Määritä tarkasti, mitä haluat hankkia Kiinasta
Tuotteiden hankkiminen Kiinasta voi antaa eurooppalaisille yrityksille pääsyn yhdelle maailman suurimmista tuotantoekosysteemeistä, joka kattaa kaiken huonekaluista, kalusteista ja pakkauksista elektroniikkaan, koneisiin, komponentteihin, rakennustuotteisiin ja räätälöityihin kaupallisiin laitteisiin. Kiinan tuotantomarkkinoiden koko merkitsee kuitenkin myös sitä, että yritykset tarvitsevat jäsennellyn hankintaprosessin. Tuhansien potentiaalisten toimittajien löytäminen on suhteellisen helppoa; sellaisen valmistajan tunnistaminen, joka pystyy tuottamaan oikean tuotteen jatkuvasti vaaditulla laadulla ja kaupallisesti kannattavassa toimitusketjussa, on huomattavasti vaikeampaa.
Prosessin tulisi siksi alkaa selkeällä tuotemäärittelyllä. Yritykset Määritelmissä tulisi esittää materiaalit, mitat, pintakäsittelyt, toleranssit, määrät, pakkaus, merkinnät, tekniset vaatimukset sekä mahdolliset Euroopan kohdemarkkinoilla sovellettavat standardit. Mittatilaustuotteet saattavat edellyttää piirustuksia, prototyyppejä, vertailunäytteitä, työkaluja tai hyväksyttyjä komponentteja. Spesifikaation tulee olla riittävän yksityiskohtainen, jotta useat valmistajat voivat antaa tarjouksen saman vaatimuksen pohjalta, sillä muuten hintaerot saattavat heijastaa yksinkertaisesti tuotteen erilaisia tulkintoja.
Odotetut volyymit tulisi myös ottaa huomioon alusta alkaen. Pienelle koetilaukselle sopivalla tehtaalla ei välttämättä ole tarvittavaa tuotantokapasiteettia, jos kysyntä kasvaa huomattavasti, kun taas suuri valmistaja saattaa vaatia vähimmäistilausmääriä, jotka eivät sovi kehitysvaiheessa olevalle tuotteelle. Yritysten tulisi siksi ottaa huomioon sekä alkuostos että mahdolliset pitkän aikavälin tarpeet etsiessään kiinalaisia valmistajia.
Tutki oikea tuotantoalue ja toimittajamarkkinat
Kiinaa ei pitäisi kohdella yhtenä valtavana, samanlaisena tuotantomarkkinana. Eri alueet ovat kehittäneet vahvoja teollisia keskittymiä tiettyjen tuotteiden ja valmistusprosessien ympärille. Nämä keskittymät voivat tuoda tehtaat, komponenttitoimittajat, raaka-aineet, erikoistyövoiman, pakkausyritykset ja tukipalvelut yhteen samalle maantieteelliselle alueelle.
Sen tutkiminen, missä tiettyä tuotetta yleisesti valmistetaan, voi siksi tehdä toimittajien löytämisestä tehokkaampaa. Huonekaluja etsivä yritys voi tutkia eri tuotantoalueita kuin yritys, joka hankkii elektroniikkaa, valaistusta, koneita tai metallikomponentteja. Vakiintuneiden teollisuuskeskittymien sisällä toimivat valmistajat voivat hyötyä pääsystä kokeneiden työntekijöiden ja vakiintuneiden paikallisten toimitusketjujen äärelle.
Yritykset voivat löytää tavarantoimittajia hakukoneiden, B2B-hakemistojen, messujen, ammatillisten suositusten, hankinta-agenttien ja suoran toimialatutkimuksen kautta. Tavoitteena ei tulisi olla mahdollisimman pitkän listan luominen. Pienempi joukko yrityksiä, joilla on asiaankuuluvat valmiudet, sopiva tuotantomittakaava ja kokemusta kansainvälisten asiakkaiden palvelemisesta, tarjoaa paljon vahvemman lähtökohdan yksityiskohtaiselle arvioinnille.
Ymmärrä ero tehtaan ja kauppayhtiön välillä
Yritykset, jotka hankkivat tavaroita Kiinasta, voivat kohdata tehtaita, kauppayhtiöitä, viejiä, jakelijoita ja hankinta-asiamiehiä. Jokainen malli voi tarjota laillista kaupallista arvoa, mutta ostajien tulisi ymmärtää, minkä tyyppisen yrityksen kanssa he ovat tekemisissä.
A suora valmistaja valmistaa tuotteen fyysisesti tai tekee merkittäviä valmistusprosesseja omissa tiloissaan. Suora työskentely tehtaan kanssa voi tarjota paremman näkyvyyden tuotantoon, teknisiin muutoksiin, laatuun ja hinnoitteluun. Tämä voi olla erityisen arvokasta räätälöidyissä tuotteissa tai suuremmissa tuotantomäärissä.
Kauppayhtiöt voivat tarjota erilaisen palvelun. Ne saattavat tehdä yhteistyötä useiden tehtaiden kanssa, yhdistellä eri tuotteita, kommunikoida kansainvälisten asiakkaiden kanssa ja hallita hankintaa ostajan puolesta. Vahva kauppayhtiö voi yksinkertaistaa hankintaa, erityisesti silloin, kun yritys tarvitsee useita eri tuotetyyppejä eri valmistajilta.
Hankintaedustajat voivat myös tarjota paikallisten tavarantoimittajien tutkimusta, neuvontaa, tehtaiden tarkastusta ja laadunvalvonnan tukea. Tärkeä kysymys on läpinäkyvyys. Yritysten tulisi ymmärtää, kuka valmistaa tuotteet, mitkä prosessit ulkoistetaan, kuka valvoo laatua ja mikä yritys on edelleen vastuussa kaupallisesta sopimuksesta. Rehellinen välittäjä voi tarjota huomattavaa arvoa, kun taas organisaatio, joka teeskentelee omistavansa tuotantolaitoksia, joita se ei hallitse, voi aiheuttaa tarpeetonta riskiä.
Varmista kiinalaiset valmistajat ennen huomattavien takuumaksujen maksamista
Ammattimainen verkkosivusto tai houkutteleva tuoteluettelo ei saa koskaan olla ainoa todiste, jota käytetään valmistajan varmistamiseen. Yritysten tulee vahvistaa laillinen yritys, toimipaikka ja valmistuskapasiteetti ennen merkittävien varojen siirtämistä tai kaupallisesti arkaluonteisten tietojen jakamista.
Alustava varmennus voi sisältää yrityksen rekisteröintitiedot, tehtaiden osoitteet, kauppahistorian, sertifikaatit ja todisteet aiemmasta vientitoiminnasta. Videokokoukset voivat tarjota lisänäkyvyyttä, mutta arvokkaammat hankkeet voivat perustella fyysisen tehdasintarkastuksen tai riippumattoman varmennuksen.
Tehdastarkastuksissa voidaan tutkia tuotantokoneita, työvoimaa, laadunvalvontamenetelmiä, raaka-aineiden varastointia, tuotantokapasiteettia ja laitoksen yleistä järjestelyä. Ne voivat myös auttaa selvittämään, valmistaako yritys todella mainostamiaan tuotteita.
Varmistuksen tason tulisi vastata taloudellista riskiä. Pieni tilaus vakiotuotteista ei välttämättä edellytä samaa prosessia kuin kalliit räätälöidyt työkalut ja suuri tuotantosopimus. Kansainvälinen etäisyys tekee kuitenkin perusteellisesta taustatarkastuksesta erityisen tärkeää, koska riitojen selvittäminen sen jälkeen, kun huomattavia käsirahoja on siirretty, voi olla vaikeaa.
Pyydä näytteitä ja kehitä prototyyppejä ennen tuotantoa
Näytteet ovat yksi arvokkaimmista työkaluista arvioitaessa kiinalaisia tavarantoimittajia. Vakiotuotteiden osalta yritykset voivat pyytää olemassa olevia näytteitä materiaalien, rakenteen, viimeistelyn ja pakkauksen tarkastamiseksi. Mittatilaustuotteet saattavat vaatia useita prototyyppivaiheita ennen lopullisen spesifikaation hyväksymistä.
Prototyyppiprosessi tulee dokumentoida huolellisesti. Mitat, värit, materiaalit, toleranssit, komponentit ja pintakäsittelyt on kirjattava muistiin, jotta sekä ostaja että valmistaja ymmärtävät, millainen on hyväksyttävä tuotantoyksikkö. Valokuvat voivat tukea hyväksyntäprosessia, mutta fyysiset näytteet saattavat silti olla tarpeen, kun rakenteen tuntu, ulkonäkö tai laatu on tärkeää.
Yritysten tulisi arvioida toimittajaa myös tämän vaiheen aikana. Viestintänopeus, tekninen ymmärrys, yksityiskohtien huomioiminen ja halukkuus korjata ongelmia voivat tarjota arvokasta tietoa siitä, miten yrityksen toiminta saattaa sujua massatuotannon aikana.
Painetta siirtyä nopeasti täysimittaiseen tuotokseen tulisi käsitellä varoen, jos tärkeitä yksityiskohtia on vielä ratkaisematta. Yhden prototyypin korjaaminen on halpaa verrattuna saman ongelman havaitsemiseen tuhansissa valmiissa tuotteissa.
Luo laadunvalvontamenettelyt ennen massatuotantoa
Erinomainen prototyyppi ei takaa, että jokainen tuotantoyksikkö saavuttaa saman tason. Laadunvalvonnasta on siksi sovittava ennen massatuotannon alkamista.
Tuotteesta riippuen tarkastuksia voidaan tehdä ennen tuotantoa, valmistuksen aikana ja ennen lähetystä. Raaka-aineet tai kriittiset komponentit saattavat vaatia tarkastusta, erityisesti silloin, kun materiaalien vaihtaminen voisi vaikuttaa tuotteen suorituskykyyn. Tuotannonaikaiset tarkastukset voivat havaita ongelmia ennen kuin koko erä on saatu valmiiksi.
Ennen lähetystä tehtävä tarkastus tarjoaa toisen tärkeän valvonnan. Riippumattomat tarkastajat voivat tutkia satunnaisesti valittuja tuotteita sovittuja eritelmiä vastaan ennen lopullista maksua tai kansainvälistä kuljetusta. Tarkastusvaatimusten tulisi olla mahdollisuuksien mukaan mitattavissa käyttämällä määriteltyjä mittoja, materiaaleja, viimeistelyjä ja testausstandardeja subjektiivisten kuvausten, kuten “korkealaatuinen”, sijaan.”
Vikojen havaitseminen tuotteiden ollessa vielä Kiinassa antaa yrityksille enemmän vaihtoehtoja. Valmistaja saattaa pystyä korjaamaan, vaihtamaan tai valmistamaan tavarat uudelleen ennen rahtikustannusten syntymistä. Saman ongelman havaitseminen konttikuljetuksen saavuttua Eurooppaan voi merkitä varastointia, tulliselvitystä, korvaavaa tuotantoa ja merkittäviä kaupallisia viivästyksiä.
Tarkista eurooppalaiset tuotestandardit ja vaatimustenmukaisuusvaatimukset
Kiinassa valmistettujen tuotteiden on täytettävä niiden Euroopan markkinoiden oikeudelliset ja tekniset vaatimukset, joilla niitä tullaan myymään tai käyttämään. Vaatimustenmukaisuusvaatimukset riippuvat tuotteesta ja määränpäästä, ja ne voivat liittyä turvallisuus-, sähkö-, ympäristö-, rakennus-, kemikaali- tai merkintästandardeihin.
Yritysten tulee määrittää asiaankuuluvat vaatimukset ennen valmistajan valintaa. Tehdas saattaa valmistaa tuotetta menestyksekkäästi asiakkaille muilla markkinoilla, vaikka sama spesifikaatio ei sovellu Eurooppaan.
Testisertifikaatit ja vaatimustenmukaisuusasiakirjat tulisi varmistaa sen sijaan, että ne hyväksytään automaattisesti. Yritykset saattavat tarvita riippumatonta testausta tai ammatillista sääntelyneuvontaa tietyille tuotteille. Maahantuojilla voi myös olla oikeudellisia vastuita Euroopan markkinoilla, minkä vuoksi velvoitteet on tärkeää ymmärtää sen sijaan, että oletetaan valmistajan olevan vastuussa vaatimustenmukaisuuden kaikista osa-alueista.
Tämän pitäisi olla osa toimittajien arviointia alusta alkaen. Sen toteaminen tuotannon jälkeen, että tuotetta ei voida laillisesti saattaa aiotulle markkinalle, voi olla huomattavasti kalliimpaa kuin sellaisen valmistajan valitseminen, jolla on alusta alkaen riittävät valmiudet.
Suojaa mallit, työkalut ja kaupalliset tiedot
Mittatilausvalmistus edellyttää usein, että yritykset jakavat piirustuksia, teknisiä tietoja, brändäystä ja tuotesuunnitelmia. Asianmukaista immateriaalioikeuksien suojaa tulisi siksi harkita ennen yksityiskohtaisten tietojen antamista mahdollisille valmistajille.
Sopimukset ja salassapitojärjestelyt voivat määrittää, miten tietoja saa käyttää, vaikka kansainvälinen immateriaalioikeuksien suoja voi olla monimutkaista. Arvokkaita omistusoikeudellisia tuotteita kehittävien yritysten tulisi hankkia asianmukaista ammatillista oikeudellista neuvontaa.
Työkalujen omistajuus on toinen tärkeä näkökohta. Jos ostaja maksaa muoteista, meistveistä, puristimista tai erikoistuotantolaitteista, kaupallisessa sopimuksessa tulisi selittää, kuka kyseiset työkalut omistaa, missä niitä tullaan säilyttämään ja mitä tapahtuu, jos suhde valmistajaan päättyy.
Käytännön hallintakeinot voivat myös auttaa. Yksityiskohtaisia tuotetietoja voidaan jakaa asteittain sitä mukaa, kun toimittajat läpäisevät varmennusvaiheita sen sijaan, että täydellisiä malleja jaettaisiin lukuisille tuntemattomille yrityksille alkukartoituksen aikana.
Neuvottele kaupallisista ehdoista ja maksurakenteista huolellisesti
Kiinalaiset valmistajat saattavat vaatia käsirahaa ennen materiaalien ostamista tai tuotannon aloittamista, ja loppusumma maksetaan myöhemmässä vaiheessa. Tarkka rakenne vaihtelee tehtaan, tuotteen, tilauksen arvon ja kaupallisen suhteen mukaan.
Yritysten tulisi ymmärtää maksuvälit ja se, millaista näyttöä on saatavilla ennen kutakin eräpäivää. Merkittävien tilausten osalta maksujen sitominen määriteltyihin tuotantovaiheisiin tai tarkastuksiin voi tarjota lisävalvontaa.
Halvimman tarjouksen ei pitäisi automaattisesti voittaa tilausta. Yritysten tulisi hinnan ohella vertailla tuotespesifikaatioita, työkaluja, pakkausta, vähimmäismääriä, toimitusaikaa, laadunvalvontaproseduureja ja maksuehtoja.
Valuutta on myös otettava huomioon. Tarjouksen, tuotannon ja maksun väliset valuuttakurssiheilahtelut voivat vaikuttaa eurooppalaisen yrityksen lopullisiin kustannuksiin. Suuremmat liiketoimet saattavat perustella ammattimaista valuutanhallinta- tai kaupparahoitusneuvontaa.
Kaupalliset ehdot tulisi dokumentoida selkeästi ennen tuotannon alkamista. Epäselvyyksien selvittäminen on huomattavasti helpompaa ennen kuin raha ja tavarat ovat alkaneet liikkua toimitusketjussa.
Ymmärrä Incoterms-lausekkeet tuotaessa Kiinasta
Incoterms-lausekkeet määrittelevät tärkeitä vastuita ostajan ja myyjän välillä kansainvälisessä kaupassa. Yleisiä järjestelyjä Kiinasta ostettaessa voivat olla EXW, FCA, FOB, CIF ja DDP, vaikka sopiva valinta riippuu kyseisestä kaupasta ja molempien osapuolten valmiuksista.
Joissakin järjestelyissä ostaja ottaa vastuun suhteellisen aikaisin ja järjestää mahdollisesti noudon tehtaalta sekä kansainvälisen rahdin. Toisissa taas toimija vastaa kuljetuksesta pidemmälle matkan varrella.
Yritysten tulisi ymmärtää, kuka vastaa vientimenettelyistä, rahdista, vakuutuksista, tullauksesta ja toimituksesta sen sijaan, että ne vain hyväksyvät minkä tahansa tarjouksessa näkyvän Incoterm-lausekkeen. Eurooppalainen maahantuoja, jolla on vakiintunut huolitsija, saattaa haluta enemmän hallintaa kuljetuksen suhteen, kun taas toinen yritys saattaa aluksi suosia sitä, että toimittaja koordinoi suuremman osan kuljetusmatkasta.
Ammattimaista neuvoa tulisi hankkia tarvittaessa. Tärkeää on, että molemmat osapuolet ymmärtävät omat vastuunsa ennen tavaroiden valmistusta ja noutovalmiutta.
Valitse meri-, lento-, rauta- ja monimuotorahtien välillä
Kuljetus Kiinasta Eurooppaan voi sisältää useita rahtivaihtoehtoja. Paras valais riippuu lähetyksen koosta, kiireellisyydestä, tuotteen arvosta ja kaupallisesta budjetista.
Merirahti on edelleen keskeinen vaihtoehto suurten määrien kansainväliselle kaupalle. Täydet kontit voivat tarjota tehokkaan kuljetuksen huomattaville lähetyksille, kun taas kappaletavarakuljetukset antavat pienempien määrien jakaa konttitilaa. Kuljetusajat ovat suhteellisen pitkiä, joten yritysten on tehtävä asianmukaista tuotanto- ja varastosuunnittelua.
Lentorahti voi siirtää tuotteita paljon nopeammin, mutta huomattavasti korkeammilla kustannuksilla, mikä tekee siitä sopivamman kiireellisille, kevyille tai arvokkaille tavaroille. Rautatiekuljetus voi tarjota toisen vaihtoehdon tietyillä Kiina–Eurooppa-reiteillä, kun taas multimodaaliset ratkaisut yhdistävät eri kuljetusmuotoja.
Jotkut yritykset käyttävät useita kuljetusmuotoja strategisesti. Kiireellinen alkuerä voidaan kuljettaa lentoteitse tuotelanseerauksen tai projektin määräajan tukemiseksi, kun taas pääasiallinen tuotantomäärä seuraa perässä meritse. Osaava kansainvälinen huolitsija voi auttaa vertailemaan reittejä, kustannuksia ja kuljetusaikoja todellisen tarpeen mukaan.
Laske kokonaistoimituskustannukset Eurooppaan
Tehdashinta on vain yksi elementti Kiinasta hankkimisen kustannuksissa. Yritysten tulisi laskea kokonaistoimituskulut ennen päättämistä siitä, tarjoaako ulkomainen toimittaja todellista kaupallista arvoa.
Lisäkustannuksia voivat olla työkalut, pakkaaminen, nouto Kiinasta, vientiasiakirjat, huolinta, kansainvälinen kuljetus, vakuutus, satama- tai terminaalimaksut, tulliselvitys, tuontitullit, verot, varastointi ja lopputoimitus.
Varastolla ja toimitusajalla voi olla myös taloudellinen vaikutus. Useita viikkoja matkalla olevat tuotteet edustavat käyttöpääomaa, jota ei voida vielä myyttää tai käyttää. Yritysten saattaa myös täytyä ylläpitää ylimääräistä varmuusvarastoa, koska täydennys kestää kauemmin kuin kotimainen hankinta.
Mikään näistä tekijöistä ei tarkoita, että valmistus Kiinassa olisi välttämättä kallista. Maan tuotantomittakaava ja -valmiudet voivat tarjota merkittäviä kaupallisia etuja. Oikeassa vertailussa on vain otettava huomioon koko matka sen sijaan, että pysähdyttäisiin tehdashintaan.
Suunnittele tulli- ja tuontiasiakirjat ennen lähettämistä
Tulliasiat tulisi ottaa huomioon ennen kuin tuotteet lähtevät Kiinasta. Eurooppalaiset tuontimenettelyt riippuvat tuotteesta, saapumismaasta, tavaraluokituksesta, arvosta ja alkuperästä.
Tarkat kauppalaskut, pakkausluettelot ja kuljetusasiakirjat ovat ensiarvoisen tärkeitä. Tietyt tuotteet saattavat vaatia lisätodistuksia, lupia tai teknisiä tietoja.
Huolitsija tai tulliaineksen asiantuntija voi tukea prosessia, mutta maahantuoja on edelleen vastuussa oikeiden tietojen antamisesta ja sovellettavien lakisääteisten vaatimusten täyttämisestä. Yritysten tulisi sen vuoksi välttää luottamasta pelkästään valmistajan oletuksiin eurooppalaisista tullimenettelyistä.
Ennakkosuunnittelu mahdollistaa myös sen, että yritykset voivat ymmärtää odotettavissa olevat tullit ja verot osana toimituskustannusten laskentaa. Odotteleminen siihen asti, että kontti saapuu eurooppalaiseen satamaan tuontivaatimusten selvittämiseksi, voi aiheuttaa viivästyksiä ja odottamattomia kuluja.
Käytä eurooppalaisia varastointi- ja jakelustrategioita
Kiinasta saapuvien tavaroiden ei välttämättä tarvitse kulkea suoraan loppuasiakkaalle. Varastointi Euroopassa voi tarjota hyödyllisen puskurin kansainvälisen valmistuksen ja kotimaisen kysynnän välille.
Kontteja voidaan ottaa vastaan varastolla, purkaa ja tarkastaa ennen tuotteiden varastointia. Varastoa voidaan sen jälkeen jakaa asiakastilausten tai projektiaikataulujen mukaisesti. Tämä vähentää riippuvuutta kansainvälisistä kuljetusajoista jokaisen yksittäisen toimituksen osalta.
Varastointi voi myös tukea yhdistelyä. Tuotteet useilta kiinalaisilta valmistajilta voivat saapua erikseen ja ne voidaan yhdistää valmiiksi tilauksiksi ennen eteenpäin jakelua.
Kaupallisissa projekteissa laitteita voidaan säilyttää,nesneskunnes lopullinen sijainti on valmis, ja toimittaa sen jälkeen asennusaikataulun mukaisesti. Tämä luo yhtenäisen matkan Kiinan valmistuksesta kansainvälisen rahdin, eurooppalaisen varastoinnin, kotimaan kuljetuksen ja lopullisen asennuksen kautta.
Rakenna kestävyyttä Kiinan-toimitusketjuusi
Kiina pystyy tarjoamaan valtavasti valmistuskapasiteettia, mutta yritysten tulisi silti ymmärtää riskit, joita riippuvuus yksittäisestä tehtaasta, materiaalilähteestä tai kuljetusreitistä aiheuttaa.
Mahdollisia häiriöitä voivat olla tuotanto-ongelmat, materiaalipulat, satamien ruuhkat, kuljetusviivästykset, geopoliittiset kehityskulut ja äkilliset muutokset kysynnässä. Yritysten tulisi tunnistaa, millä riippuvuuksilla olisi suurin kaupallinen vaikutus, jos ne eivät olisi saatavilla.
Strategisesti tärkeille tuotteille voidaan hyväksyä vaihtoehtoiset valmistajat etukäteen. Jotkut yritykset saattavat myös pitää yllä tavarantoimittajia eri maissa tai alueilla lisävarmuuden luomiseksi.
Varastostrategia voi tarjota uuden suojakerroksen. Yritykset, joilla on pitkät kansainväliset täydennysajat, saattavat pitää yllä asianmukaista varmuusvarastoa estääkseen suhteellisen lyhyitä kuljetusviivästyksiä vaikuttamasta suoraan asiakkaisiin.
Resilienssi ei tarkoita tehokkaasta globaalista hankinnasta luopumista. Se tarkoittaa sen ymmärtämistä, missä toimitusketju on haavoittuvainen, ja realististen vaihtoehtojen luomista merkittävimmille riskeille.
Luo pitkäaikaisia suhteita luotettavien kiinalaisten valmistajien kanssa
Kun kiinalainen valmistaja on osoittanut tasaista laatua ja luotettavuutta, suhteesta voi tulla tärkeä kaupallinen voimavara.
Pitkäaikaiset tavarantoimittajat oppivat ostajan spesifikaatiot, pakkausvaatimukset, laatuodotukset ja toimitusprosessit. Tämä voi vähentää hallinnollista työtä ja tehdä tulevasta tuotannosta huomattavasti helpompaa.
Yritykset voivat tukea vahvoja suhteita tarjoamalla realistisia ennusteita, viestimällä suunnittelumuutoksista varhaisessa vaiheessa ja keskustelemalla laatuongelmista rakentavasti. Valmistajia tulisi myös kannustaa ehdottamaan parannuksia, sillä heidän tietämyksensä materiaaleista ja tuotantoprosesseista voi paljastaa mahdollisuuksia kustannusten alentamiseen tai suorituskyvyn parantamiseen.
Suorituskykyä tulisi edelleen seurata. Laatua, läpimenoaikoja, hinnoittelua ja viestintää on tarkasteltava säännöllisesti, ja yritysten tulisi tarvittaessa pitää yllä tietoisuutta vaihtoehtoisista toimittajista.
Vahvimmat kansainväliset hankintasuhteet yhdistävät luottamuksen selkeisiin kaupallisiin standardeihin.
Käytä B2B-hakemistoa valmistajien ja toimitusketjun kumppanien löytämiseen
Yritykset, jotka hankkivat tuotteita Kiinasta, voivat käyttää hakukoneita, messuja, suosituksia, hankinta-asiamiehiä ja ammatillisia verkostoja potentiaalisten valmistajien löytämiseen. B2B-hakemisto tarjoaa toisen reitin, erityisesti tutkittaessa yrityksiä useissa maissa.
Kansainvälinen yrityshakemisto voi auttaa ostajia löytämään valmistajia ja tavarantoimittajia kategorian ja markkinoiden mukaan ilman, että heidän tarvitsee ennestään tietää etsimiään yrityksen nimiä.
Arvo voi ulottua tehtaan ulkopuolelle. Kiinasta tavaroita hankkiva eurooppalainen yritys saattaa tarvita myös kansainvälisen huolitsijan, varastointi-, kuljetus- ja kaupallisia asennuspalveluita. Yhtenäinen hakemisto voi tukea yritysten löytämistä toimitusketjun näissä eri vaiheissa.
Hakemistojen tulisi pysyä tutkimuksen lähtökohtana eikä korvauksena tehtaan tarkastukselle, laadunvalvonnalle ja kaupalliselle huolellisuudelle (due diligence).
Löydä valmistajat ja kansainväliset kumppanit maailmanlaajuisen vähittäiskaupan hakemiston kautta
Maailmanlaajuinen vähittäiskaupan hakemisto kehitetään kansainvälisenä B2B-yritysten löytämisalustana, joka yhdistää yrityksiä valmistuksen ja toimituksen, kuljetuksen ja logistiikan, kaupallisen asennuksen sekä laajemman kansainvälisen toimitusketjun alueilta.
Alusta ei rajoitu yrityksiin, jotka toimivat yksinomaan vähittäiskaupan alalla. Kiinalainen valmistaja voi tuottaa huonekaluja, komponentteja, laitteita, pakkauksia tai kaupallisia tuotteita vähittäisasiakkaille palvellen samanaikaisesti toimistoja, hotelleja, sairaaloja, kouluja, rakennushankkeita tai teollisuusyrityksiä. Sama periaate koskee huolitsijoita, varastoja ja kuljetusyrityksiä, jotka tukevat kyseisiä tuotteita.
Global Retail Directory -hakemiston Valmistajat ja tavarantoimittajat -osion kautta yritykset voivat löytää potentiaalisia tavarantoimittajia eri puolilta kansainvälisiä markkinoita. Kuljetus ja logistiikka -osio voi tukea matkan seuraavaa vaihetta ja auttaa ostajia tunnistamaan rahti-, varastointi- ja jakelutoimintaan osallistuvia yrityksiä.
Koska Global Retail Directory on saatavilla yli 30 kielellä, alusta on suunniteltu kansainväliseen yritysten hakuun ja rajat ylittävään näkyvyyteen. Ostajat voivat käyttää sitä hakukoneiden, messujen, suositusten ja olemassa olevien hankintamenetelmien rinnalla etsiessään valmistajia ja toimitusketjun kumppaneita.
Tavoite on suoraviivainen: auttaa yrityksiä löytämään valmistajia ja kaupallisia kumppaneita kansainvälisiltä markkinoilta ja samalla tehdä ammattimaisista yrityksistä helpommin löydettäviä potentiaalisille asiakkaille ympäri maailmaa.