関連のない業界からなることもあります。ディレクトリの目的は地域全体または国内の経済全体を網羅することであるため、メーカーはレストラン、会計士、配管工、ホテル、消費者サービスとともに掲載されることがあります。.
Global Retail Directoryはより狭い目的を持っています。それは小売業の生態系を中心に構築されており、小売設置会社を含みます。, 輸送・物流, メーカー・サプライヤー、そして象徴的なブランドをはじめとする専門企業が、小売プロジェクトやサプライチェーンに貢献する能力を持つ企業とともに連携しています。.
この業界特化は商業的なコンテキストを生み出します。小売業者はメーカーと施工業者を必要とし、メーカーは物流業者を必要とし、ブランドはサプライヤーとプロジェクトパートナーを必要とします。施工会社は倉庫や輸送が必要になる場合があります。GRDに記載されている企業はそれぞれ異なる機能を持っていますが、これらの機能は自然に相互につながっています。.
GRDからあなたのビジネスが実際に得られるもの
GRDのメンバーシップは、データベース内の会社名以上のものです。企業は、自分たちが何をしているのか、どこで活動しているのか、どのようなサービスを提供しているのかを説明するプロフェッショナルなプロフィールを作成できます。プロフィールの内容は、会社情報、直接連絡先の詳細、ウェブサイトおよびソーシャルメディアのリンク、関連するカテゴリー、地理的な位置情報、サービス、機能、タグを含めることができます。.
企業はまた、画像を使って自社の能力を証明することもできます。これは物理的な産業において特に価値があります。メーカーは製品や生産設備を展示し、施工会社は完成したプロジェクトを展示し、物流会社は倉庫、車両、専門的な作業設備を展示することができます。.
目的は、潜在的な顧客に、同社をさらに調査すべきかどうかを決めるのに十分な情報を提供することです。その後、GRDはその訪問者に同社のウェブサイト、ソーシャルメディアチャンネル、または直接の連絡先情報へと誘導します。このプラットフォームは発見の促進を支援する役割を果たし、商業関係は企業同士の間で維持されます。.
画像は買い手があなたのできることについて理解するのに役立つ
小売業およびそのサプライチェーンにおいて、視覚的な証拠は特に強力です。企業がオーダーメイドの小売家具を製造しているという声明は有用な情報を提供しますが、工場、生産プロセス、完成した家具の写真ではその能力をより明確に理解できます。.
小売店の設置についても同様です。完成した店舗、コンセッション、ディスプレイ、導入プロジェクトは、企業が実施した作業の類型と規模を示します。物流企業は、倉庫、専門車両、およびそれ以外の長文説明が必要な処理能力を示す画像を利用できます。.
これは、GRDが基本的な連絡先リストではなく、より充実した企業プロフィールを基盤として設計された理由の一つです。購入者はコンタクトを取る前に企業を調査する傾向が高まりつつあり、専門的な画像は、馴染みのない企業が信頼性と能力をより迅速に伝えるのに役立ちます。.
31の言語が新たな国際機会を生み出す
GRDは31の言語バージョンで運営されており、ディレクトリとその企業プロファイルに関する多言語環境を構築しています。これは、実際には数十の言語で自社ウェブサイトを維持することは決して現実的ではない中小企業にとって特に価値があります。.
英国の設置会社は主に英語で運営する可能性があります。ポーランドのメーカーはポーランド語と英語のウェブサイトを維持する一方、ポルトガル産のサプライヤーはポルトガル語といくつかの重要な輸出言語に重点を置くことができます。いずれも、より広範な多言語GRD環境の中で引き続き参加することができます。.
これは、検索ランキングや国際契約の約束と混同してはなりません。GRDは、企業が31言語でGoogleに上位表示されることや、あらゆる市場から問い合わせを受けることを保証するものではありません。その利点は、より単純です。企業は、異なる市場からの企業がその能力をより容易に理解し発見できるように設計された、多言語の専門的なプレゼンスを得ることです。.
地域、地域を超えたもの、あるいは世界的なもの — あなたはどれだけ遠くまで到達したいかを決める
言葉 グローバル GRDのメンバー全員が世界中で活動する必要があるという意味ではありません。Global Retail Directoryは国際的なネットワークであるため、グローバルな企業です。個々の企業は、本来サービスを提供する市場に完全に集中することができます。.
小売業の設置会社は自社地域の仕事が増えたいかもしれません。別の請負業者は全国の仕事に対応できるかもしれません。メーカーは近隣の欧州市場の顧客を対象にしたいかもしれません。一方、国際物流会社は真の意味でのグローバルな事業を展開できます。.
したがって、GRDは地域、地域を超えた知名度をサポートするように設計されています。これは特に重要です。なぜなら、国際企業はしばしば現地パートナーを必要とするからです。海外に1店舗を開設するグローバル小売企業にとっても、そのプロジェクトを現地で完遂できる企業が不可欠です。.
ナレッジハブはGRDを発見するためのより多くの方法を生み出している
GRD は、誰かが企業を検索するのを待つだけの静的なデータベースになることを意図していません。 記事 このディレクトリは、国際的な小売市場、調達、製造、物流、設置、その他の実用的な B2B に関する記事を豊富に掲載した形で開発されています。.
訪問者は、まずポルトガルにおける小売業界の研究のために訪れるかもしれません。そこで彼らはパッケージングメーカーを探したり、国際輸送業者を選ぶ方法を学びたり、多国籍小売展開の管理方法を理解したりします。これらのテーマは、ディレクトリに掲載されている企業と自然に結びついています。.
したがって、長期的な戦略は、有用な業界情報とビジネスの発見を連携させることです。Knowledge HubのコンテンツはGRDへの追加ルートを創出する一方で、ディレクトリは訪問者に、彼らが調査している業界や市場をサポートできる企業を発見する場所を提供します。.
GRDが他のマーケティングチャネルと比較される方法
あらゆるマーケティングチャネルには長所と限界があります。Google Adsは即時のターゲットオーディエンス獲得が可能ですが、広告費が必要となります。SEOは貴重な長期的なオーガニックな認知度向上をもたらしますが、通常時間がかかります。LinkedInはプロのネットワーク構築をサポートしますが、ソーシャルメディアは視覚的なコミュニケーションと企業の活動に最適の環境を提供します。.
冷たいメールは企業が選択した見込み客に直接アプローチできる手段であり、展示会は貴重な対面型関係を築く機会を提供します。一般的なディレクトリは幅広いビジネスの発見を可能にしますが、業界団体は特定の専門コミュニティ内で信頼性や情報、ネットワークの提供が可能となります。.
GRDは異なるものを提供します。それは、B2Bの発見を基盤とした、持続性のある、小売特化型の多言語専門企業の存在です。最強の戦略は必ずこれらのチャネルのうちのどれかを選択するわけではありません。それは、商業的に意味のあるチャネルを組み合わせて活用します。.
| チャンネル | 主な強み | 典型的な役割 |
|---|---|---|
| Google広告 | 即時のターゲット視認性 | 有料顧客獲得 |
| SEO | 長期的な有機的な発見 | 検索の可視性 |
| プロフェッショナルなネットワーキング | 関係構築とアウトリーチ | |
| ソーシャルメディア | 視覚的なコミュニケーション | 認知度とプロジェクトの知名度 |
| 冷たいメール | 直接のプロスペクティング | 積極的な事業開発 |
| 見本市 | 対面での交流 | 関係性とデモンストレーション |
| 総合ディレクトリ | 広範な企業発見 | さらなるビジネスプレゼンス |
| グローバル小売業ディレクトリ | 小売特化型多言語B2Bディスカバリ | プロフェッショナルな業界プレゼンスと、あなたのビジネスへの新たなルート |
GRDは新しいもの — そして、私たちはそのことをオープンにしています
グローバル・リテール・ディレクトリーは新しい成長中のプラットフォームです。当社はGRDを数十年にわたる歴史を持つディレクトリとして紹介したり、すでに数百万人の購入者が利用していると装ったりはしません。本日参加する企業は、まだ構築中であるネットワークの一員となります。.
その透明性が重要だと考えています。初期の企業にとっての機会は、GRDが企業の範囲、国、カテゴリー、ナレッジハブを拡大していく中で、自社のプロファイルを確立することです。より関連性の高い企業が参加するにつれ、このディレクトリはより有用になるでしょう。なぜなら、購入者がより多くの選択肢を探索できるからです。.
問い合わせ、Googleのランキング、契約に関する保証はありません。責任あるディレクトリはそのような約束をするべきではありません。GRDが提供するのは、小売業を可能にするために特別に構築されたプラットフォーム内で、さらなる専門的な存在です。.
グローバルな小売ディレクトリの成長に多大な投資を行う予定です
本格的な国際的なB2Bプラットフォームの構築には継続的な投資が必要です。当社は、グローバル企業へのアプローチ、多言語コンテンツの提供、ナレッジハブの拡大、検索の可視性向上、プラットフォームの改善、および各国や業界をまたぐディレクトリの継続的な成長を通じて、GRDのさらなる発展を目指しています。.
この投資はすでにプラットフォームの方向性に表れています。国内および地域における小売業界の取り扱いが拡大しており、調達、製造、輸送、倉庫管理、小売導入、および国際プロジェクトの提供に関する実用的な記事も掲載されています。目的は、ディレクトリ内に掲載されている同じ業界に関する有用なコンテンツを構築することです。.
私たちの目標は長期的なものです。国ごとに、カテゴリーごとに、企業ごとに。そのネットワークが大きくなり、より関連性のあるものになると、GRDは小売業者、ブランド、メーカー、サプライヤー、プロジェクト組織、物流企業、その他のパートナーを探している企業にとってより有益になるでしょう。.
早起きには独自の利点がある
確立されたプラットフォームには明確な利点がありますが、成長するプラットフォームに参加することで新たな機会が得られます。初期の企業は、ネットワークがすでに成熟するまで待つことなく、プロのプロフィールとカテゴリーのプレゼンスを確立することができます。.
GRDは現在、「Founding 300」を通じてこれを推進しており、最初の300社の企業に最初の12カ月を完全に無料で提供しています。これにより、企業は予算をGoogle広告、展示会、SEO、LinkedInなどのすでに成果を生み出しているマーケティングから奪うことなく、GRDを新たな発見の手段として活用することができます。.
この提案は意図的に分かりやすく設計されています。効果のあるマーケティング手法を維持し、独自のウェブサイトを開発し続け、顧客との関係を構築し続けてください。 グローバル小売業ディレクトリ あなたの会社が発見できるもう一つの専門的な場所として。.
あなたの次の顧客はあなたを見つけるための1つの方法しか必要ありません
次の価値あるビジネス関係がどこから始まるのか、誰も正確にはわからない。それはGoogleの検索、紹介、LinkedInのつながり、展示会での会話、あるいはまさにそのタイミングで送信されたメールから始まるかもしれない。.
また、誰かが特定の国のメーカー、設置会社、物流業者、または企業を調査し、Global Retail Directoryを通じてあなたの会社を発見したことがきっかけでもあり得る。GRDは、これが起こることを約束することはできないが、あなたのビジネスへの信頼できる新たなルートの確立は、その発見のきっかけとなる場所の数を増やすことになる。.
あなたのウェブサイトは一つの扉です。Googleは別の扉です。LinkedIn、ソーシャルメディア、広告、メール、展示会、紹介によりさらに扉が増えます。Global Retail Directoryは、小売業の運営に特化した別の扉を構築しています。.
グローバル小売ディレクトリの一員になる
Global Retail Directory は、現代の小売業の基盤となる企業（小売設置会社、輸送・物流プロバイダー、メーカー・サプライヤー、そして世界中のプロジェクト、製品、サプライチェーンを支援する専門企業）を結び付けるために構築されています。.
GRDに参加する企業は、自社の能力を提示し、作品を展示し、直接連絡先情報を提供し、31言語の国際的なB2Bプラットフォーム上で参加できるもう一つの専門的なチャネルを利用できます。企業は、真にサービスを提供する市場に応じて、国内、地域、または国際的に活動することができます。.
Founding 300に参加する資格のある企業は、最初の1年間は無料です。GRDは新会社ですので、成長に投資しています。また、長期的なネットワークの構築も行っています。もしあなたのビジネスが小売業に貢献しているなら、そのネットワークの構築の過程で、その存在感を確立する絶好の機会です。.