Việc tìm kiếm các nhà sản xuất và nhà cung cấp đáng tin cậy bắt đầu từ rất lâu trước khi một doanh nghiệp liên hệ với đối tác tiềm năng đầu tiên của mình. Quá trình tìm kiếm nguồn cung ứng hiệu quả nhất bắt đầu bằng việc hiểu rõ chính xác những gì cần được sản xuất, cung cấp và giao hàng. Tùy thuộc vào dự án, điều này có thể bao gồm kích thước sản phẩm, vật liệu, lớp hoàn thiện, tiêu chuẩn kỹ thuật, số lượng dự kiến, yêu cầu về đóng gói, địa điểm giao hàng, thời hạn và bất kỳ yêu cầu kiểm tra hoặc chứng nhận nào. Các sản phẩm làm theo đơn đặt hàng cũng có thể yêu cầu bản vẽ kỹ thuật, nguyên mẫu, dung sai, các linh kiện được phê duyệt hoặc mẫu tham khảo. Các yêu cầu này càng được xác định chính xác ở phần đầu, thì việc xác định các công ty thực sự có khả năng cung cấp chúng càng trở nên dễ dàng hơn.
Việc đưa ra thông tin chi tiết rõ ràng cũng giúp việc so sánh báo giá trở nên dễ dàng hơn đáng kể. Nếu không có thông tin này, các nhà sản xuất khác nhau có thể hiểu thông tin yêu cầu của nhau theo những cách hoàn toàn khác nhau. Một nhà cung cấp có thể báo giá sử dụng các vật liệu cao cấp trong khi nhà cung cấp khác lại đưa ra giá rẻ hơn; một nhà cung cấp có thể bao gồm các loại bao bì chuyên dụng trong khi nhà cung cấp khác chỉ cung cấp bảo vệ cơ bản; và một nhà cung cấp khác có thể loại trừ các chi phí về dụng cụ, vận chuyển hoặc tài liệu. Do đó, giá cả chung có thể xuất hiện tương đương mặc dù các mức giá cơ bản lại không tương tự nhau. Do đó, các doanh nghiệp nên nghĩ xa hơn mức đặt hàng đầu tiên. nhà sản xuất Một công ty có khả năng sản xuất hai mươi đơn vị sản phẩm có thể không có khả năng sản xuất hàng nghìn sản phẩm nếu nhu cầu tăng lên, trong khi một nhà máy quy mô lớn và sản lượng cao có thể áp đặt số lượng đơn đặt hàng tối thiểu khiến một dự án nhỏ trở nên không khả thi về mặt thương mại. Việc hiểu rõ các yêu cầu hiện tại và tương lai giúp các doanh nghiệp tìm được các nhà sản xuất và nhà cung cấp có khả năng hỗ trợ mối quan hệ lâu dài hơn.
Hiểu Sự Khác Biệt Giữa Nhà Sản Xuất, Nhà Cung Cấp và Nhà Phân Phối
Các thuật ngữ nhà sản xuất, nhà cung cấp và nhà phân phối thường được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng chúng có thể mô tả những doanh nghiệp rất khác nhau. Nhà sản xuất thông thường sản xuất ra các sản phẩm trực tiếp bằng cơ sở vật chất, máy móc, lực lượng lao động và quy trình sản xuất của riêng mình. Nhà cung cấp có thể tự sản xuất sản phẩm, lấy nguồn hàng từ các nhà máy bên ngoài hoặc kết hợp một số sản phẩm và dịch vụ thành một giải pháp hoàn chỉnh. Nhà phân phối thường mua hoặc đại diện cho các sản phẩm từ các nhà sản xuất và cung cấp chúng trong các thị trường cụ thể, đôi khi cung cấp kho hàng tại địa phương, hỗ trợ kỹ thuật, quản lý bảo hành và dịch vụ khách hàng.
Không có mô hình nào trong số này tự động tốt hơn mô hình kia. Làm việc trực tiếp với nhà sản xuất có thể mang lại khả năng kiểm soát tốt hơn đối với việc tùy chỉnh, phương thức sản xuất và giá cả, đặc biệt là khi liên quan đến số lượng lớn hoặc sản phẩm làm theo đơn đặt hàng. Tuy nhiên, một nhà phân phối giàu kinh nghiệm có thể đơn giản hóa việc mua sắm quốc tế bằng cách hiểu rõ thị trường điểm đến, duy trì lượng hàng tồn kho tại địa phương và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật hoặc dịch vụ sau bán hàng. Các nhà cung cấp chuyên specialist cũng có thể tập hợp các sản phẩm từ nhiều nhà sản xuất, cho phép khách hàng làm việc với một công ty duy nhất thay vì phải phối hợp độc lập với nhiều nhà máy. Vấn đề quan trọng là sự minh bạch. Người mua nên hiểu rõ ai là người thực sự sản xuất sản phẩm, sản phẩm được sản xuất ở đâu, những hoạt động nào được giao thầu phụ, ai kiểm soát chất lượng và công ty nào chịu trách nhiệm thương mại khi sự cố xảy ra.
Sử dụng hơn một phương pháp để tìm kiếm nhà cung cấp tiềm năng
Công cụ tìm kiếm là một điểm khởi đầu rõ ràng khi tìm hiểu về các nhà sản xuất và nhà cung cấp, nhưng hiếm khi chúng nên là phương pháp khám phá duy nhất. Một số doanh nghiệp sản xuất có năng lực cao lại có hoạt động tiếp thị kỹ thuật số tương đối hạn chế, đặc biệt là trong các lĩnh vực công nghiệp chuyên biệt. Một nhà máy ở Ba Lan, Cộng hòa Séc, Đức, Ý, Trung Quốc hoặc một thị trường sản xuất lâu đời khác có thể có bề dày kinh nghiệm hàng chục năm và những khách hàng thương mại lớn trong khi vẫn duy trì một trang web tương đối đơn giản và có thứ hạng kém đối với các tìm kiếm bằng tiếng Anh. Do đó, việc giới hạn việc tìm kiếm ở trang đầu tiên của công cụ tìm kiếm có thể loại trừ những nhà cung cấp tiềm năng xuất sắc.
Các doanh nghiệp có thể kết hợp các công cụ tìm kiếm với danh bạ B2B, thư mục doanh nghiệp quốc tế, hiệp hội thương mại, triển lãm, phòng thương mại, mạng lưới chuyên nghiệp, giới thiệu và khuyến nghị từ các đối tác thương mại hiện tại. Việc tìm kiếm theo năng lực thay vì chỉ theo ngành cũng có thể giúp phát hiện ra các công ty mà nếu không có thể sẽ bị bỏ sót. Ví dụ, một nhà sản xuất đồ nội thất có thể sản xuất sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ đồng thời cung cấp cho khách sạn, bệnh viện, văn phòng, nhà hàng, trường học và các dự án phát triển nhà ở. Năng lực sản xuất của công ty vẫn có liên quan ngay cả khi trang web của công ty không mô tả cụ thể công ty là nhà cung cấp bán lẻ. Nghiên cứu quốc tế cũng nên xem xét thuật ngữ và ngôn ngữ địa phương, bởi vì các công ty khó phát hiện thông qua tìm kiếm bằng tiếng Anh có thể có mức độ hiển thị lớn hơn đáng kể trong thị trường nội địa của họ.
Xác minh công ty và năng lực sản xuất của công ty đó
Việc tìm kiếm một công ty tiềm năng chỉ mới là sự khởi đầu của quá trình tìm kiếm nguồn cung ứng. Trước khi đặt một đơn hàng lớn, các doanh nghiệp nên xác minh xem nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đó có thực sự sở hữu các năng lực mà họ tuyên bố hay không. Mức độ thẩm định thích hợp sẽ phụ thuộc vào giá trị, độ phức tạp và rủi ro của dự án, nhưng các bước kiểm tra cơ bản có thể bao gồm tư cách pháp nhân của công ty, địa điểm hoạt động thực tế, lịch sử giao dịch, các đăng ký có liên quan, bảo hiểm nếu phù hợp và bằng chứng về công việc trước đây.
Đối với lĩnh vực sản xuất chuyên dụng, người mua có thể cần tìm hiểu về các cơ sở sản xuất, máy móc, lực lượng lao động, chuyên môn kỹ thuật và quy trình kiểm soát chất lượng của công ty. Việc xác định hoạt động nào được thực hiện nội bộ và hoạt động nào được giao thầu phụ cho các doanh nghiệp khác cũng rất hữu ích. Các chứng nhận và việc thử nghiệm sản phẩm có thể trở nên đặc biệt quan trọng khi cung cấp hàng hóa cho các thị trường bị quản lý ngặt nghèo. Thiết bị điện, vật liệu xây dựng, sản phẩm liên quan đến thực phẩm, thiết bị y tế và các sản phẩm chuyên dụng khác có thể cần tuân thủ các tiêu chuẩn cụ thể tại quốc gia đến. Các nghiên cứu tình huống và tài liệu tham khảo có thể cung cấp thêm bằng chứng, nhưng người mua nên tìm kiếm các công việc có độ phức tạp và quy mô tương đương thay vì chỉ dựa vào logo khách hàng ấn tượng. Câu hỏi cốt lõi là liệu công ty có thể chứng minh họ đã giao thành công các sản phẩm tương tự như những sản phẩm đang được yêu cầu hay không.
Yêu cầu mẫu, nguyên mẫu hoặc sản xuất thử nghiệm
Nếu có thể thực tế áp dụng, các doanh nghiệp nên giảm thiểu rủi ro bằng cách kiểm tra nhà cung cấp tiềm năng trước khi cam kết đặt hàng sản xuất lớn. Tùy thuộc vào sản phẩm, việc này có thể bao gồm việc yêu cầu các mẫu có sẵn, đặt làm nguyên mẫu, hoàn thành một đợt sản xuất thử nghiệm nhỏ hoặc đặt một đơn hàng ban đầu có giới hạn. Điều này tạo cơ hội đánh giá sản phẩm thực tế trong khi rủi ro tài chính vẫn ở mức tương đối nhỏ.
Bản thân quá trình này có thể tiết lộ gần như nhiều điều không kém gì mẫu thành phẩm. Người mua có thể quan sát cách nhà cung cấp phản hồi nhanh thế nào, các câu hỏi kỹ thuật có được trả lời chính xác hay không, các thời hạn đã thỏa thuận có được tôn trọng hay không và liệu tài liệu, bao bì và giao tiếp có đáp ứng được kỳ vọng hay không. Đối với các sản phẩm làm theo đơn đặt hàng riêng, mẫu thử nghiệm được phê duyệt phải trở thành một tài liệu tham khảo sản xuất được ghi chép rõ ràng. Vật liệu, kích thước, màu sắc, bề mặt hoàn thiện, các bộ phận và dung sai nên được ghi lại bất cứ khi nào có thể để có ít chỗ cho sự mơ hồ khi việc sản xuất quy mô lớn hơn bắt đầu. Việc khắc phục một hiểu lầm trong quá trình phát triển mẫu thử thường có thể kiểm soát được; việc phát hiện ra hiểu lầm tương tự sau khi hàng trăm hoặc hàng nghìn sản phẩm đã được sản xuất có thể dẫn đến việc làm lại, thay thế, vận chuyển tốn kém và làm chậm trễ dự án.
Kiểm tra Quản lý Chất lượng và Tính Nhất quán trong Sản xuất
Một mẫu sản phẩm chất lượng cao không đảm bảo rằng mọi đơn vị sản xuất đều đạt tiêu chuẩn tương tự. Hoạt động sản xuất đáng tin cậy phụ thuộc vào các quy trình có thể lặp lại và việc kiểm soát chất lượng hiệu quả trong suốt quá trình sản xuất. Do đó, các doanh nghiệp đặt hàng số lượng lớn nên tìm hiểu cách nhà sản xuất kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào, theo dõi quá trình sản xuất và kiểm tra thành phẩm trước khi xuất kho.
Tùy thuộc vào sản phẩm và mức độ rủi ro, quá trình kiểm soát chất lượng có thể bao gồm việc kiểm tra kích thước, kiểm tra vật liệu, giấy chứng nhận thử nghiệm, hồ sơ lô hàng, bằng chứng chụp ảnh, báo cáo sản xuất hoặc kiểm tra độc lập trước khi giao hàng. Việc tìm nguồn cung ứng quốc tế có thể làm cho các biện pháp kiểm soát này trở nên đặc biệt quan trọng. Việc phát hiện ra lỗi khi sản phẩm vẫn còn trong nhà máy cho phép nhà sản xuất điều tra và khắc phục sự cố trước khi việc vận chuyển quốc tế tốn kém bắt đầu. Việc phát hiện ra cùng một vấn đề sau khi một container đã di chuyển hàng ngàn dặm có thể liên quan đến thủ tục hải quan, kho bãi, sản xuất thay thế, cước phí vận chuyển đổi trả và sự chậm trễ đáng kể của dự án. Do đó, các yêu cầu về chất lượng nên được thống nhất trước khi quá trình sản xuất bắt đầu thay vì chỉ trở thành một vấn đề bàn thảo sau khi có sự cố xảy ra.
So sánh tổng chi phí giao hàng thay vì chỉ giá đơn vị
Giá cả sẽ luôn là một phần quan trọng trong việc lựa chọn nhà cung cấp, nhưng báo giá rẻ nhất từ nhà máy chưa chắc đã là giải pháp thương mại rẻ nhất. Các doanh nghiệp nên xem xét tổng chi phí để đưa một thành phẩm từ nhà制造商 đến địa điểm mà nó thực sự được sử dụng. Điều này thường được mô tả là tổng chi phí giao hàng (total landed cost).
Tùy thuộc vào chuỗi cung ứng, các chi phí bổ sung có thể bao gồm dụng cụ sản xuất, bao bì chuyên dụng, thu gom hàng nội địa, chứng từ xuất khẩu, giao nhận vận tải, vận chuyển đường bộ, vận tải đường biển hoặc đường hàng không, bảo hiểm, thông quan, thuế nhập khẩu, thuế, kho bãi và giao hàng chặng cuối. Chất lượng kém hoặc sản xuất không đáng tin cậy có thể tạo ra các chi phí gián tiếp bổ sung thông qua việc gia công lại, đơn hàng thay thế và chậm trễ dự án. Người mua quốc tế cũng nên hiểu rõ các điều kiện Incoterms đã thỏa thuận vì các điều kiện như EXW, FCA, FOB, CIF và DDP có thể đặt ra các trách nhiệm rất khác nhau đối với người mua và người bán. Hai nhà sản xuất có thể báo giá đơn vị gần như giống hệt nhau nhưng lại tạo ra các chi phí cuối cùng hoàn toàn khác biệt một khi đã bao gồm các trách nhiệm về hậu cần và nhập khẩu. Do đó, việc so sánh nhà cung cấp có ý nghĩa sẽ xem xét giá cả cùng với chất lượng, thời gian giao hàng, độ tin cậy, các điều kiện thương mại và rủi ro chuỗi cung ứng tổng thể.
Lập kế hoạch Vận chuyển, Hải quan, Kho bãi và Giao hàng cuối cùng
Sản xuất thường chỉ là giai đoạn đầu tiên của một hành trình thương mại dài hơn nhiều. Khi sản phẩm rời khỏi nhà máy, chúng có thể cần tài liệu xuất khẩu, giao nhận vận tải, vận chuyển quốc tế, thông quan, kho bãi, phân phối, giao hàng chặng cuối và có thể là lắp đặt tại điểm đến cuối cùng. Những hoạt động này cần phải được cân nhắc trước khi quá trình sản xuất hoàn tất thay vì được sắp xếp như một việc làm sau suy nghĩ.
Doanh nghiệp nên xác định rõ ai sẽ nhận hàng từ nhà máy, ai chuẩn bị chứng từ xuất khẩu, ai đặt chỗ vận chuyển quốc tế, ai quản lý việc thông quan và sản phẩm sẽ được lưu kho ở đâu nếu điểm đến chưa sẵn sàng. Khả năng tiếp cận công trường và các hạn chế về việc giao hàng cũng có thể cần được xem xét. Một nhà sản xuất có thể hoàn thành việc sản xuất một cách hoàn hảo và đúng tiến độ trong khi toàn bộ dự án vẫn thất bại vì việc vận chuyển bị đặt chỗ sai, chứng từ hải quan không đầy đủ hoặc công trường cuối cùng không thể nhận hàng. Do đó, các nhà sản xuất, công ty giao nhận vận tải, kho bãi, công ty vận tải và nhà thầu lắp đặt tạo thành các bộ phận có liên quan trong cùng một hệ sinh thái B2B. Việc mua sắm quốc tế thành công phụ thuộc vào việc quản lý các điểm tiếp giáp giữa các công ty đó cẩn thận như chính quá trình sản xuất.
Đánh giá năng lực sản xuất và khả năng chống chịu của chuỗi cung ứng
Các doanh nghiệp nên xem xét hiệu suất hoạt động của một nhà cung cấp tiềm năng không chỉ trong điều kiện bình thường mà còn khi nhu cầu tăng hoặc xảy ra gián đoạn. Năng lực sản xuất, khả năng cung ứng nguyên vật liệu, số lượng nhân lực, máy móc, nhà thầu phụ và các tuyến đường vận chuyển đều có thể ảnh hưởng đến việc nhà cung cấp đó có đáp ứng được các yêu cầu trong tương lai hay không.
Các câu hỏi hữu ích bao gồm có bao nhiêu công suất sản xuất dự phòng khả dụng, liệu các vật liệu quan trọng có đến từ một nguồn duy nhất hay không, điều gì xảy ra nếu một cỗ máy quan trọng bị hỏng và liệu các nhà cung cấp thay thế hoặc tuyến đường sản xuất khác có tồn tại hay không. Đối với các sản phẩm có tầm quan trọng chiến lược, một số doanh nghiệp có thể chọn phê duyệt nhiều nhà sản xuất hoặc tìm nguồn cung ứng từ các khu vực địa lý khác nhau nhằm giảm sự phụ thuộc vào một chuỗi cung ứng duy nhất. Việc bảo vệ hoàn toàn khỏi sự gián đoạn là điều bất khả thi, nhưng việc hiểu rõ các mối phụ thuộc này cho phép các doanh nghiệp đưa ra các quyết định sáng suốt về hàng tồn kho, thời gian giao hàng và kế hoạch dự phòng. Giao tiếp cũng quan trọng không kém. Các vấn đề đôi khi vẫn xảy ra ngay cả trong các doanh nghiệp sản xuất xuất sắc. Điểm khác biệt của một đối tác đáng tin cậy thường là tốc độ họ xác định vấn đề, thông báo về tác động tiềm tàng và đưa ra các giải pháp khả thi.
Xem xét Giao tiếp, Ngôn ngữ và Văn hóa Kinh doanh Quốc tế
Tìm nguồn cung ứng quốc tế kết nối các công ty hoạt động trên các ngôn ngữ, múi giờ và văn hóa thương mại khác nhau. Những khác biệt này không ngăn cản các mối quan hệ đối tác thành công, nhưng chúng làm cho việc giao tiếp chính xác trở nên đặc biệt quan trọng. Thông tin kỹ thuật nên được lập thành tài liệu bất cứ khi nào có thể thay vì chỉ dựa hoàn toàn vào các cuộc điện thoại hay tin nhắn không chính thức. Các thông số kỹ thuật, số lượng, bản vẽ, ngày giao hàng và các thay đổi đã được phê duyệt cần được xác nhận bằng văn bản để cả hai bên đều làm việc dựa trên cùng một nguồn thông tin.
Doanh nghiệp cũng nên hiểu rõ ai sẽ quản lý mối quan hệ sau khi đơn hàng được đặt. Nhân viên kinh doanh chịu trách nhiệm chốt đơn có thể không phải là người quản lý sản xuất, chất lượng hoặc hậu cần. Việc biết ai chịu trách nhiệm vận hành và ai có thẩm quyền ra quyết định có thể tiết kiệm đáng kể thời gian khi hoàn cảnh thay đổi. Giao tiếp đa ngôn ngữ cũng có thể tạo ra lợi thế thương mại. Ngay cả khi tiếng Anh được sử dụng làm ngôn ngữ kinh doanh quốc tế chính, các công ty cung cấp thông tin bằng nhiều ngôn ngữ có thể giúp khách hàng và đối tác tiềm năng ở các quốc gia khác dễ dàng tìm kiếm và thấu hiểu hơn.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp đáng tin cậy
Một khi nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp liên tục thực hiện tốt công việc của mình, chính mối quan hệ đó sẽ trở thành một tài sản thương mại có giá trị. Một đối tác lâu dài sẽ dần thấu hiểu các thông số kỹ thuật, kỳ vọng về chất lượng, yêu cầu đóng gói, quy trình giao hàng và các mục tiêu kinh doanh rộng lớn hơn của khách hàng. Kiến thức này có thể giảm bớt công tác hành chính, đẩy nhanh quá trình báo giá trong tương lai và giúp việc triển khai các dự án mới trở nên dễ dàng hơn đáng kể.
Mối quan hệ nhà cung cấp thành công cần phải có sự giao tiếp từ cả hai phía. Người mua có thể chia sẻ dự báo khi phù hợp về mặt thương mại và thảo luận về các dự án sắp tới đủ sớm để các nhà sản xuất có thể lên kế hoạch năng lực. Các nhà sản xuất cũng nên được khuyến khích đề xuất các cải tiến bởi vì họ thường hiểu rõ các quy trình sản xuất và vật liệu của mình với độ chi tiết kỹ thuật cao hơn người mua. Họ có thể xác định các cơ hội để cải thiện độ bền, đơn giản hóa việc sản xuất hoặc giảm chi phí. Tuy nhiên, các mối quan hệ dài hạn không nên loại bỏ trách nhiệm giải trình. Chất lượng, hiệu1 quả giao hàng, giá cả và giao tiếp nên tiếp tục được đánh giá, và các doanh nghiệp nên hiểu rõ những rủi ro liên quan đến việc phụ thuộc quá mức vào một nhà cung cấp duy nhất. Mục tiêu là xây dựng các quan hệ đối tác thương mại ổn định đồng thời duy trì sự linh hoạt cần thiết để bảo vệ hoạt động kinh doanh nói chung.
Sử dụng Danh bạ B2B để Khám phá Các Công ty Quốc tế
Các công cụ tìm kiếm truyền thống vẫn cực kỳ có giá trị cho việc nghiên cứu nhà cung cấp, nhưng một thư mục doanh nghiệp trực tuyến lại mang lại một cách tiếp cận khác trong việc tìm kiếm công ty. Thay vì yêu cầu người mua phải biết trước tên của một công ty cụ thể, thư mục B2B có thể sắp xếp các doanh nghiệp theo danh mục, vị trí và năng lực, giúp người dùng khám phá ra những công ty mà trước đây họ có thể chưa từng biết đến.
Điều này có thể cực kỳ hữu ích đối với việc tìm nguồn cung ứng quốc tế. Một doanh nghiệp tìm kiếm bên ngoài thị trường nội địa có thể không biết các nhà sản xuất lớn ở quốc gia khác, thuật ngữ mà các công ty đó sử dụng hoặc những doanh nghiệp liên quan nào là cần thiết để hoàn thiện chuỗi cung ứng rộng lớn hơn. Ai đó ban đầu tìm kiếm nhà sản xuất sau đó có thể cần đến đơn vị giao nhận vận tải, chuyên gia hải quan, kho bãi, nhà cung cấp dịch vụ vận tải hoặc nhà thầu lắp đặt thương mại. Do đó, một danh bạ doanh nghiệp quốc tế có thể cung cấp một con đường khác để tiếp cận mạng lưới đối tác tiềm năng rộng lớn hơn. Mặc dù vậy, các danh bạ vẫn nên được coi là công cụ khám phá chứ không phải là sự thay thế cho việc thẩm định. Người mua vẫn có trách nhiệm xác minh nhà cung cấp, kiểm tra thông tin xác thực, đánh giá chất lượng và thỏa thuận các hợp đồng thương mại phù hợp trước khi tiến hành giao dịch kinh doanh.
Tìm nhà sản xuất và nhà cung cấp thông qua Danh mục bán lẻ toàn cầu
Global Retail Directory được phát triển như một nền tảng tìm kiếm doanh nghiệp B2B quốc tế, kết nối các doanh nghiệp trong ngành sản xuất và cung ứng, vận tải và hậu cần, lắp đặt thương mại và chuỗi cung ứng thương mại rộng hơn. Mục tiêu không chỉ giới hạn việc tìm kiếm doanh nghiệp chỉ dành cho những doanh nghiệp hoạt động độc quyền trong lĩnh vực bán lẻ. Nhiều nhà sản xuất, nhà cung cấp, công ty hậu cần và nhà thầu có liên quan hỗ trợ nhiều ngành thương mại khác nhau.
Nhà sản xuất đồ nội thất có thể sản xuất đồ đạc cho các cửa hàng bán lẻ đồng thời cung cấp cho khách sạn, văn phòng, bệnh viện, nhà hàng hoặc trường học. Nhà sản xuất hệ thống sưởi hoặc công nghệ xây dựng có thể cung cấp cho các trung tâm mua sắm bên cạnh các tòa nhà công nghiệp và thương mại. Một công ty logistics có thể vận chuyển sản phẩm cho các nhà bán lẻ vào tuần này và khách hàng sản xuất hoặc xây dựng vào tuần tiếp theo. Những công ty này vẫn duy trì được năng lực cạnh tranh thương mại vì khả năng của họ có thể hỗ trợ các doanh nghiệp hoạt động xuyên suốt trong môi trường chuỗi cung ứng và dự án quốc tế rộng lớn hơn.
Thông qua Thể loại nhà sản xuất và nhà cung cấp, các doanh nghiệp có thể tìm kiếm các công ty hoạt động ở các thị trường khác nhau, xem xét thông tin công ty có sẵn và tiếp tục kết nối trực tiếp với công ty đó khi họ xác định được một đối tác tiềm năng. Các doanh nghiệp vận tải, logistics và lắp đặt liên quan có thể cung cấp thêm các kết nối từ khâu sản xuất thông qua quá trình vận chuyển quốc tế, lưu trữ, giao hàng và triển khai cuối cùng.
Danh bạ Bán lẻ Toàn cầu Nền tảng này cũng được xây dựng dựa trên tính khả dụng quốc tế, với khả năng truy cập qua hơn 30 ngôn ngữ. Khi danh mục thông tin ngày càng phát triển, cấu trúc đa ngôn ngữ này có thể giúp các doanh nghiệp trở nên dễ tiếp cận hơn với khách hàng và đối tác tiềm năng bên ngoài thị trường nội địa của họ, đồng thời cung cấp cho người mua một cách khác để nghiên cứu các công ty trên quy mô quốc tế.
Nguyên tắc đằng sau danh mục này rất đơn giản: giúp các doanh nghiệp tìm thấy các nhà sản xuất, nhà cung cấp, nhà thầu và đối tác thương mại phù hợp, đồng thời giúp các doanh nghiệp có chất lượng trở nên dễ dàng được tìm thấy trên các thị trường quốc tế.