Definieer precies wat u wilt inkopen in China
Het betrekken van producten uit China kan Europese bedrijven toegang geven tot een van 's werelds grootste productie-ecosystemen, variërend van meubels, armaturen en verpakkingen tot elektronica, machines, componenten, bouwproducten en op maat gemaakte commerciële apparatuur. De omvang van de Chinese productiemarkt betekent imidlertid ook dat bedrijven een gestructureerd inkoopproces nodig hebben. Het vinden van duizenden potentiële leveranciers is relatief eenvoudig; het identificeren van de fabrikant die in staat is om consistent het juiste product te produceren, met de vereiste kwaliteit en binnen een commercieel levensvatbare toeleveringsketen, is aanzienlijk moeilijker.
Het proces moet daarom beginnen met een duidelijke productspecificatie. Bedrijven moet materialen, afmetingen, afwerkingen, toleranties, hoeveelheden, verpakking, etikettering, technische vereisten en eventuele normen definiëren die van toepassing zijn binnen de Europese bestemmingsmarkt. Maatwerkproducten kunnen tekeningen, prototypes, referentiemonsters, gereedschappen of goedgekeurde componenten vereisen. De specificatie moet gedetailleerd genoeg zijn zodat meerdere fabrikanten een offerte kunnen uitbrengen op basis van dezelfde vereiste, anders kunnen prijsverschillen simpelweg het gevolg zijn van verschillende interpretaties van het product.
Verwachte volumes moeten vanaf het begin ook in overweging worden genomen. Een fabriek die geschikt is voor een kleine proefbestelling heeft mogelijk niet de productiecapaciteit die nodig is als de vraag aanzienlijk stijgt, terwijl een grote fabrikant mogelijk minimale bestelhoeveelheden vereist die ongeschikt zijn voor een product in ontwikkeling. Bedrijven moeten daarom bij het zoeken naar Chinese fabrikanten zowel rekening houden met de initiële aankoop als met de potentiële langetermijnbehoefte.
Onderzoek de juiste productieregio en leveranciersmarkt
China moet niet worden behandeld als één enorme, identieke productiemarkt. Verschillende regio's hebben sterke industriële clusters ontwikkeld rond bepaalde producten en productieprocessen. Deze clusters kunnen fabrieken, toeleveranciers van componenten, grondstoffen, gespecialiseerde arbeidskrachten, verpakkingsbedrijven en ondersteunende diensten binnen dezelfde geografische regio samenbrengen.
Onderzoek naar waar een bepaald product doorgaans wordt vervaardigd, kan het ontdekken van leveranciers daarom efficiënter maken. Een bedrijf dat op zoek is naar meubels, kan andere productieregio's onderzoeken dan een bedrijf dat elektronica, verlichting, machines of metalen componenten inkoopt. Fabrikanten die actief zijn binnen gevestigde industriële clusters kunnen profiteren van toegang tot ervaren werknemers en gevestigde lokale toeleveringsketens.
Bedrijven kunnen leveranciers ontdekken via zoekmachines, B2B-gidsen, beurzen, professionele aanbevelingen, inkoopagenten en direct brancheonderzoek. Het doel moet niet zijn om de langst mogelijke lijst te creëren. Een kleinere groep bedrijven met relevante capaciteiten, een passende productieschaal en ervaring met het leveren aan internationale klanten biedt een veel sterker vertrekpunt voor een gedetailleerde evaluatie.
Begrijp het Verschil Tussen een Fabriek en een Handelsonderneming
Bedrijven die inkopen in China kunnen te maken krijgen met fabrieken, handelsmaatschappijen, exporteurs, distributeurs en inkoopagenten. Elk model kan legitieme commerciële waarde bieden, maar kopers moeten begrijpen met wat voor soort bedrijf ze te maken hebben.
A directe fabrikant het product fysiek produceert of belangrijke productieprocessen uitvoert binnen de eigen faciliteiten. Rechtstreeks samenwerken met een fabriek kan zorgen voor meer zichtbaarheid op het gebied van productie, technische wijzigingen, kwaliteit en prijzen. Dit kan met name waardevol zijn voor maatwerkproducten of grotere volumes.
Handelsondernemingen kunnen een andere dienst verlenen. Ze kunnen met verschillende fabrieken samenwerken, diverse producten combineren, communiceren met internationale klanten en de inkoop beheren namens de koper. Een sterk handelsbedrijf kan de inkoop vereenvoudigen, met name wanneer een bedrijf verschillende soorten producten van verschillende fabrikanten nodig heeft.
Inkoopagenten kunnen ook zorgen voor lokaal leveranciersonderzoek, onderhandelingen, fabrieksverificatie en ondersteuning bij kwaliteitscontrole. Het belangrijkste punt is transparantie. Bedrijven moeten begrijpen wie de goederen fabriceert, welke processen worden uitbesteed, wie de kwaliteit controleert en welk bedrijf verantwoordelijk blijft voor de commerciële overeenkomst. Een eerlijke tussenpersoon kan aanzienlijke waarde toevoegen, terwijl een organisatie die beweert productiefaciliteiten te bezitten die ze niet beheersen, onnodige risico's met zich mee kan brengen.
Verifieer Chinese fabrikanten voordat u aanzienlijke aanbetalingen doet
Een professionele website of aantrekkelijke productcatalogus mag nooit het enige bewijs zijn dat wordt gebruikt om een fabrikant te verifiëren. Bedrijven moeten het legale bedrijf, de vestigingslocatie en de productiecapaciteit bevestigen voordat ze aanzienlijke fondsen overmaken of commercieel gevoelige informatie delen.
Initiële verificatie kan bedrijfsregistratiegegevens, fabrieksadressen, handelsgeschiedenis, certificeringen en bewijs van eerdere exportactiviteiten omvatten. Videovergaderingen kunnen extra zichtbaarheid bieden, maar projecten met een hogere waarde kunnen een fysieke fabrieksaudit of onafhankelijke verificatie rechtvaardigen.
Fabrieksinspecties kunnen productiemachines, personeel, kwaliteitscontrolesprocedures, de opslag van grondstoffen, de productiecapaciteit en de algemene organisatie van de faciliteit onderzoeken. Ze kunnen ook helpen bepalen of het bedrijf de producten die het adverteert daadwerkelijk produceert.
Het niveau van verificatie moet in verhouding staan tot het financiele risico. Een kleine bestelling van standaardproducten rechtvaardigt niet noodzakelijkerwijs dezelfde procedure als dure maatwerkapparatuur en een groot productiecontract. Desondanks maakt internationale afstand een basisdue-diligenceonderzoek extra belangrijk, omdat het oplossen van geschillen nadat er aanzienlijke aanbetalingen zijn overgemaakt moeilijk kan zijn.
Monsters aanvragen en prototypes ontwikkelen vóór de productie
Monsters zijn een van de waardevolste hulpmiddelen die beschikbaar zijn bij het beoordelen van Chinese leveranciers. Voor standaardproducten kunnen bedrijven bestaande monsters aanvragen om materialen, constructie, afwerking en verpakking te onderzoeken. Maatwerkproducten vereisen mogelijk verschillende prototypestadia voordat de definitieve specificatie wordt goedgekeurd.
Het prototypeproces moet zorgvuldig worden gedocumenteerd. Afmetingen, kleuren, materialen, toleranties, componenten en afwerkingen moeten worden vastgelegd zodat zowel de koper als de fabrikant begrijpt wat een acceptabele productie-eenheid vormt. Foto' fysieke monsters kunnen het goedkeuringsproces ondersteunen, maar fysieke monsters kunnen nog steeds noodzakelijk zijn wanneer textuur, uiterlijk of constructiekwaliteit belangrijk is.
Bedrijven moeten de leverancier in deze fase eveneens beoordelen. De snelheid van communicatie, het technisch begrip, de oog voor detail en de bereidheid om problemen op te lossen kunnen waardevolle inzicht geven in hoe het bedrijf zal presteren tijdens de massaproductie.
Druk om snel over te gaan tot volledige productie moet met voorzichtigheid worden benaderd als belangrijke details onopgelost blijven. Het corrigeren van één prototype is goedkoop in vergelijking met het ontdekken van hetzelfde probleem bij duizenden afgewerkte producten.
Stel kwaliteitscontroleprocedures vast vóór massaproductie
Een uitstekend prototype is geen garantie dat elke productie-eenheid dezelfde standaard zal bereiken. Kwaliteitscontrole moet daarom worden afgesproken voordat de massaproductie begint.
Afhankelijk van het product kunnen inspecties plaatsvinden vóór de productie, tijdens de vervaardiging en vóór de verzending. Grondstoffen of kritische componenten moeten mogelijk worden gecontroleerd, met name wanneer het wijzigen van materialen invloed kan hebben op de productprestaties. Inspecties tijdens de productie kunnen problemen identificeren voordat een hele batch is voltooid.
Inspectie vóór verzending biedt een andere belangrijke controle. Onafhankelijke inspecteurs kunnen willekeurig geselecteerde producten controleren aan de hand van overeengekomen specificaties voordat de definitieve betaling of het internationale transport plaatsvindt. Inspectie-eisen moeten waar mogelijk meetbaar zijn, met gebruik van gedefinieerde afmetingen, materialen, afwerkingen en testnormen in plaats van subjectieve omschrijvingen zoals “hoge kwaliteit”.”
Het ontdekken van gebreken terwijl producten zich nog in China bevinden, biedt bedrijven meer opties. De fabrikant kan goederen mogelijk repareren, vervangen of opnieuw produceren voordat er vrachtkosten worden gemaakt. Het vinden van hetzelfde probleem nadat een container in Europa is aangekomen, kan opslag, douane, vervangende productie en aanzienlijke commerciële vertragingen met zich meebrengen.
Controleer Europese productnormen en nalevingsvereisten
Producten die in China zijn geproduceerd, moeten voldoen aan de wettelijke en technische vereisten van de Europese markten waar ze zullen worden verkocht of gebruikt. Nalevingsvereisten hangen af van het product en de bestemming en kunnen betrekking hebben op veiligheids-, elektrische, milieu-, bouw-, chemische of etiketteringsnormen.
Bedrijven moeten de relevante vereisten vaststellen voordat ze een fabrikant selecteren. Een fabriek kan met succes een product produceren voor klanten in andere markten, terwijl dezelfde specificatie ongeschikt is voor Europa.
Certificaten van tests en conformiteitsdocumentatie moeten worden geverifieerd in plaats van automatisch te worden geaccepteerd. Bedrijven hebben mogelijk onafhankelijke tests of professioneel regelgevend advies nodig voor bepaalde producten. Importeurs kunnen binnen de Europese markten ook wettelijke verantwoordelijkheden dragen, waardoor het belangrijk is om de verplichtingen te begrijpen in plaats van ervan uit te gaan dat de fabrikant verantwoordelijk is voor elk aspect van de naleving.
Dit moet vanaf het begin deel uitmaken van de leveranciersbeoordeling. Ontdekken dat een product na productie niet legaal op de beoogde markt kan worden gebracht, kan aanzienlijk duurder zijn dan in eerste instantie een geschikte fabrikant selecteren.
Bescherm ontwerpen, gereedschappen en commerciële informatie
Maatwerkproductie vereist vaak dat bedrijven tekeningen, technische informatie, branding en productontwerpen delen. Passende bescherming van intellectueel eigendom moet daarom worden overwogen voordat gedetailleerde informatie wordt verstrekt aan potentiële fabrikanten.
Contracten en vertrouwelijkheidsafspraken kunnen bepalen hoe informatie mag worden gebruikt, hoewel internationale bescherming van intellectuele eigendom complex kan zijn. Bedrijven die waardevolle eigen producten ontwikkelen, moeten geschikt professioneel juridisch advies inwinnen.
Eigendom van gereedschap is een andere belangrijke overweging. Als de koper betaalt voor matrijzen, stempels, mallen of gespecialiseerde productieapparatuur, moet in de commerciële overeenkomst worden uitgelegd wie de eigenaar is van dat gereedschap, waar het zal worden opgeslagen en wat er gebeurt als de relatie met de fabrikant eindigt.
Praktische maatregelen kunnen ook helpen. Gedetailleerde productinformatie kan stapsgewijs worden gedeeld naarmate leveranciers verificatiefases doorlopen, in plaats van volledige ontwerpen te verspreiden onder talrijke onbekende bedrijven tijdens het eerste onderzoek.
Onderhandel zorgvuldig over commerciële voorwaarden en betalingsstructuren
Chinese fabrikanten kunnen aanbetalingen vereisen voordat materialen worden ingekocht of de productie wordt gestart, waarbij het resterende saldo in een later stadium wordt voldaan. De exacte structuur varieert per fabriek, product, orderwaarde en commerciële relatie.
Bedrijven moeten betalingsmijlpalen begrijpen en weten welk bewijsmateriaal beschikbaar is voordat elke betaling verschuldigd wordt. Voor grote orders kan het koppelen van betalingen aan gedefinieerde productiefasen of inspecties extra controle bieden.
De goedkoopste offerte moet niet automatisch de opdracht krijgen. Bedrijven moeten naast de prijs ook product specificaties, gereedschapskosten, verpakking, minimale afnames, levertijd, kwaliteitscontrolesystemen en betalingsvoorwaarden met elkaar vergelijken.
Valuta moet ook in overweging worden genomen. Koersbewegingen tussen offerte, productie en betaling kunnen de uiteindelijke kosten voor een Europees bedrijf beïnvloeden. Grotere transacties kunnen professioneel valutabeheer of trade-finance-advies rechtvaardigen.
Commerciële voorwaarden moeten duidelijk worden vastgelegd voordat de productie begint. Het oplossen van onduidelijkheden is aanzienlijk eenvoudiger voordat geld en goederen door de supply chain beginnen te bewegen.
Incoterms begrijpen bij het importeren uit China
Incoterms definiëren belangrijke verantwoordelijkheden tussen koper en verkoper tijdens de internationale handel. Veelvoorkomende afspraken bij aankoop vanuit China kunnen EXW, FCA, FOB, CIF en DDP omvatten, hoewel de juiste keuze afhangt van de transactie en de capaciteiten van beide partijen.
Onder sommige regelingen neemt de koper relatief vroeg de verantwoordelijkheid op zich, waarbij hij mogelijk zelf zorg draagt voor het afhalen bij de fabriek en het internationale vrachtvervoer. Onder andere regelingen beheert de leverancier het transport gedurende een groter deel van de reis.
Bedrijven moeten begrijpen wie verantwoordelijk is voor exportprocedures, vracht, verzekering, douane en levering in plaats van simpelweg te accepteren welke Incoterm ook op een offerte verschijnt. Een Europese importeur met een gevestigde expediteur geeft mogelijk de voorkeur aan meer controle over het transport, terwijl een ander bedrijf er aanvankelijk de voorkeur aan kan geven dat de leverancier een groter deel van het traject coördineert.
Waar nodig moet professioneel advies worden ingewonnen. Het belangrijkste is dat beide partijen hun verantwoordelijkheden begrijpen voordat goederen worden geproduceerd en klaar zijn voor afhaling.
Kies tussen Zee-, Lucht-, Spoor- en Multimodaal Vrachtvervoer
Transport van China naar Europa kan verschillende vrachtopties omvatten. De beste keuze hangt af van de zendinggrootte, urgentie, productwaarde en het commerciële budget.
Zeevracht blijft een belangrijke optie voor internationale handel in grote volumes. Volle containers kunnen zorgen voor efficiënt transport van aanzienlijke zendingen, terwijl geconsolideerde diensten het mogelijk maken dat kleinere hoeveelheden containerruimte delen. De transittijden zijn relatief lang, dus bedrijven hebben een passende productie- en voorraadplanning nodig.
Luchtvracht kan producten veel sneller verplaatsen, maar tegen aanzienlijk hogere kosten, waardoor het geschikter is voor urgente, lichtgewicht of hoogwaardige goederen. Spoorvracht kan een andere optie bieden op bepaalde China-Europa routes, terwijl multimodale oplossingen verschillende transportmethoden combineren.
Sommige bedrijven gebruiken strategisch meerdere modaliteiten. Een dringende eerste hoeveelheid kan per vliegtuig worden verzonden om een productlancering of projectdeadline te ondersteunen, terwijl het hoofdproductievolume over zee volgt. Een bekwame internationale expediteur kan helpen bij het vergelijken van routes, kosten en transittijden op basis van de werkelijke behoefte.
Bereken de Totale Landed Cost naar Europa
Fabrieksprijs is slechts één element van de kosten van het inkopen in China. Bedrijven moeten de volledige geleverde kostprijs berekenen voordat ze beslissen of een overzeese leverancier echte commerciële waarde biedt.
Bijkomende kosten kunnen onder meer bestaan uit matrijzen, verpakking, afhaling in China, exportdocumentatie, expediteur diensten, internationaal transport, verzekering, haven- of terminalkosten, inklaringskosten, invoerrechten, belastingen, warehousing en de eindlevering.
Voorraad en doorlooptijd kunnen ook een financiële impact hebben. Producten die weken onderweg zijn, vertegenwoordigen werkkapitaal dat nog niet kan worden verkocht of gebruikt. Bedrijven moeten mogelijk ook extra veiligheidsvoorraad aanhouden omdat de Aandeel-/aanvulling langer duurt dan bij in áankoop in het binnenland.
Geen van deze factoren betekent dat de productie in China per definitie duur is. De schaal en capaciteit van de productie in het land kunnen aanzienlijke commerciële voordelen opleveren. De juiste vergelijking moet simpelweg het hele traject in overweging nemen in plaats van te stoppen bij de fabrieksofferte.
Plan douane- en importdocumentatie vóór verzending
De douane moet in overweging worden genomen voordat producten China verlaten. Europese importprocedures zijn afhankelijk van het product, het land van binnenkomst, de goederenclassificatie, de waarde en de oorsprong.
Nauwkeurige handelsfacturen, paklijsten en transportdocumenten zijn fundamenteel. Bepaalde producten vereisen mogelijk extra certificaten, vergunningen of technische informatie.
Een expediteur of douanespecialist kan het proces ondersteunen, maar de importeur blijft verantwoordelijk voor het verstrekken van juiste informatie en het naleven van de geldende wettelijke vereisten. Bedrijven moeten er daarom voor waken uitsluitend te vertrouwen op de aannames van de fabrikant met betrekking tot de Europese douaneprocedures.
Vroegtijdig plannen stelt bedrijven ook in staat om te anticiperen op verwachte heffingen en belastingen als onderdeel van de berekening van de totale landed cost. Wachten tot een container een Europese haven bereikt om de importvereisten te onderzoeken, kan vertragingen en onverwachte kosten veroorzaken.
Gebruik Europese opslag en distributie strategisch
Goederen die vanuit China arriveren, hoeft niet noodzakelijkerwijs direct naar de uiteindelijke klant te reizen. Opslag binnen Europa kan een nuttige buffer vormen tussen internationale productie en de binnenlandse vraag.
Containers kunnen in een magazijn worden ontvangen, gelost en gecontroleerd voordat de producten worden opgeslagen. De voorraad kan vervolgens worden gedistribueerd volgens klantenorders of projectschema's. Dit vermindert de afhankelijkheid van internationale transittijden voor elke individuele levering.
Warehousing kan ook ondersteuning bieden bij consolidatie. Producten van verschillende Chinese fabrikanten kunnen afzonderlijk aankomen en worden gecombineerd tot complete orders voordat ze verder worden gedistribueerd.
Voor commerciële projecten kan apparatuur worden vastgehouden totdat de uiteindelijke locatie gereed is en vervolgens worden geleverd volgens een installatieschema. Dit zorgt voor een verbonden traject van Chinese fabricage via internationaal vrachtvervoer, Europese opslag, binnenlands transport en de uiteindelijke installatie.
Bouw veerkracht in uw Chinese toeleveringsketen
China kan enorme productiecapaciteit bieden, maar bedrijven moeten zich nog steeds bewust zijn van de risico's die ontstaan door afhankelijkheid van één enkele fabriek, materiaalbron of transportroute.
Mogelijke verstoringen kunnen bestaan uit productieproblemen, materiaalschaartste, contekst, havenopstoppingen, transportvertragingen, geopolitieke ontwikkelingen en plotselinge veranderingen in de vraag. Bedrijven moeten vaststellen welke afhankelijkheden het grootste commerciële effect zouden hebben als ze niet beschikbaar zouden zijn.
Voor strategisch belangrijke producten kunnen alternatieve fabrikanten vooraf worden goedgekeurd. Sommige bedrijven kunnen ook leveranciers in verschillende landen of regio's onderhouden om extra veerkosten te creëren.
Voorraadstrategie kan een extra beschermingslaag bieden. Bedrijven met lange internationale aanvultijden kunnen voldoende veiligheidsvoorraad aanhouden om te voorkomen dat relatief korte transportvertragingen direct effect hebben op klanten.
Veerkracht betekent niet dat we efficiënte globale inname moeten opgeven. Het betekent dat we moeten begrijpen waar de bevoorradingsketen kwetsbaar is en realistische alternatieven moeten creëren voor de risico's die het belangrijkst zijn.
Bouw langdurige relaties op met betrouwbare Chinese fabrikanten
Zodra een Chinese fabrikant constante kwaliteit en betrouwbaarheid heeft aangetoond, kan de relatie een belangrijke commerciële aanwinst worden.
Langetermijnleveranciers leren de specificaties, verpakkingsvereisten, kwaliteitsverwachtingen en verzendprocessen van de koper kennen. Dit kan de administratie verminderen en de toekomstige productie aanzienlijk vergemakkelijken.
Bedrijven kunnen sterke relaties ondersteunen door realistische prognoses te verstrekken, ontwerpwijzigingen vroegtijdig te communiceren en kwaliteitsproblemen constructief te bespreken. Fabrikanten moeten ook worden aangemoedigd om verbeteringen voor te stellen, omdat hun kennis van materialen en productieprocessen kansen kan identificeren om de kosten te verlagen of de prestaties te verbeteren.
De prestaties moeten nog steeds worden gemonitord. Kwaliteit, doorlooptijden, prijzen en communicatie moeten regelmatig worden geëvalueerd, en bedrijven moeten zich waar nodig bewust blijven van alternatieve leveranciers.
De sterkste internationale inkooprelaties combineren vertrouwen met duidelijke commerciële normen.
Gebruik een B2B-directory om fabrikanten en ketenpartners te ontdekken
Bedrijven die inkopen in China kunnen zoekmachines, vakbeurzen, aanbevelingen, inkoopagenten en professionele netwerken gebruiken om potentiële fabrikanten te ontdekken. B2B-gids biedt een andere route, met name bij het onderzoeken van bedrijven in verschillende landen.
Een internationale bedrijvengids kan kopers helpen fabrikanten en leveranciers te ontdekken op categorie en markt zonder dat ze al de bedrijfsnamen kennen waarnaar ze op zoek zijn.
De waarde kan verder reiken dan de fabriek. Een Europees bedrijf dat in China inkoopt, heeft mogelijk ook een internationale expediteur, opslag, transport en commerciële installatiediensten nodig. Een verbonden gids kan de ontdekking van bedrijven in deze verschillende stadia van de toeleveringsketen ondersteunen.
Directory's moeten een startpunt blijven voor onderzoek in plaats de vervanging te zijn van fabrieksverificatie, kwaliteitscontrole en commerciële due diligence.
Vind fabrikanten en internationale partners via een wereldwijde retailgids
Wereldwijde Retail Gids wordt ontwikkeld als een internationaal B2B-bedrijfsontdekkingsplatform dat bedrijven in de productie en levering, transport en logistiek, commerciële installatie en de bredere internationale toeleveringsketen met elkaar verbindt.
Het platform is niet beperkt tot bedrijven die uitsluitend binnen de detailhandel actief zijn. Een Chinese fabrikant kan meubels, componenten, apparatuur, verpakkingen of commerciële producten produceren voor retailklanten en tegelijkertijd kantoren, hotels, ziekenhuizen, scholen, bouwprojecten of industriële bedrijven bedienen. Hetzelfde principe geldt voor expediteurs, magazijnen en transportbedrijven die die producten ondersteunen.
Via de sectie Fabrikanten & Leveranciers van Global Retail Directory kunnen bedrijven potentiële leveranciers ontdekken die actief zijn op internationale markten. De sectie Transport & Logistiek kan de volgende fase van het traject ondersteunen en kopers helpen bij het identificeren van bedrijven die betrokken zijn bij vrachtvervoer, opslag en distributie.
Omdat Global Retail Directory in meer dan 30 talen beschikbaar is, is het platform ontworpen rond internationale bedrijfsontdekking en grensoverschrijdende zichtbaarheid. Kopers kunnen het gebruiken naast zoekmachines, handelsbeurzen, verwijzingen en bestaande inkoopmethoden bij het onderzoeken van fabrikanten en ketenpartners.
Het doel is eenvoudig: bedrijven helpen fabrikanten en commerciële partners te vinden op internationale markten, terwijl professionele bedrijven beter vindbaar worden voor potentiële klanten over de hele wereld.