A vállalati láthatóság ritkán egyetlen helyről származik. Egy potenciális ügyfél a Google-on keresztül fedezheti fel a céget, a LinkedIn-en láthatja a munkáját, kap egy bevezető e-mailt, egy kiállításon ismerheti meg a csapatát, vagy egy iparági katalógusban találja meg a céget. Mindegyik csatorna más célra szolgál, és a erős B2B marketing általában olyan több hiteles útvonal létrehozásából származik, amelyen keresztül a megfelelő ügyfelek megtalálhatják és megérthetik a céget.
Ez különösen fontos a kiskereskedelemben, a gyártásban, az installációban, a szállításban és a logisztikában. Egy speciális gyártónak nem feltétlenül kellene millióknyi weboldal-látogatója; szüksége van arra, hogy releváns vásárlók fedezzék fel képességeit. Egy kiskereskedelmi szerelési cégnek szüksége van a piacokon működő kiskereskedők és projektmenedzserekre, míg egy logisztikai szolgáltatónak pedig olyan vállalkozásokra van szüksége, amelyek valóban szállítják a termékeket, berendezéseket és felszereléseket.
Globális Kiskereskedelmi Címtár (GRD) az e marketingmix egy másik elemeként jött létre. Ez egy speciális B2B platform, amely a kiskereskedelem mögötti cégekre épül, professzionális vállalati profilt, iparági és földrajzi információkat, képeket, közvetlen céginformációkat és többnyelvű környezetet kínál 31 nyelven. A GRD nem kényszeríti a vállalkozásokat arra, hogy hagyják el a Google-t, a SEO-t, a LinkedIn-et, a közösségi média használatát vagy a kiállításokat. Egy újabb helyet biztosít számukra, ahol megtalálhatók.
A különböző marketingcsatornák különböző problémákat oldanak meg
A Google Ads olyan üzletet hozhat el az emberek elé, akik aktívan keresik a szolgáltatást, míg a SEO sokkal hosszabb időszakon át biztosíthat organikus láthatóságot. A LinkedIn különösen hasznos a szakmai kapcsolatok és közvetlen hálózatépítés szempontjából, a közösségi média pedig lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy projektjeiket, termékeiket, létesítményeiket és vállalatuk működését vizuálisan bemutassák.
A közvetlen e-mail egy újabb funkciót is ellát, mivel a vállalkozások nem kellő időre várva már proaktívan tudnak kapcsolatba lépni az adott potenciális ügyfelekkel. A kereskedelmi kiállítások és az ipari rendezvények értékes személyes kapcsolatokat teremtenek, míg a szövetségek és az üzleti adatbázisok megbízhatóságot, kapcsolatokat és további szakmai láthatóságot biztosíthatnak.
Ennek megfelelően kevés értelme feltenni a kérdést, hogy melyik csatorna az általánosan legjobb. A sokkal fontosabb kérdés az, hogy egy vállalkozás rendelkezik-e olyan releváns útvonalakkal, amelyek révén a potenciális ügyfelek felfedezhetik azt. A GRD célja, hogy egy új útvonalat hozzon létre, amely kifejezetten a nemzetközi kiskereskedelmi ipar és annak támogató ellátási láncának igényeihez igazodik.
A reklám expozíciót teremt, míg a címtárkérő szolgáltatások a felfedezést támogatják
A fizetett reklám gyorsan növelheti a láthatóságot. A vállalat kiválaszt egy közönséget, elkülöníti a költségvetést, és fizet azért, hogy üzenetét a potenciális ügyfelek elé helyezze. Ha ezt sikeresen kezelik, ez hatékony módja lehet a forgalom, a érdeklődés és a márkaismertség növelésének.
A szakértői katalógus működése eltérő. A vállalat olyan professzionális megjelenést hoz létre, amelyet az emberek felismerhetnek, amikor egy piacot, kategóriát vagy potenciális üzleti partnert kutatnak. Annak ellenére, hogy folyamatosan hirdetéseket jelenít meg egy adott közönség előtt, a vállalkozás egy olyan strukturált környezet részévé válik, amelyet a látogatók igényeiknek megfelelően felfedezhetnek.
Ezért a GRD-nek nem kell közvetlenül versenyeznie a reklámokkal. Egy gyártó a Google Ads-t használhatja, kapcsolatokat építhet a LinkedInen keresztül, és egyidejűleg fenntarthatja a GRD-profilját. Egy csatorna aktívan népszerűsíti a vállalatot, míg egy másik további helyet biztosít az érdeklődő vásárlók számára, hogy megtalálják és megismerjék azt.
A SEO továbbra is fontos – a GRD újabb digitális jelenlétet hoz létre
Egy vállalat saját weboldala továbbra is a digitális stratégia központi eleme kell hogy legyen. Ez biztosítja a vállalat számára a márka, a szolgáltatások, a tartalom és az ügyfélélmény irányítását, miközben a jó SEO segíthet a potenciális ügyfeleknek az oldal megtalálásában a keresőmotorokon keresztül.
A kihívás az, hogy a SEO időt és befektetést igényel. A speciális vállalatok kivételes gyártási vagy projektfejlesztési kapacitással rendelkezhetnek anélkül, hogy nagy marketing csapatuk lenne, amely tartalmat készítne és fenntartaná a nemzetközi keresőrangsorban a helyét. A versenyt pedig az ágazat és a piac függvényében is rendkívül sokszínűvé teheti a konkurencia.
A GRD cégprofilja egy újabb, strukturált és SEO-barát professzionális megjelenést biztosít a cég saját weboldalán kívül. A GRD egyben jelentős Knowledge Hub-ot fejleszt országok, beszállítók, gyártás, logisztika, szerelés és egyéb releváns B2B témák köré, ezzel egy olyan szélesebb iparági környezetet teremtve a címlistában szereplő vállalkozások körében.
A szakmai címlisták különböznek az általános üzleti címlistáktól
A közös adatbázisok hatalmas számú vállalkozást tartalmazhatnak, de ezek a vállalkozások teljesen különböző ágazatokból származhatnak. Egy gyártó például éttermek, könyvelők, vízvezeték-szerelők, szállodák és fogyasztói szolgáltatások mellett szerepelhet az adatbázisban, mivel annak célja egy teljes helyi vagy nemzeti gazdaságot lefedni.
A Global Retail Directorynek szűkebb célja van. A platform a kiskereskedelmi ökoszisztémára épül, beleértve a kiskereskedelmi telepítő vállalatokat is., Közlekedés és logisztika, A gyártók és beszállítók, valamint az ikonikus márkák együttműködnek a speciális vállalkozásokkal, akiknek képességei hozzájárulnak a kiskereskedelmi projektekhez és az ellátási láncokhoz.
Ez az iparág-fókusz kereskedelmi kontextust teremt. A kiskereskedőknek gyártókat és szerelőkre van szükségük. A gyártóknak logisztikai szolgáltatókra van szükségük. A márkáknak beszállítóra és projektpartnerekre van szükségük. Az installációs cégek raktárhelyiségekre és szállításra is szükségük lehetnek. A GRD-ben felsorolt vállalkozások különböző feladatokat látnak el, de ezek a feladatok természetesen összekapcsolhatók egymással.
Mit kap valójában az Ön vállalkozása a GRD-től
A GRD tagsága több, mint egy cégnevet jelent egy adatbázisban. A vállalkozások profilt hozhatnak létre, amelyben elmagyarázzák, mit csinálnak, hol működnek és milyen szolgáltatásokat nyújtanak. A profilt a cégadatok, a közvetlen kapcsolattartási adatok, a weboldal és a közösségi hálózatok linkjei, a releváns kategóriák, a földrajzi elhelyezkedés, a szolgáltatások, funkciók és címkék is tartalmazhatják.
A vállalatok képeket is használhatnak képességeik bemutatására. Ez különösen értékes az ipari ágazatokban. Egy gyártó termékeket és gyártóüzemeket mutathat be, egy szerelési cég bemutathat befejezett projekteket, és egy logisztikai szolgáltató raktárokat, járműveket vagy speciális műveleteket mutat be.
A cél az, hogy a potenciális ügyfél elegendő információval rendelkezzen ahhoz, hogy eldönthesse, érdemes-e további vizsgálat alá vonni a céget. A GRD ezután lehetővé teszi a látogató számára, hogy továbblépjen a vállalat saját weboldalára, közösségi csatornáira vagy közvetlen kapcsolattartási adataihoz. A platform segít a felfedezésben; a kereskedelmi kapcsolat továbbra is a magánszférában marad.
A képek segítenek a vásárlóknak megérteni, mit tudsz nyújtani
A szemléltetett bizonyítékok különösen hatékonyak a kiskereskedelemben és annak ellátási láncában. Az a nyilatkozat, hogy egy vállalat egyedi kiskereskedelmi bútorokat gyárt, hasznos információkat nyújt, de a gyárat, a gyártási folyamatot és a kész termékeket tartalmazó fényképek sokkal pontosabb képet adnak a képességekről.
Ugyanez vonatkozik a kiskereskedelmi berendezésekre is. A befejezett üzletek, koncessziók, kiállítási eszközök és bevezetési projektek jól mutatják egy vállalat végzett munkájának típusát és méretét. A logisztikai vállalatok képanyagot használhatnak annak bemutatására, hogy milyen raktártechnikai eszközök, speciális járművek és manipulációs kapacitások szükségesek az egyébként hosszú leírásokhoz.
Ez az egyik oka annak, hogy a GRD-t nem alapvető névjegyzékekből, hanem gazdagabb cégprofilok alapján alakították ki. Az ügyfelek egyre inkább a vállalkozásokról készítik felvilágosulást, mielőtt kapcsolatba lépnének velük, és a profi képek sokkal gyorsabban segítenek a nem ismerős cégeknek a hitelességük és képességeik eljuttatásában.
31 nyelv – új nemzetközi lehetőség
A GRD 31 nyelvi változatban működik, így többnyelvű környezetet teremtve a könyvtár és a vállalati profilok köré. Ez különösen értékes lehet a kis- és középvállalkozások számára, amelyek valójában soha nem tudnának saját weboldalakat tucatnyi nyelven fenntartani.
Egy brit telepítő cég elsősorban angol nyelven működhet. Egy lengyel gyártó lengyel és angol weboldalakat is üzemeltethet, míg egy portugál beszállító inkább a portugál és számos fontos exportnyelven koncentrálhat. Mindezek még mindig részt vehetnek a széleskörű többnyelvű GRD környezetben.
Ez nem szabad összetéveszteni a keresési rangsorokról szóló ígéretekkel vagy a nemzetközi szerződésekkel. A GRD nem tudja garantálni, hogy egy vállalat 31 nyelven szerepelne a Google-ban vagy kapna megkereséseket minden piacon. Az előny egyszerűbb: az üzletág egy újabb többnyelvű szakmai jelenlétet élvez, amely célja, hogy a különböző piacok vállalatai számára könnyebbé tegye a képességeinek megértését és felfedezését.
Helyi, regionális vagy globális – Ön dönt, hogy milyen messzire akar eljutni
A szó Globális Ez nem jelenti azt, hogy minden GRD tagnak világszerte működnie kellene. A Global Retail Directory azért nemzetközi, mert a hálózat nemzetközi. Az egyes vállalkozások továbbra is teljes mértékben a sajátos célpiacukra összpontosíthatnak.
Egy kiskereskedelmi szerelési cég több munkát szeretne saját régiójában végezni. Egy másik vállalkozó pedig egy egész országot lefedhet. Egy gyártó pedig a szomszédos európai piacokon kívüli ügyfeleket kívánja megszerezni, míg egy nemzetközi logisztikai szolgáltató valóban globálisan működhet.
Ezért a GRD célja a helyi, regionális és nemzetközi láthatóság támogatása. Ez különösen fontos, mivel a nemzetközi vállalatok gyakran igényelnek helyi partnereket. Egy globális kiskereskedő számára, amely egy másik országban nyit egy üzletet, továbbra is olyan vállalkozásokra van szüksége, amelyek képesek erre a projektre helyi szinten is megfelelni.
A Knowledge Hub több lehetőséget kínál a GRD felfedezésére
A GRD nem egy statikus adatbázisként készült el, amely egyszerűen arra vár, hogy valaki keresse meg egy adott céget. A CIKKEK A címtár mellett fejlesztjük a jelentős cikkekkel ellátott könyvet, amelyek a nemzetközi kiskereskedelmi piacokat, a beszállítást, a gyártást, a logisztikát, a telepítést és egyéb gyakorlati B2B témákat tárgyalják.
Egy látogató kezdetben Portugáliában a kiskereskedelem területén végzett kutatása során érkezhet be, keresve a csomagolóanyag-gyártókat, megtudva, hogyan válasszon nemzetközi fuvarozót, vagy megértve, hogyan kell kezelni egy több országot érintő kiskereskedelmi bevezetését. Ezek a témák természetesen kapcsolatban állnak az adatbázisban szereplő vállalkozásokkal.
Ezért a hosszú távú stratégia az, hogy a hasznos ipari információkat összekapcsolja az üzleti felfedezéssel. A Knowledge Hub tartalom további útvonalakat kínál a GRD-hez, míg a lista arra ad lehetőséget a látogatóknak, hogy olyan vállalatokat fedezzenek fel, amelyek képesek támogatni az általuk kutatott iparágakat és piacokat.
Hogyan hasonlítható össze a GRD más marketingeszközökkel?
Minden marketingcsatorna előnyei és korlátai vannak. A Google Ads azonnali célzott megjelenést biztosít, de igényel hirdetési költségeket. Az SEO értékes, hosszú távú, természetes találkozásokat eredményez, de általában időt igényel. A LinkedIn a szakmai hálózatépítést támogatja, míg a közösségi média kiváló környezetet biztosít a vizuális kommunikáció és a vállalati tevékenység számára.
A hideg e-mailek lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy közvetlenül érjék el a kiválasztott potenciális ügyfeleket, a kiállítások pedig értékes személyes kapcsolatokat teremtenek. Az általános adatbázisok széles körű üzleti információkat nyújtanak, míg az ipari szövetségek megbízhatóságot, információkat és hálózatépítési lehetőségeket kínálnak a konkrét szakmai közösségekben.
A GRD valami másat kínál: egy tartós, kiskereskedelmi specifikus, többnyelvű, professzionális vállalat jelenlétet, amely a B2B-es keresés köré épül. A legerősebb stratégia nem feltétlenül választja az egyiket. A kereskedelmi szempontból leginkább megfelelő csatornákat használja együtt.
| Csatorna | Fő erősség | Tipikus szerep |
|---|---|---|
| Google Ads | Közvetlen, célzott láthatóság | A vásárlók felvételének fizetése |
| SEO | Hosszú távú szerves felfedezés | Keresés láthatósága |
| Professzionális hálózatépítés | Kapcsolatok és közösségépítés | |
| Szociális média | Vizuális kommunikáció | Tájékoztatás és a projekt láthatósága |
| Hideg e-mail | Egyenesen a potenciális ügyfelek felkutatása | Proaktív üzleti fejlesztés |
| Szakkiállítások | Személyes interakció | Kapcsolatok és demonstrációk |
| Általános címtár | Kiterjedt vállalatfelmérés | További üzleti jelenlét |
| Globális Kiskereskedelmi Címtár | Kiskereskedelmi célú többnyelvű B2B-keresés | Professzionális ipari jelenlét és egy újabb út az üzleti tevékenységéhez |
A GRD új – és erről nyíltan beszélünk
A Global Retail Directory egy új és folyamatosan bővülő platform. Nem a több évtizedes múltra visszatekintő katalógusként mutatjuk be a GRD-t, és nem is azt állítjuk, hogy már most is több millió vásárló használja azt. Azok a vállalatok, akik ma csatlakoznak, egy olyan hálózat részévé válnak, amelyet még mindig építenek.
Hiszünk abban, hogy fontos az átláthatóság. Az elsősorban fiatal vállalkozások számára fontos lehetőség, hogy profilt hozzanak létre, miközben a GRD bővíti vállalatportfólióját, országokat, kategóriákat és a Knowledge Hub-ot. Amint egyre több releváns vállalkozás csatlakozik, a katalógus egyre hasznosabbá válhat, mivel a vásárlók több valódi lehetőséget kapnak megtekintésre.
Nincs garancia a keresésekre, a Google rangsorra vagy a szerződésekre. Egyetlen felelős indexnek sem lehetne ilyen ígérete. A GRD azonban egy olyan további szakmai jelenlétet biztosít egy olyan platformon, amely kifejezetten a kiskereskedelmet lehetővé tevő vállalkozások köré épül.
Sok befektetést szándékoznak a globális kiskereskedelmi katalógus fejlesztésébe
A komoly nemzetközi B2B platform létrehozása folyamatos befektetést igényel. Szándékunk az, hogy a nemzetközi vállalatok felkutatása, a többnyelvű tartalom, a Knowledge Hub bővítése, a keresés láthatóságának javítása, a platform fejlesztése és a katalógus folyamatos növekedése révén továbbra is fejleszteni tudjuk a GRD-t különböző országokban és iparágakban.
Ez a befektetés már látható a platform irányában is. A tagországok és régiók kiskereskedelmi ipari körébe tartozó tartalom kiterjedése egyidejűleg gyakorlati cikkek formájában is megjelenik, amelyek a beszállítástól, a gyártástól, a fuvarozástól, a raktározástól, a kiskereskedelmi berendezések beszerelésétől és a nemzetközi projektvégrehajtástól szólnak. A cél az, hogy a címlistában szereplő ugyanazon iparágak köré építsünk hasznos tartalmat.
Célunk hosszú távú: országonként, kategóriánként és cégenként. Minél nagyobb és relevánsabbá válik ez a hálózat, annál hasznosabbá válhat a GRD a kiskereskedőknek, márkáknak, gyártóknak, beszállítóknak, projektszervezeteknek, logisztikai vállalatoknak és más cégeknek, akik keresik a kereskedelmi partnereiket.
Korán indulásnak is megvan a maga előnye
A megalapított platformok nyilvánvaló előnyökkel büszkélkedhetnek, de egy növekvő platformhoz csatlakozni más lehetőséget kínál. Az idő előtti vállalkozások már most kialakíthatják profilt és elhelyezkedjenek a kategóriákban, miközben a katalógus maga bővül, ahelyett, hogy várnának, amíg a hálózat már teljesen kiépült.
A GRD jelenleg a Founding 300 programmal ösztönzi ezt, amelynek keretében az első 300 jogosult vállalkozásnak teljes egészében ingyenesen biztosítják az első 12 hónapját, és nem szükséges fizetni érte. Ennek köszönhetően a vállalkozások további eszközökkel egészíthetik ki a GRD-t, anélkül, hogy a Google Ads, a kiállítások, a SEO, a LinkedIn vagy egyéb már eredményeket hozó marketingeszközök költségvetését vesztenének el.
A javaslat szándékosan egyszerű. Tartsuk fenn a működő marketing stratégiánkat. Folytassuk a saját weboldalunk fejlesztését. Tartsuk fenn a kapcsolatot az ügyfelekkel. Hozzuk létre új termékeket. Globális Kiskereskedelmi Címtár mint egy másik olyan szakmai hely, ahol a cégét megtalálhatják.
A következő vásárlódnak csak egyetlen módja van arra, hogy megtaláljon Önt
Senki sem tudja pontosan, hol kezdődik a következő értékes üzleti kapcsolat. Lehet, hogy egy Google-keresés, egy ajánlás, egy LinkedIn-kapcsolat, egy kiállítási beszélgetés vagy egy pontosan megfelelő pillanatban küldött e-mail indítja el a folyamatot.
Lehet, hogy azért is kezdődik ez, mert valaki gyártókat, szerelési cégeket, logisztikai szolgáltatókat vagy egy adott országban működő vállalkozásokat kutat, és a Global Retail Directory segítségével felfedezi a vállalatát. A GRD nem ígérheti, hogy ez megtörténik, de egy másik megbízható útvonal létrehozása az üzleti tevékenységéhez növeli annak a számát, ahonnan elkezdődhet a felfedezés.
A weboldalod egyetlen kapu, a Google pedig egy másik. A LinkedIn, a közösségi média, a reklám, az e-mail, a kiállítások és a referenciák pedig további kapukat nyitnak meg. A Global Retail Directory egy újabb kaput épít – egyet kifejezetten azokra a vállalkozásokra tervezve, akik lehetővé teszik a kiskereskedelmi üzletág működését.
Legyen részese a globális kiskereskedelmi adatbázisnak
A Global Retail Directory célja, hogy összekapcsolja a modern kiskereskedelem mögötti vállalkozásokat: a kiskereskedelmi szerelési vállalatokat, a szállítási és logisztikai szolgáltatókat, a gyártókat és beszállítókat, valamint az ikonikus márkákat, valamint olyan speciális vállalatokat, amelyek a világ minden táján támogatják a projekteket, termékeket és ellátási láncokat.
A GRD-hez csatlakozó vállalkozások egy újabb professzionális csatornát kapnak, amelyen keresztül képességeiket bemutathatják, munkájukat bemutathatják, közvetlen elérhetőségi adatokat biztosíthatnak, valamint egy 31 nyelven elérhető nemzetközi B2B platformon vehetnek részt. A vállalatok a valóban kiszolgált piacon belül képesek lesznek helyi, regionális vagy nemzetközi szinten működni.
A Alapító 300 programba csatlakozó, jogosult vállalkozások számára az első év teljesen ingyenes, és nincs szükség fizetésre. A GRD új projekt, növekedésünkbe fektetünk, és hosszú távú hálózatot építünk. Ha vállalkozása a kiskereskedelemben részt vesz, ez egy lehetőség arra, hogy megteremtsük jelenlétünket, miközben ez a hálózat épül.