La recherche de fabricants et de fournisseurs fiables commence bien avant qu'une entreprise ne contacte son premier partenaire potentiel. Le processus d'approvisionnement le plus efficace d\u00e9bute par une compr\u00e9hension claire de ce qui doit exactement \u00eatre fabriqu\u00e9, fourni et livr\u00e9. Selon le projet, cela peut inclure les dimensions du produit, les mat\u00e9riaux, les finitions, les normes techniques, les quantit\u00e9s pr\u00e9vues, les exigences en mati\u00e8re d'emballage, les lieux de livraison, les d\u00e9lais et toute exigence de test ou de certification. Les produits sur mesure peuvent \u00e9galement n\u00e9cessiter des dessins techniques, des prototypes, des tol\u00e9rances, des composants approuv\u00e9s ou des \u00e9chantillons de r\u00e9f\u00e9rence. Plus ces exigences sont d\u00e9finies pr\u00e9cis\u00e9ment au d\u00e9part, plus il est facile d'identifier les entreprises qui ont r\u00e9ellement la capacit\u00e9 de les honorer.<\/p>\n\n\n\n
Une sp\u00e9cification claire facilite \u00e9galement consid\u00e9rablement le comparatif des devis. Sans cette sp\u00e9cification, diff\u00e9rents fabricants interpr\u00e9teront la m\u00eame demande de prix de mani\u00e8re compl\u00e8tement diff\u00e9rente. Un fournisseur peut indiquer le prix en utilisant des mat\u00e9riaux de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure alors que l\u2019autre propose une alternative moins co\u00fbteuse ; un autre peut inclure un emballage sp\u00e9cialis\u00e9 alors que l\u2019autre ne propose que des protections de base ; et un autre peut exclure l\u2019usinage, les frais de transport ou la documentation. Les prix indiqu\u00e9s peuvent donc sembler comparables m\u00eame si les offres sous-jacentes ne le sont pas. Les entreprises devraient \u00e9galement aller au-del\u00e0 de la premi\u00e8re commande. fabricant<\/a> Si une entreprise capable de produire vingt unit\u00e9s sur-mesure n\u2019a peut-\u00eatre pas les capacit\u00e9s n\u00e9cessaires pour fabriquer plusieurs milliers d\u2019unit\u00e9s si la demande augmente, une grande usine \u00e0 grande capacit\u00e9 impose des quantit\u00e9s minimales d\u2019ordres qui rendent un projet de moindre envergure commercialement peu pratique. Comprendre les besoins actuels et futurs aide les entreprises \u00e0 trouver des fabricants et des fournisseurs capables de soutenir une relation \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n Les termes fabricant, fournisseur et distributeur sont souvent utilis\u00e9s de mani\u00e8re interchangeable, mais ils peuvent d\u00e9crire des entreprises tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Un fabricant produit g\u00e9n\u00e9ralement des marchandises directement en utilisant ses propres installations, machines, main-d'\u0153uvre et processus de production. Un fournisseur peut fabriquer lui-m\u00eame des produits, les se SPRO-procurer aupr\u00e8s d'usines externes ou combiner plusieurs produits et services en une solution compl\u00e8te. Un distributeur ach\u00e8te ou repr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement des produits de fabricants et les fournit sur des march\u00e9s particuliers, en fournissant parfois des stocks locaux, un support technique, une gestion des garanties et un service client.<\/p>\n\n\n\n Aucun de ces mod\u00e8les n'est automatiquement meilleur qu'un autre. Travailler directement avec un fabricant peut offrir un plus grand contr\u00f4le sur la personnalisation, les m\u00e9thodes de production et les prix, en particulier lorsqu'il s'agit de grandes quantit\u00e9s ou de produits sur mesure. Cependant, un distributeur exp\u00e9riment\u00e9 peut simplifier l'approvisionnement international en connaissant bien le march\u00e9 de destination, en maintenant un stock local et en fournissant un support technique ou apr\u00e8s-vente. Des fournisseurs sp\u00e9cialis\u00e9s peuvent \u00e9galement regrouper des produits provenant de plusieurs fabricants, permettant au client de faire affaire avec une seule entreprise plut\u00f4t de coordonner plusieurs usines de mani\u00e8re ind\u00e9pendante. La question importante est la transparence. Les acheteurs doivent comprendre qui fabrique r\u00e9ellement le produit, o\u00f9 la production a lieu, quelles activit\u00e9s sont sous-trait\u00e9es, qui contr\u00f4le la qualit\u00e9 et quelle entreprise reste commercialement responsable en cas de probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n Les moteurs de recherche constituent un point de d\u00e9part \u00e9vident lors de la recherche de fabricants et de fournisseurs, mais ils ne devraient gu\u00e8re \u00eatre la seule m\u00e9thode de d\u00e9couverte. Certaines entreprises manufacturi\u00e8res extr\u00eamement comp\u00e9tentes ont un marketing num\u00e9rique relativement limit\u00e9, en particulier dans les secteurs industriels sp\u00e9cialis\u00e9s. Une usine en Pologne, en R\u00e9publique tch\u00e8que, en Allemagne, en Italie, en Chine ou sur un autre march\u00e9 manufacturier \u00e9tabli peut avoir des d\u00e9cennies d'exp\u00e9rience et d'importants clients commerciaux tout en conservant un site Web relativement simple qui se positionne mal dans les recherches en anglais. Restreindre ses recherches \u00e0 la premi\u00e8re page d'un moteur de recherche peut par cons\u00e9quent exclure des fournisseurs potentiellement excellents.<\/p>\n\n\n\n Les entreprises peuvent combiner les moteurs de recherche avec les annuaires B2B, annuaires d'entreprises internationales<\/a>, les associations professionnelles, les expositions, les chambres de commerce, les r\u00e9seaux professionnels, ainsi que les recommandations de partenaires commerciaux existants. Rechercher par capacit\u00e9 plut\u00f4t que uniquement par secteur d'activit\u00e9 peut \u00e9galement permettre de d\u00e9couvrir des entreprises qui passeraient autrement inaper\u00e7ues. Un fabricant de meubles, par exemple, peut produire des articles pour des magasins de d\u00e9tail tout en fournissant des h\u00f4tels, des h\u00f4pitaux, des bureaux, des restaurants, des \u00e9coles et des programmes immobiliers r\u00e9sidentiels. Sa capacit\u00e9 de fabrication reste pertinente m\u00eame si son site web ne d\u00e9crit pas sp\u00e9cifiquement l'entreprise comme un fournisseur de d\u00e9tail. La recherche internationale doit \u00e9galement tenir compte de la terminologie et de la langue locales, car des entreprises difficiles \u00e0 trouver par une recherche en anglais peuvent jouir d'une visibilit\u00e9 consid\u00e9rablement plus grande sur leur march\u00e9 int\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n Trouver une entreprise prometteuse n'est que le d\u00e9but du processus d'approvisionnement. Avant de passer une commande importante, les entreprises doivent v\u00e9rifier que le fabricant ou le fournisseur poss\u00e8de r\u00e9ellement les capacit\u00e9s qu'il revendique. Le niveau appropri\u00e9 de diligence raisonnable d\u00e9pendra de la valeur, de la complexit\u00e9 et du risque du projet, mais les v\u00e9rifications de base peuvent inclure l'identit\u00e9 l\u00e9gale de l'entreprise, le lieu d'exploitation physique, l'historique commercial, les enregistrements pertinents, une assurance le cas \u00e9ch\u00e9ant et des preuves de travaux ant\u00e9rieurs.<\/p>\n\n\n\n Pour la fabrication sp\u00e9cialis\u00e9e, les acheteurs peuvent avoir besoin de comprendre les installations de production, les machines, la main-d'\u0153uvre, l'expertise technique et les proc\u00e9dures de contr\u00f4le de la qualit\u00e9 de l'entreprise. Il est \u00e9galement utile de d\u00e9terminer quelles activit\u00e9s sont r\u00e9alis\u00e9es en interne et lesquelles sont sous-trait\u00e9es \u00e0 d'autres entreprises. Les certifications et les tests de produits peuvent s'av\u00e9rer particuli\u00e8rement importants lors de la fourniture de march\u00e9s r\u00e9glement\u00e9s. Le mat\u00e9riel \u00e9lectrique, les mat\u00e9riaux de construction, les produits li\u00e9s \u00e0 l'alimentation, les \u00e9quipements de sant\u00e9 et autres produits sp\u00e9cialis\u00e9s peuvent devoir respecter des normes sp\u00e9cifiques dans le pays de destination. Les \u00e9tudes de cas et les r\u00e9f\u00e9rences peuvent fournir des preuves suppl\u00e9mentaires, mais les acheteurs doivent rechercher un travail comparable en termes de complexit\u00e9 et d'\u00e9chelle plut\u00f4t que de se fier uniquement \u00e0 des logos de clients impressionnants. La question centrale est de savoir si l'entreprise peut d\u00e9montrer qu'elle a livr\u00e9 avec succ\u00e8s des produits similaires \u00e0 ceux demand\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Dans la mesure du possible, les entreprises doivent r\u00e9duire les risques en testant un fournisseur potentiel avant de s'engager sur une commande de production importante. Selon le produit, cela peut consister \u00e0 demander des \u00e9chantillons existants, \u00e0 commander un prototype, \u00e0 r\u00e9aliser une petite s\u00e9rie de production d'essai ou \u00e0 passer une premi\u00e8re commande limit\u00e9e. Cela offre l'opportunit\u00e9 d'\u00e9valuer le produit physique tout en maintenant l'exposition financi\u00e8re \u00e0 un niveau relativement faible.<\/p>\n\n\n\n Le processus lui-m\u00eame peut r\u00e9v\u00e9ler presque autant que l'\u00e9chantillon fini. Les acheteurs peuvent observer la rapidit\u00e9 avec laquelle le fournisseur r\u00e9pond, si les questions techniques trouvent des r\u00e9ponses pr\u00e9cises, si les d\u00e9lais convenus sont respect\u00e9s et si la documentation, l'emballage et la communication r\u00e9pondent aux attentes. Pour les produits sur mesure, le prototype approuv\u00e9 doit devenir une r\u00e9f\u00e9rence de production clairement document\u00e9e. Les mat\u00e9riaux, dimensions, couleurs, finitions, composants et tol\u00e9rances doivent \u00eatre consign\u00e9s autant que possible afin de laisser peu de place \u00e0 l'ambigu\u00eft\u00e9 une fois que la fabrication \u00e0 plus grande \u00e9chelle commence. Corriger un malentendu lors du d\u00e9veloppement d'un prototype est g\u00e9n\u00e9ralement g\u00e9rable ; d\u00e9couvrir ce m\u00eame malentendu apr\u00e8s la production de centaines ou de milliers d'unit\u00e9s peut entra\u00eener des retouches, des remplacements, des transports co\u00fbteux et des retards de projet.<\/p>\n\n\n\n Un \u00e9chantillon de haute qualit\u00e9 ne garantit pas que chaque unit\u00e9 de production respectera le m\u00eame standard. Une fabrication fiable d\u00e9pend de processus r\u00e9p\u00e9tables et d'un contr\u00f4le de qualit\u00e9 efficace tout au long de la production. Les entreprises passant des commandes importantes doivent par cons\u00e9quent comprendre comment le fabricant v\u00e9rifie les mati\u00e8res premi\u00e8res entrantes, surveille la production et inspecte les produits finis avant l'exp\u00e9dition.<\/p>\n\n\n\n Selon le produit et le niveau de risque, le contr\u00f4le qualit\u00e9 peut comprendre des inspections dimensionnelles, des v\u00e9rifications de mat\u00e9riaux, des certificats d'essai, des dossiers de lots, des preuves photographiques, des rapports de production ou des inspections ind\u00e9pendantes avant exp\u00e9dition. L'approvisionnement international peut rendre ces contr\u00f4les particuli\u00e8rement importants. D\u00e9couvrir un d\u00e9faut alors que les produits se trouvent encore dans l'usine permet au fabricant d'enqu\u00eater et de corriger le problema avant qu'un transport international co\u00fbteux ne commence. D\u00e9couvrir le m\u00eame probl\u00e8me apr\u00e8s qu'un conteneur a parcouru des milliers de miles peut impliquer des proc\u00e9dures douani\u00e8res, du stockage, une fabrication de remplacement, un fret de retour et des retards de projet importants. Les exigences de qualit\u00e9 doivent donc \u00eatre convenues avant le d\u00e9but de la production plut\u00f4t que de devenir un sujet de discussion seulement apr\u00e8s qu'un probl\u00e8me est survenu.<\/p>\n\n\n\n Le prix restera toujours un \u00e9l\u00e9ment important dans la s\u00e9lection des fournisseurs, mais le devis d'usine le moins cher n'est pas n\u00e9cessairement la solution commerciale la plus \u00e9conomique. Les entreprises doivent prendre en compte le co\u00fbt total pour acheminer un produit fini du fabricant jusqu'au lieu o\u00f9 il sera r\u00e9ellement utilis\u00e9. C'oest ce que l'on appelle commun\u00e9ment le co\u00fbt total rendue.<\/p>\n\n\n\n Selon la cha\u00eene d'approvisionnement, les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires peuvent inclure l'outillage, l'emballage sp\u00e9cialis\u00e9, l'enl\u00e8vement int\u00e9rieur, la documentation d'exportation, l'exp\u00e9dition de fret, le transport routier, le fret maritime ou a\u00e9rien, l'assurance, le d\u00e9douanement, les droits de douane, les taxes, l'entreposage et la livraison du dernier kilom\u00e8tre. Une mauvaise qualit\u00e9 ou une production peu fiable peut engendrer des co\u00fbts indirects suppl\u00e9mentaires par le biais de retouches, de commandes de remplacement et de retards de projet. Les acheteurs internationaux doivent \u00e9galement comprendre les Incoterms convenus, car des termes tels que EXW, FCA, FOB, CIF et DDP peuvent imposer des responsabilit\u00e9s tr\u00e8s diff\u00e9rentes \u00e0 l'acheteur et au vendeur. Deux fabricants peuvent proposer des prix unitaires presque identiques tout en g\u00e9n\u00e9rant des co\u00fbts finaux totalement diff\u00e9rents une fois la logistique et les responsabilit\u00e9s d'importation incluses. Une comparaison significative des fournisseurs prend donc en compte le prix ainsi que la qualit\u00e9, le d\u00e9lai de livraison, la fiabilit\u00e9, les conditions commerciales et le risque global de la cha\u00eene d'approvisionnement.<\/p>\n\n\n\n La fabrication n'est souvent que la premi\u00e8re \u00e9tape d'un parcours commercial bien plus long. Une fois que les produits quittent l'usine, ils peuvent n\u00e9cessiter des documents d'exportation, des services de transitaire, un transport international, un d\u00e9douanement, du stockage, de la distribution, une livraison du dernier kilom\u00e8tre et potentiellement une installation \u00e0 destination finale. Ces activit\u00e9s doivent \u00eatre prises en compte avant la fin de la production plut\u00f4t que d'\u00eatre organis\u00e9es apr\u00e8s coup.<\/p>\n\n\n\n Les entreprises doivent d\u00e9terminer qui r\u00e9cup\u00e9rera les marchandises \u00e0 l'usine, qui pr\u00e9parera les documents d'exportation, qui r\u00e9servera le fret international, qui g\u00e9rera le d\u00e9douanement et o\u00f9 les produits seront stock\u00e9s si la destination n'est pas pr\u00eate. L'acc\u00e8s au site et les restrictions de livraison peuvent \u00e9galement devoir \u00eatre pris en compte. Un fabricant peut achever sa production parfaitement et dans les d\u00e9lais impartis tout en voyant le projet global \u00e9chouer parce que le fret a \u00e9t\u00e9 mal r\u00e9serv\u00e9, que la documentation douani\u00e8re \u00e9tait incompl\u00e8te ou que le site final n'a pas pu recevoir la livraison. Les fabricants, les transitaires, les entrep\u00f4ts, les entreprises de transport et les prestataires d'installation forment par cons\u00e9quent des \u00e9l\u00e9ments connect\u00e9s d'un m\u00eame \u00e9cosyst\u00e8me interentreprise (B2B). La r\u00e9ussite des achats internationaux d\u00e9pend de la gestion des interfaces entre ces entreprises avec autant de soin que du processus de fabrication lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n Les entreprises devraient \u00e9valuer la performance potentielle d'un fournisseur non seulement dans des conditions normales, mais aussi en cas d'augmentation de la demande ou de perturbation. La capacit\u00e9 de fabrication, la disponibilit\u00e9 des mati\u00e8res premi\u00e8res, les effectifs, les machines, les sous-traitants et les itin\u00e9raires de transport peuvent tous influencer la capacit\u00e9 d'un fournisseur \u00e0 r\u00e9pondre aux exigences futures.<\/p>\n\n\n\n Les questions utiles incluent la quantit\u00e9 de capacit\u00e9 de production exc\u00e9dentaire disponible, la provenance des mat\u00e9riaux critiques (s'ils proviennent d'une source unique), ce qui se passe en cas de panne d'une machine importante et l'existence d'\u00e9ventuels fournisseurs alternatifs ou voies de production de rechange. Pour les produits strat\u00e9giquement importants, certaines entreprises peuvent choisir d'approuver plusieurs fabricants ou de s'approvisionner dans diff\u00e9rentes r\u00e9gions g\u00e9ographiques afin de r\u00e9duire leur d\u00e9pendance \u00e0 l'\u00e9gard d'une cha\u00eene d'approvisionnement unique. Une protection totale contre les perturbations est impossible, mais la compr\u00e9hension de ces d\u00e9pendances permet aux entreprises de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es concernant les stocks, les d\u00e9lais de livraison et la planification des urgences. La communication est tout aussi importante. Des probl\u00e8mes surviennent parfois, m\u00eame au sein d'excellentes entreprises de fabrication. Ce qui distingue un partenaire fiable est souvent la rapidit\u00e9 avec laquelle il identifie le probl\u00e8me, communique l'impact potentiel et pr\u00e9sente des solutions viables.<\/p>\n\n\n\n L'approvisionnement international met en relation des entreprises qui \u00e9voluent dans des langues, des fuseaux horaires et des cultures commerciales diff\u00e9rents. Ces diff\u00e9rences n'emp\u00eachent pas des partenariats fructueux, mais elles rendent une communication pr\u00e9cise particuli\u00e8rement importante. Les informations techniques doivent \u00eatre document\u00e9es dans la mesure du possible plut\u00f4t que de s'en remettre exclusivement \u00e0 des conversations t\u00e9l\u00e9phoniques ou \u00e0 des messages informels. Les sp\u00e9cifications, les quantit\u00e9s, les plans, les dates de livraison et les modifications approuv\u00e9es doivent \u00eatre confirm\u00e9s par \u00e9crit afin que les deux parties travaillent sur la m\u00eame base d'information.<\/p>\n\n\n\n Les entreprises doivent \u00e9galement comprendre qui g\u00e9rera la relation une fois qu'une commande aura \u00e9t\u00e9 pass\u00e9e. Le vendeur responsable de l'obtention du contrat n'est peut-\u00eatre pas la personne qui g\u00e8re la production, la qualit\u00e9 ou la logistique. Savoir qui a la responsabilit\u00e9 op\u00e9rationnelle et qui a le pouvoir de prendre des d\u00e9cisions peut faire gagner un temps consid\u00e9rable lorsque les circonstances changent. La communication multilingue peut \u00e9galement cr\u00e9er un avantage commercial. M\u00eame lorsque l'anglais est utilis\u00e9 comme principale langue des affaires internationales, les entreprises qui mettent des informations \u00e0 disposition en plusieurs langues peuvent devenir plus faciles \u00e0 d\u00e9couvrir et \u00e0 comprendre pour les clients et partenaires potentiels dans d'autres pays.<\/p>\n\n\n\n Une fois qu'un fabricant ou un fournisseur fait preuve d'une constance dans ses bonnes performances, la relation elle-m\u00eame devient un actif commercial pr\u00e9cieux. Un partenaire de longue date comprend progressivement les sp\u00e9cifications du client, ses attentes en mati\u00e8re de qualit\u00e9, ses exigences en mati\u00e8re d'emballage, ses processus de livraison et ses objectifs commerciaux plus larges. Cette connaissance peut r\u00e9duire l'administration, acc\u00e9l\u00e9rer les futurs devis et rendre la r\u00e9alisation de nouveaux projets consid\u00e9rablement plus facile.<\/p>\n\n\n\n Des relations fructueuses avec les fournisseurs doivent impliquer une communication dans les deux sens. Les acheteurs peuvent partager des pr\u00e9visions lorsque cela est commercialement opportun et discuter des projets \u00e0 venir suffisamment t\u00f4t pour que les fabricants puissent planifier leur capacit\u00e9. Les fabricants doivent \u00e9galement \u00eatre encourag\u00e9s \u00e0 sugg\u00e9rer des am\u00e9liorations, car ils comprennent souvent leurs processus de production et leurs mat\u00e9riaux avec plus de d\u00e9tails techniques que l'acheteur. Ils peuvent identifier des opportunit\u00e9s pour am\u00e9liorer la durabilit\u00e9, simplifier la fabrication ou r\u00e9duire les co\u00fbts. Les relations \u00e0 long terme ne doivent cependant pas supprimer la responsabilit\u00e9. La qualit\u00e9, les performances de livraison, les prix et la communication doivent continuer d'\u00eatre \u00e9valu\u00e9s, et les entreprises doivent comprendre les risques associ\u00e9s \u00e0 une d\u00e9pendance excessive \u00e0 l'\u00e9gard d'un fournisseur unique. L'objectif est de b\u00e2tir des partenariats commerciaux stables tout en conservant suffisamment de souplesse pour prot\u00e9ger l'ensemble de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n Les moteurs de recherche traditionnels restent extr\u00eamement pr\u00e9cieux pour la recherche de fournisseurs, mais un annuaire professionnel en ligne offre une approche diff\u00e9rente de la d\u00e9couverte d'entreprises. Plut\u00f4t que d'exiger qu'un acheteur connaisse d\u00e9j\u00e0 le nom d'une entreprise particuli\u00e8re, un r\u00e9pertoire B2B peut organiser les entreprises par cat\u00e9gorie, par lieu et par capacit\u00e9, aidant ainsi les utilisateurs \u00e0 d\u00e9couvrir des soci\u00e9t\u00e9s qu'ils n'auraient peut-\u00eatre jamais rencontr\u00e9es auparavant.<\/p>\n\n\n\n Cela peut s'av\u00e9rer particuli\u00e8rement utile pour l'approvisionnement international. Une entreprise qui cherche en dehors de son march\u00e9 national peut ne pas conna\u00eetre les principaux fabricants d'un autre pays, la terminologie utilis\u00e9e par ces entreprises ou les entreprises connexes n\u00e9cessaires pour compl\u00e9ter la cha\u00eene d'approvisionnement au sens large. Quelqu'un qui recherche initialement un fabricant peut par la suite avoir besoin d'un transitaire, d'un sp\u00e9cialiste en douane, d'un entrep\u00f4t, d'un transporteur ou d'un entrepreneur en installation commerciale. Un annuaire commercial international peut donc constituer une autre voie d'acc\u00e8s \u00e0 un r\u00e9seau plus large de partenaires potentiels. N\u00e9anmoins, les annuaires doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme des outils de d\u00e9couverte plut\u00f4t que comme des substituts \u00e0 la diligence raisonnable. Les acheteurs restent responsables de la v\u00e9rification des fournisseurs, du contr\u00f4le des r\u00e9f\u00e9rences, de l'\u00e9valuation de la qualit\u00e9 et de la conclusion de contrats commerciaux appropri\u00e9s avant de confier des affaires.<\/p>\n\n\n\n Global Retail Directory est d\u00e9velopp\u00e9 comme une plateforme internationale de d\u00e9couverte d\u2019entreprises B2B, reliant les entreprises du secteur de la fabrication et de la distribution, du transport et de la logistique, de l\u2019installation commerciale et de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement commerciale en g\u00e9n\u00e9ral. L\u2019objectif n\u2019est pas de limiter la d\u00e9couverte des entreprises aux entreprises qui travaillent exclusivement dans le secteur de la vente au d\u00e9tail. De nombreux fabricants, fournisseurs, entreprises de logistique et entrepreneurs comp\u00e9tents soutiennent plusieurs secteurs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n Un fabricant de meubles peut produire des agencements pour des magasins de d\u00e9tail tout en fournissant \u00e9galement des h\u00f4tels, des bureaux, des h\u00f4pitaux, des restaurants ou des \u00e9coles. Un fabricant de syst\u00e8mes de chauffage ou de technologies du b\u00e2timent peut approvisionner des centres commerciaux ainsi que des b\u00e2timents industriels et commerciaux. Une entreprise de logistique peut transporter des produits pour des d\u00e9taillants une semaine et pour des clients de la fabrication ou de la construction la semaine suivante. Ces entreprises restent commercialement pertinentes parce que leurs capacit\u00e9s peuvent soutenir des entreprises op\u00e9rant dans l'ensemble de l'environnement international plus large des projets et de la cha\u00eene d'approvisionnement.<\/p>\n\n\n\nComprendre la diff\u00e9rence entre fabricants, fournisseurs et distributeurs<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Utiliser plus d'une m\u00e9thode pour trouver des fournisseurs potentiels<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
V\u00e9rifier l'entreprise et sa capacit\u00e9 de fabrication<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Demander des \u00e9chantillons, des prototypes ou une production d'essai<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Examiner le contr\u00f4le de la qualit\u00e9 et la r\u00e9gularit\u00e9 de la production<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Comparez le co\u00fbt total de revient au lieu du simple prix unitaire<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Planifier le fret, la douane, l'entreposage et la livraison finale<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00c9valuer la capacit\u00e9 de production et la r\u00e9silience de la cha\u00eene d'approvisionnement<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Consid\u00e9rer la communication, le langage et la culture des affaires internationale<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00c9tablissez des relations \u00e0 long terme avec des fournisseurs fiables<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Utilisez un annuaire B2B pour d\u00e9couvrir des entreprises internationales<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Trouver des fabricants et des fournisseurs gr\u00e2ce \u00e0 l'annuaire mondial du commerce de d\u00e9tail<\/strong><\/h4>\n\n\n\n